創造價值還不夠，展現價值才是你真正要做的。
什麼樣的人是真正的聰明？
其實就是一句話：會不會展現自己，懂得讓別人看到你的價值。
感知是理解的前提，理解是信任的前提。
你的付出和努力，能不能被別人看見和感知到？
不知道你發現沒有，身邊常常有些人非常努力，不管是在事業、愛情、家庭中都耗費大量精力，可是到頭來除了他自己，沒有一個人真正理解他。
感知不到的價值，徒勞無功；可感知到的價值，事半功倍。
01
貝索斯，可能是世界上最聰明的人之一。亞馬遜，也可能是商業世界中最懂“可感知價值”的公司。
因為價格是最重要的可感知價值。消費者最容易感受到的，就是價格、性價比。
貝索斯一直強調要讓利給消費者，一切都是為了客戶的利益。
他在很多的場合都提到過這一點：
這個世界上有兩種公司。一種是儘可能地說服客戶支付一個高的利潤；另一種是拼命把價格降到最低，把利潤都讓給消費者的公司。
我覺得這兩種公司都能非常成功，不過我們堅定地選擇做後面這一種。
貝索斯也說自己經常被問到一個問題：“在接下來的10年裡，會有什麼樣的變化？”
他沒有解答別人的疑惑，而是留下了另一個經典的回答：
很少有人問我另外一個問題，在接下來10年裡，什麼是不變的？
我認為第二個問題比第一個問題更加重要，因為你需要把戰略建立在不變的事物上。
消費者永遠想要什麼？
消費者永遠想要更低價格的產品，想要更快速度的物流，想要更多品類的商品選擇，這些東西，是永遠不變的。
所以亞馬遜把精力放在了這些不變的東西上——給客戶最多的利益。
因此，亞馬遜創造出了著名的“飛輪效應”。
在電商領域，亞馬遜的價格越低，吸引的客戶越多；客戶越多；亞馬遜對上游供應商壓價越多；壓價越多，商品的價格就越低……這個飛輪不斷旋轉，並帶動創造了其他飛輪，形成了今天的亞馬遜帝國。
亞馬遜把自己逼瘋，把對手逼死，就是為了讓客戶感受到“可感知的價值”。
長期主義，死磕自己，以不變應萬變，貝索斯是大智若愚的聰明人。
02
那些懂得展示“可感知價值”的聰明人，每時每刻都能為身邊的人著想。
在情侶夫妻的親密關係中，更是如此。
我曾經看到過一段對話，男同胞們紛紛無奈搖頭，女同胞們也紛紛無奈搖頭：
“老婆我出去啦。”
“你出去幹嘛？”
“去健身房。”
“去健身房怎麼不告訴我？”
“我叫你你也不一定去啊。”
“你是說我懶嗎？”
“那咱倆一塊去。”
“你是嫌我胖嗎？”
“那我不去了。”
“你是說我無理取鬧嗎？”
“不是不是。”
“你們男人怎麼就不會說一句對不起啊！”
“對不起！”
“你以為說一句對不起就完了嗎？”
“……”
“怎麼不說話了？”
“我不想說了。”
“你說你說，你現在立即馬上給我說！”
“其實不是你想的那樣的…”
“我不聽我不聽我不聽…”
可以說，內容是極度真實了。但你是不是也有一樣的黑人問號臉。
這當然只是一個段子，這個段子裡的女生，並不是真的“無理取鬧”。她只是不被理解，只好用頂嘴撒嬌的方式告訴自己的愛人要多關心自己。
女生總喜歡藏著後半句話不說，用行為和情緒告訴你疏忽了她。你要是不懂，她會說你傻，你笨，你不懂她。
這多半是你錯了，有句話是這樣說的，在老婆面前，你永遠都是錯的。
你要怎麼辦？
“叫寶寶、餵飽飽、給抱抱、買包包”，這句話是我們的同事哲濤分享的，他經常這樣哄自己的太太。
當然，最重要的還是，陪伴。愛情是盲目衝動的，陪伴是無條件的。
千萬千萬記住，不要解釋，不要解釋，不要解釋，重要的話說三遍。
愛情不講道理也不講邏輯，只講情緒。
“金錢”是一種可感知的價值，這會讓你們過的更開心快樂，而“時間”更是一種可感知的價值，這會讓你們過的更幸福長久。
感情世界裡聰明的人，都不敢自作聰明，他們傾聽伴侶的聲音，把對方放在了第一位。
03
除了親密關係，在親子關係上，怎樣給孩子“可感知價值”？
給他最好的生活嗎？
花最多的錢上最貴的補習班，讓他贏在起跑線上？
還是說努力工作，買一套1000萬的學區房？
