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單仁行的老朋友們，很高興我們又見面了。很多單仁行的粉絲問我，最近忙啥了，怎麼這麼長時間沒有聽到你的文章和聲音了。
我最近忙著給投資人做路演和到上市公司調研，和投資人交流我投資幾個產業的情況。今天繼續和分享我對行業和投資研究的心得。
月初和35年前的初中同學聚會，我們是1969年，今年剛好踏入50歲，他們問我，你做投資27年最大的秘訣是什麼？
我說：27年投資歷程中最大的秘訣不是知道了什麼秘訣，不是知道哪家公司的股票會漲，哪家公司股票會跌。
而是瞭解企業、產業發展興衰的規律，也就是“知天命”。
“知天命”很多人的理解是知道成功靠上天註定的命運。
老子說：三十而立、四十而不惑、五十而知天命，知天命就是“開悟”了，看懂規律，孔子就是在五十歲開悟的。
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投資人這個職業，讓我形成了一種思維能力：首先，要能迅速對一個行業形成從歷史到現在的認識和規律的梳理；然後，要做出判斷，要不要投資這個行業中的公司，根據什麼標準來投資。
因此，無論你是想要自己創業，還是想要尋找一份上升期的職業，都能從我的分享中獲益。
今天通過我從投資人的“上帝視角”看看幾個產業的規律，為什麼投資人會選投資這個行業，不投資某些行業。
如果你選對了，自然獲得投資收益，企業家們也可以從一個“上帝視角”看自己的行業，找到更好的發展規律和發展模式。
當然如果你是職場人士，也可以通過這個產業規律，選對自己行業和公司，就有更多的升職加薪的機會。
選錯行業嫁錯郎！
第一個看清這個產業的核心驅動要素，也就是我說：【後知後覺成功模型】的【煉核心】。
我們先看看手機行業。
手機大家每天接觸，營銷廣告也多，大家比較好理解。
最近許多公司退出手機產業，美圖手機、錘子手機，遠的還有最近即將退市的樂視公司和樂視手機。
我從2012年開始投資手機產業，走訪調研過多家手機產業的公司，個人覺得羅胖做錘子手機是個挺“搞笑”的事情。為什麼這樣說？
因為他沒有弄懂手機產業的規律。
大家想一想，手機還是屬於”營銷驅動型“還是屬於”技術驅動型“的產業？
段子手做手機，是營銷基因，一個段子聽完，讓你笑一分鐘就算完成產品交付，但是一部手機是要最少服務你一年。
一年365天，8760小時，這是有巨大的技術含量和“漫長”的用戶體驗。
有讀者說小米的雷軍不就是營銷驅動？
那你看小米就太表面了，雷軍創辦小米公司前，就花了大量的時間找到做手機的摩托羅拉、做互聯網的谷歌、做軟件的微軟亞洲區一把手的核心人才。
在這些技術大牛面前，雷軍也只好“改行”為發言人做營銷了。
華為手機快速崛起，躋身世界第二，今年目標衝擊世界第一的三星，關鍵在於掌握了核心技術。
所以你能理解為什麼我說羅胖做手機是“選錯行業嫁錯郎”，加入你正屬於羅胖類型的企業家或者職場人士，該怎麼辦？
這個問題羅胖來問我，我會收諮詢費的，誒，單仁行的讀者免費。
羅胖最適合的行業是食品飲料產業，如果他選擇這個行業，估計就非常成功！為什麼？
以全世界飲料行業老大為例，可口可樂公司的成功有兩個核心：
1、配方。
2、建立消費者條件反射的品牌運營能力。
也就是通過營銷建立消費者對公司產品的條件反射購買能力。
這不就是羅胖所長？再看看飲料的娃哈哈、保健品的腦白金、王老吉等等廣告滿天飛，不就是輕技術、重營銷的產業嘛？
各位老闆、職場人士，想想你所在產業的規律，同時想想公司、自己核心能力是什麼？適合營銷驅動型還是技術驅動型的產業、職位。
