關於李寧

說到李寧這個名字，大家或許不陌生，李寧一生獲獎無數，他創造了世界體操史上的神話，先後摘取十四項世界冠軍，贏得一百多枚金牌。1988年宣佈退役後，李寧以其姓名命名創立了“李寧”運動品牌。運動品牌涉足廣泛，從生產運動服裝、運動鞋到生產籃球、足球等。

關於所謂抄襲

模仿並不是錯。即便是Nike這樣的巨頭，在早年也只是Asics的代工廠，逐漸模仿著匡威和Adidas起步，小心翼翼地經營品牌，才變成了今天的樣子。像大家熟悉的CORTEZ“阿甘鞋”，就是Nike模仿鬼冢虎CALIFORNIA 78做的“山寨版” ▼

而李寧呢，它在一開始的時候也是模仿著Nike起步。你看的出不管是它的logo，還是“一切皆有可能”的slogan，都是直接從Nike的“Just do it” 演變過來的▼

而和Nike不一樣的是，作為體操世界冠軍創立的運動品牌，李寧有

這種“運動休閒”風格衣服和鞋你說它難看吧，它是不好看。但它的好處在於，對於年輕人尤其是學生來說，一是不貴，二是方便。打完球就可以上街，下了課就可以上場。非常符合生活場景，又真正起到了普及運動裝備的作用。“運動休閒”這個概念的產品，在早期幫助李寧佔領了大量的學生市場份額。在順利起步以後，李寧開始展露出自己的運動基因。它是第一個自己招募國際專家，組建“運動科學研究中心”的國內廠商。自己花錢在做生物力學研究，運動鞋的機械性能測試，同時也收購一些公司來提升自己核心技術▼

好比比像羽毛球這個項目上，除了世界頭牌YONEX，李寧就是世界第二的那個專業品牌。李寧收購了非常有名的凱勝公司，成為了自己的技術團隊，開發出了像林丹用的N90這樣先進的羽毛球拍產品▼

同樣的，李寧也通過收購紅雙喜公司，提升自己的乒乓產品；收購意大利的

而在技術和研發投入要求更加高的跑步鞋和籃球鞋上，李寧也有相當深厚的積累。比如像李寧“雲”和李寧“弓”這兩個系列，就投入了足以對抗NIke的Lunar和Adidas的Boost的鞋底技術研發，應用在入門級結尾的跑步鞋上，已經算非常良心的產品。（

李寧的尷尬是在於，它投入了大量成本在設計和研發上，卻狠少受到普通用戶的認可和肯定。大家寧可花200塊買一雙莆田假鞋，也不願再多花兩百塊買一雙正品李寧。"憑什麼你一雙國產鞋賣這麼貴 ?

這就是真正用戶的心態。

同樣可以對比的就是安踏。為什麼長得越像大牌的鞋子賣得越好？我把安踏賣得好的鞋子和它模仿的大牌給你們排個對比▼

你們都覺得安踏模仿得狠low對不對？但它就是憑這樣的鞋子，成為了中國市場上第一個銷售額突破100億的國產運動品牌。是誰造就了它呢？就是想買國際大牌又不願意多花錢的你們吶。也同樣的，為什麼一臺國產手機長得越像iPhone才賣得越好？也是因為想買又不願意多花錢的你們吶。不是廠商不願意用心做設計，而更多時候那些山寨口味就是被消費者逼出來的。

這時候有童鞋又問了：

"老溼老溼

我看李寧也都是在籤NBA球星啊

沒見他們把錢花在設計上啊 "

科科噠～

如果沒有簽約NBA球星的話，你能知道李寧的鞋長什麼樣子麼？廠家在設計上的投入，消費者是狠難看到的。李寧的設計在什麼水平呢？我再給你們舉一些栗子。比如說像下面這個這個鞋子，你就狠難想象是出自李寧的手筆▼

再比如說下面這雙韋德之道

以及李寧在“韋德之道”上用的鞋盒設計▼

你能管這個叫沒有設計？也許相比國際大牌還有不小差距，但至少李寧在產品上做到了用心。

李寧所真正缺乏的，並不是在產品上的投入，而是作為一個運動品牌所應當具備的精神內涵。Nike的Just do it，Adidas的運動力量，PUMA的設計感和UA的科技感，這些都是在它們的產品之外，還能夠讓更多普通人喜歡並且認可的內在動力。

Nike的Just do it在英語語境下，是一句含義非常豐富的口號。“我行!” “我行的!” “幹了再說!” 普通人非常容易找到感覺。相比之下，李寧一開始的這句“一切皆有可能”太特麼文縐縐了，讓人根本硬不起來

你看像看上面這張廣告，濃重的世界冠軍情結，對普通人來說沒有任何的帶入感。你是世界冠軍，你一切皆有可能，但是關我屁事？李寧在自己的品牌精神裡，並沒有幫助用戶解決這個問題。更加要命的是，在產品和技術的積累有了相當大的進步之後，李寧自信心爆棚，腦子就不那麼清醒了。覺得自己有了挑戰Nike和Adidas的實力，應該在更年輕的90後用戶中樹立起國際大品牌的形象。於是決定重新詮釋自己的品牌▼

問題是在，90後誰知道你李寧是誰啊？

原本在70後、80後的用戶心中，你李寧好歹是一個世界冠軍做起來的國產大牌。伴隨著用戶從小長大，有一個品牌應該具備的情感傳承。你倒好，乾脆把認識你的老用戶拋棄，拼命去討好那些根本不知道你是誰的年輕用戶。這種品牌定位的迷失，正是李寧前幾年一下子走滑坡路的開始。

順帶還要吐槽的是，“Make the Change” 這個新slogan，難道不是“給我找錢”的意思麼…

你看，如果不是在自己的定位裡迷失的話，也許李寧曾經就是最接近於世界一流的國產運動品牌。也許…就是錯了這麼一小步，錯失了這個市場最好的那幾年機會。另外，運動品牌越來越時尚化以後，也讓國產廠商和世界一流的差距越拉越遠。Nike有藤原浩，Adidas有侃爺。你國產品牌要再趕上世界潮流，難道只能找半壁江山的汪峰麼…

如何趕上時代的變化，這就是擺在今天李寧面前的一道難題。

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