我不知道有多少中國家庭，在這裡面為了孩子摸爬滾打，折騰一圈，負債累累。
更讓人心酸的是，父母的努力有時並不被孩子們理解，不是他們不聽話，只是他們還太小。
孩子們是天真活潑的，他們更希望父母的陪伴，更喜歡和爸媽遊玩在海邊有陽光的沙灘。
就像我們聽到的那個故事一樣：
一位年輕的母親開著名車送女兒去貴族小學學習。
“媽媽為了賺更多的錢，將來送你到更好的學校學習，沒時間陪你，你恨媽媽嗎？”
“不恨。”
過了一會，女兒又說：
“等我長大了，也要賺很多的錢，送你去最好的養老院。”
我知道，不是我們不愛自己的孩子，只是他們還沒有感受到我們的愛。
我想我能給自己孩子的，只有兩件東西，書與旅行。
你若問我，帶孩子旅行、讀書的意義是什麼？
我會說，探索世界，探尋內心，視野決定胸懷，見識越多，就越會把自己放低，與全世界合作。
在南極，我記得他的眼睛裡閃爍著堅定的光芒，第一次說：“如果一件事情的過程我不喜歡，但是我知道它的結果是好的，那我還是會堅持做下去！”
在馬丘比丘，10歲的小米和另一個12歲的小朋友在一起，一路相伴，形影不離，共讀《三體》。這也是他第一次想要和小夥伴相互協作，來年相約戈壁。
我相信在一次次的旅行中，能讓孩子感受不同國度的文化和環境。眼裡能裝下浩瀚宇宙，心中才能容下雲淡風輕。
我也相信，最好的學區房，其實並不貴。
比1000萬學區房更貴的，是家裡的書房。
04
我們再回到商業世界，還是如此。那些聰明的商家們，為了讓用戶感受到“可感知價值”，使出渾身解數，想了各種辦法。
舉一個簡單的例子，你今天感冒不舒服，但是白天還要上班，怎麼辦？有沒有一種不嗜睡的感冒藥？
你一定脫口而出：白加黑！
是的，把感冒藥中讓你犯困的部分提取出來做成白天吃的白片，吃完不嗜睡，就是給你的“可感知價值”。
我們經常說，好的產品是會自己說話的，用戶一看就明白了，不需要大費周章地解釋。
因為教育用戶的成本實在是太高了，廣告費用、宣傳費用、運營費用……都是成本。
本質上，我們要做的不是教育用戶，而是讓用戶自己教育自己。
同樣的，還有哪些產品很聰明，提供了一種明顯的可感知價值。
比如，洗衣粉裡的活性酶。
如果你仔細觀察，就會發現有活性酶的洗衣粉，往往都有一些其他五顏六色的小顆粒。
這些當然不是活性酶，活性酶是在洗衣粉的角角落落，用這些小顆粒就是為了讓你感受到，這洗衣粉是有活性酶的！
比如，一枚新鮮的土雞蛋，怎樣讓消費者知道呢？
很簡單，那就是——雞蛋表面的土，千萬不要洗乾淨。
再比如，一項公益活動，如何體現出“可感知價值”，讓更多人參與。
麥當勞就曾經專門定製了非常漂亮的，五顏六色的手環，非常顯眼。
那些企業家、名人明星們，都不戴自己的名錶了，紛紛戴上了麥當勞的手環，這也吸引了大量的人參與活動。
所以，這些商家和企業們都獲得了巨大的利益，佔據用戶，降低了成本，取得了規模效應的優勢。
而做到這的前提，還是提供“可感知價值”的產品，打穿用戶。
你說，能讓別人感受到自己的價值，聰不聰明？重不重要？
最後的話
商業世界裡，亞馬遜把自己逼瘋，把對手逼死，是給用戶提供價格的“可感知價值”。
成功的商家們花樣百出，讓用戶自己教育自己，也是給用戶提供形式和產品的“可感知價值”。
情侶之間互相陪伴，投資金錢與時間，是給彼此提供愛情的“可感知價值”。
給孩子書與旅行，讓孩子知道，比所謂勵志人生更重要的是，按照自己的方式去過一生，是給親情和成長提供“可感知價值”。
其實不管是事業、愛情、家庭，都是如此。人生也是如此。
聰明的人不僅付出努力和愛，更會讓世界感受到你的努力和愛。如果能做到這一點，我相信你的人生一定會更有價值，更有意義。
-End-
來源：https://mp.weixin.qq.com/s/sDgGhz7lRODAQHvAZyWIfA
題圖來自Unsplash，基於CC0協議
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