方雨
· 社交電商傳媒、落地薈創始人，資深自媒體人
· 雲南白藥、佰草集、歐詩漫、蜜芽等企業微商顧問
· 中央電視臺、旅遊衛視、深圳衛視特邀嘉賓
· 正和島、中歐國際工商學院、清華大學新媒體講師
· 微信暢銷書《微信終極秘籍》《企業移動社交電商實戰手冊》《決勝社交電商》作者
· 服務過的機構包括中糧集團、藏藥集團、寶潔、攜程網、興業銀行、光大銀行、沃爾瑪中國、通用電氣、五星電器、雪佛蘭汽車、唯品會、京東商城等，還服務過中國80%以上的頂尖微商品牌。
我認為，2019年微商領域將面臨以下四種現象。
社交電商平臺同質化
今年平臺將會陷於嚴重的同質化。以當下社交電商平臺雲集為例，2018年，這家成立僅三年的企業賬面流水達到了237億元，三年來的增長已經達到傳統行業十年的高度。在這種標杆平臺的帶動下，目前在全國，這樣的社交電商平臺數量已經超過了1000家，其中不乏京東、阿里巴巴這樣的電商大鱷也在往這方面轉型，社交電商平臺儼然成為一種大的趨勢。
我們回頭來看雲集的數據，去年這個平臺有2000多萬的會員，但其中如果沒有雙11“零元開店”湧進來的700多萬用戶，實際上用戶沒有多少增長。為什麼出現這種狀況？是因為社交電商平臺數量的增多，造成的同質化現象十分嚴重，這個領域的競爭也格外激烈。在這樣的環境中，一個社交電商平臺的取勝之道，就在於它能不能推陳出新，做出自己鮮明的個性特質。
所以，對於傳統企業和微商團隊而言，想要轉型社交電商，就需要找到一個適合自己的個性化特徵。目前，傳統企業和品牌方所面臨的問題中，最難的並不是怎麼去引新人，怎麼去引流量，而是用戶的留存。這些問題的解決，還是有賴於平臺自身。
流量轉化難
流量轉化並不是靠工具、靠廣告投放、靠所謂的資源扶持就能實現的，而是取決於代理個人的話術與能力，但能力的提升不是一時半會就能完成，它需要時間的磨礪。
所以，我們看到，流量更多的是流向個人能力更強的人，流向那些個人IP更強的人，流向那些善於維繫代理、懂得抓住用戶心理、特別是懂得抓住代理心理的這批人。
對老一批的微商而言，玩流量並不是一個好的選擇，因為流量只適合一部分人。包括優減、乖乖瘦也承認，流量並不適合所有的微商，不適合所有的傳統企業去“碰”這件事。不要想為了招代理，為了伺候這些團隊長，送多少流量吸引代理加盟，迎合團隊長的需求，告訴他們只要做我的代理，就投放多少廣告，這東西就像毒品一樣，一吃上癮就永遠戒不掉。
如果你覺得自己與眾不同，嘗試流量轉換也未嘗不可。
打劫非微商
就像顏如玉、歐婭詩、菩薩心腸一樣，用微商的制度整合非微商人群。今天在場的各位有來自直銷行業的，有來自保險行業的，還有來自傳統快消行業的。很多傳統企業轉型微商第一件事情就是問：有沒有團隊長介紹？有沒有操盤手推薦？實際上，微商的制度非常適合傳統企業的轉型。
比如傳統的醫藥行業，醫藥流通渠道正在發生鉅變，統一採購大平臺即將形成，傳統的醫藥企業面臨重新找出路，迫切地需要用微商的手段去加以整合，用微商的社交方式可以提高這些企業的運營效率，所以他們做得非常好。
我們以菩薩心腸為例，它在某種程度上彌補了傳統醫藥領域的短板，通過內調外養的方式解決解決病根、解決腸道的問題。它是微商品牌，但它的代理商大都是四十至五十歲的人群，比如商會會長、成功的企業家甚至是佛教徒，這些都不是傳統微商人群。
再比如顏如玉，從團隊人員的構成來看，他們很多都不是微商，多數都是代購、抖音網紅、日化實體店老闆等。他們看到顏如玉的產品不錯，然後去做代理。在所有的微商大會上，我們很難看到菩薩心腸的代理，也很難看到顏如玉的代理，他們是用微商的制度去整合非微商人群。
中國微商人群說起來3000萬、5000萬，數據怎麼統計出來的，不知道。大家看一下，在3000萬、5000萬人群以外，還有更多的希望轉型的人，比如做保險的、做直銷的、做快銷的人群，每個盤子點一下，都有2000萬-3000萬人，這些人群中有很多都是微商小白，有巨大的拓展空間。
路一定要選擇競爭不那麼激烈的藍海市場，不是去搶紅海。未來，微商企業致力於用微商的機制和模式去整合的那些不是微商團隊長，而是有潛力的、對微商感興趣的、有可能成為微商大咖的人。這些有可能成為月流水過千萬、過億的人，才是你們值得挖掘的對象，一定要往這個方向走才是陽光大道。
社群拼團
現在工廠訂單最多、流水最多的，除了網紅直播平臺，就是社群拼團。
社群拼團怎麼做？它並不是我們通常理解的類似於“有好東西”、“小區樂”那樣，它更多的是基於地理位置的因素聚合在一起，然後社區裡的活躍份子去賣貨，這在本質上是一種會員制電商的玩法，是一種動銷的玩法。
那麼，今天大多數的微商團隊長需要做什麼事情呢，特別是那些老一代的微商？他們要做的並不只是找新品，或找新的品牌，因為他們手上已經集聚太多的庫存，他們的底層代理、中層代理要找出路，這些問題如何解決？
這時，就需要運用到社群拼團模式。
比如我手上有100個代理，我讓每個代理都建立一個微信群，群裡成員規定只能是非微商人群，即所謂的半熟人。我們依靠抽獎、買一送一、贈品等方法把這個群激活起來，每天按時丟圖、丟文字、丟短視頻，平均一個群的轉化率大概在10%，即100人的群大概成交10單。那麼，這種模式下，群主賺什麼錢？他賺的是流水的5%-15%，每天的收入約在100-150元，一個月賺4000-5000元。那團隊長如何賺錢？比如，我手上有100個代理，每個代理的微信群成立10單，每個訂單賺兩元，一天賺2000元，隨著規模的進一步擴大，每天可以賺到4000-5000元，一個月可以賺10多萬。
請問現在還有哪些微商品牌可以給到這麼穩定的收入？
沒有。
這種方式非常良性，建議很多老微商轉型，可以往這個方向轉。這種良性的動銷跟“小區樂”“興盛優選”“你我您”等還有很大的差別，它更多的是微信群版的拼多多。我非常推薦這種模式，第一是非常良性，第二微商不是共享經濟，它是一種共識經濟，在群裡購買商品的，大都是與你有共識、有共同的價值觀、有共同的興趣愛好的人。你需要的是那些認可你的、價值觀一致的，不介意發廣告的，對美好生活嚮往、有願景的人，聚在一起就夠了。至於那些總是抱怨“這個不好、那個不好、就是Ta自己好的”的刺頭，我建議一個也不要留，全部踢掉。
微商是共識經濟，不是共享經濟，所以，如果有些人跟我說團隊裡有人要走，我會勸他如果挽留不了、扭轉不了，就不必挽留。這種與你價值觀不一致的人，沒有必要強留！
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