——七種權力模型
什麼叫權力？權力就是讓別人聽你的。你能夠讓別人聽你的，你就有權力。從政治學到心理學，從社會學到管理學，權力一般都是這麼定義的。
甲怎麼讓乙聽他的呢？大致有七種權力。
（1）乙之所以聽甲的，因為甲給錢、給好處，這是報酬權力。
（2）乙之所以聽甲的，因為如果不聽會被甲懲罰，比如遭遇暴力、制裁、罰款、解僱，這是強制權力。
報酬權力和強制權力就是通常所說的胡蘿蔔和大棒。
（3）乙之所以聽甲的，因為甲有組織或者社會賦予他的權威，比如甲是組織任命的小組長，這是合法權力。
有時候，擁有合法權力的人也有報酬權力和強制權力，但是有時候並沒有。
（4）乙之所以聽甲的，因為甲是專家。比如乙是病人，甲是醫生。這是專家權力。
（5）乙之所以聽甲的，因為乙把甲作為榜樣，作為自己看齊的對象。這是參照權力。
（6）乙之所以聽甲的，因為乙被甲有理有據說服了，這是信息權力。
信息權力也就是說服力。它跟專家權力的區別是後者不需要說服。你相信專家是相信他的權威。
（7）乙之所以聽甲的，因為甲跟乙的關係好，比如以前幫過乙的大忙。這是關係權力。
國際政治中曾經風靡一時的“軟實力”理論，英文原文就是“軟權力”。所謂的“軟權力”，就是參照權力、信息權力和關係權力的結合（以參照權力為主）。
在企業管理中，前三種權力主要來自職位。我們不妨把前三種權力分為一組，稱為職位權力；後四種權力分為另外一組，稱為個人權力。
用筆記回答的練習題：
1 領導力和權力是什麼關係？通常所說的影響力和權力又是什麼關係？
2 舉一個例子，你是怎麼讓別人聽你的，哪種或者哪些權力在起作用？再舉一個例子，別人怎麼讓你聽他的，哪種或者哪些權力在起作用？
3 用“四問學習法”（我聽到什麼——我想起什麼——我變成什麼——我用在哪裡）寫下學習這個模型的收穫。
（這是“劉瀾每日一講領導力”在豬年的第87篇公眾號文章。這是《劉瀾底層邏輯筆記本》精選的第5個模型。）
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