從上帝視角看高收益的產業。
優秀的投資人最重要的核心能力，就是要從眾多企業經營現象、財務數據中尋找本質、共性。下面我們看看兩種類型的產業格局：
1、第一種產業格局，也是我最喜歡投資的產業“月朗星稀”。
就是一家獨大“數月亮”，其他競爭對手都不成氣候。
“月朗星稀”產業的公司利潤增長往往不斷超出預期，而市場集中度低的行業則常常陷於惡性競爭和價格戰的泥潭之中。
白色家電（空調、冰箱和洗衣機）和黑色家電（電視）兩個行業的不同發展歷程就是最好的明證。
以空調產業為例，空調是兩分天下。
格力2018年市值佔有率32.3%，美的是24.1%，佔了市場的半壁江山，格力的淨利潤更是高達15.18%。
過去十年空調龍頭企業格力的股價漲了24倍，二十年漲了154倍。
“數月亮”行業為什麼能常常戰勝“數星星”的行業。為什麼呢？
“數月亮”的行業門檻高，參與競爭的企業少。
競爭有序，行業老大的市場佔有率遠超老二、老三，龍頭企業的規模優勢、品牌認知度和服務網絡優勢令競爭對手難於追趕。
“數星星”的行業門檻低，誰都能進來，競爭激烈，經濟好時擔心成本上升，經濟差時擔心需求下降，好日子總是不長久。
前者是賺錢不辛苦，後者是辛苦還不賺錢。
因此我在選擇投資製造業時更應關注工程機械、核心汽配、白色家電“月朗星稀”月亮寡頭公司。
2、最差的競爭格局就是“數星星”的高度競爭行業。
同為家電製造黑色家電就是屬於“數星星”的行業，電視企業就悽慘很多了。海信電器市佔率連續 14 年第一，但是市場份額只有18.22%。
2018年報財務數據看海信毛利率14.91%，淨利率1.6%，毛利率都不如格力的淨利率。
這種充分競爭的行業一般是吃力不討好的行業，我們投資人一般會等待它們通過競爭分出勝負之後再投資。
許多人都擔心等行業競爭分出勝負後再投資會太遲。
其實，只要看一下我投資的騰訊，在2006年騰訊擊敗了巨頭微軟MSN為首等200多個社交對手。
接著又成為了遊戲屆霸主，在過去10年就有超過60倍的投資回報率。
這就是投資人上帝視角看的產業規律。
你“知天命”了，會不會讓你從一個新的視角重新認識自己的產業，看到產業的天花板，找到給自己企業未來發展的方向？
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中國的行業大多競爭激烈，真正靠市場洗牌後產生的寡頭行業並不多，但是進一步細分，在子行業的競爭格局中實現“三分天下”。
例如，白酒品牌貌似多如繁星，但是高端白酒和次高端白酒每個價位內可選的品牌實際上屈指可數；
藥品種類貌似多如繁星，但是許多病症的可用藥基本就是獨家品種。
還有一類型產業，也可以出現細分行業的“數月來”，就是銷售半徑小的產業。
例如：啤酒、水泥等產業，有的啤酒公司在其“一家獨大”的省份，淨利潤率能夠做到15%以上。
在競爭者多的省份，淨利潤率則不到1.5%，利潤率可以相差10倍，可見競爭格局對利潤的影響之大。
因此，銷售半徑小的行業，容易在某區域市場產生局部的“月亮”。
家有一老，如有一寶！企業家身邊除了多與同行交往、客戶交往以外，一定要有跨行業經驗的智者多交流，甚至成為你的智囊。
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跨行業給你提供不同行業的經驗，並總結其他行業成長的規律，對比自己行業、公司成長的規律，對自己是大有啟發的。希望今天分享能啟發大家“知天命”。
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