印度尼西亞，一個美麗的島嶼國家，海上絲綢之路的首倡之地，也是擁有2.5億人口的龐大市場。
我國與印度尼西亞經貿往來由來已久。近幾年來，在“一帶一路”倡議下，兩國互動更加頻繁。印度尼西亞市場備受中國企業青睞。印度尼西亞的政治、經濟尚未完全穩定，存在多種不確定因素，同時也充滿機遇。因此，中國企業在進駐印度尼西亞市場時，需要充分了解市場特點，採用正確的市場策略，才能順利在印度尼西亞立足。
消費潛力大
自新任總統佐科·維多多上任以來，印度尼西亞全力發展經濟。目前，印度尼西亞經濟正處於快速發展階段。據印度尼西亞央行預計，印度尼西亞2016年GDP增速將達到5%——5.4%，其經濟增長也將刺激大額投資和消費需求。此外，作為一個擁有2.5億人口的市場，大部分印度尼西亞居民沒有清晰的理財觀念，敢於消費。因此，印度尼西亞市場擁有龐大的消費力。
成本優勢明顯
印度尼西亞的人力資源成本比中國低很多，即使在整個東南亞市場，其成本優勢也十分明顯。印度尼西亞的土地資源豐富，因此其土地成本也較為低廉，無論是選址建設工廠，還是店鋪租金，成本優勢都十分明顯。在稅收方面，印度尼西亞政府給予外資企業諸多優惠措施。由於當地居民收入較低，印度尼西亞的整體消費水平也比中國低很多，因此生活成本比較低。
良好的經商信用環境
印度尼西亞從事商業活動的人員多為當地華裔居民，他們非常講究經商信用，尤其是對資金來往非常謹慎，結算方式通常為支票（多數為期票）。由於印度尼西亞對虛開支票犯罪處以重刑，加之印度尼西亞華裔商人之間注重信用記錄，因此其開具的支票通常能夠順利兌現，鮮有華裔商人詐騙貨物和拒付貨款的案件。
雖然一直以來，印度尼西亞市場多為當地華裔商人，他們通過市場壟斷和壁壘謀取暴利，但是近年來，隨著中國企業的陸續進駐，這個局面已經被打破。物美價廉的中國產品直接衝擊當地市場，越來越多的二級批發商、零售商和當地企業直接找中國企業訂貨。因此，中國企業較之當地華裔商人有著很強的價格優勢。
在中國企業積極進駐的大背景下，印度尼西亞市場仍然具有諸多空白。近年來，印度尼西亞開始大規模建設基礎設施，如雅萬高鐵等重大項目。而在消費品市場方面，由於印度尼西亞居民的收入逐年增長，消費需求也不斷增長。除此以外，印度尼西亞還有豐富的資源，如煤礦、鎳礦和水資源等。中國企業可以對印度尼西亞資源進行充分調研，以便在其中尋找更多的商業機會。
提防市場風險
印度尼西亞雖然是一個法治國家，但是法律尚不健全，經常出現自相矛盾和臨時改變的情況，這會直接影響到中國企業的利益。例如，印度尼西亞的稅收政策比較寬鬆，但是偶爾也會出現突擊事件。印度尼西亞政府會對包括中國企業在內的外資企業進行檢查，中國企業通常會在這類事件中蒙受損失。
由於印度尼西亞是一個“千島之國”，從首都雅加達到全國各地的城市物流不方便，貨運週期長，因此當地市場存在嚴重的滯後性特點。例如，某一款產品非常暢銷，甚至出現脫銷的情況，中國企業見狀馬上加大訂單從中國進貨，而當大批量貨物到印度尼西亞時，可能市場情況已發生改變，這款產品已不受歡迎，甚至出現產品嚴重滯銷的情況。
當前，中國公民前往印度尼西亞，通常有4種簽證可以選擇。
（1）免簽證：持有返程機票可以免簽證入境，最多居留30天，不可延期，但是隻能以旅遊、探親為目的，不能從事商務活動。
（2）落地簽證：持有返程機票，可以在入境之時繳納35美元辦理落地簽證（VOA），可以居留30天，可延期，也可以從事商務考察活動。
（3）商務簽證：包括類型代碼為211和212的簽證，需要在中國先辦理好，入境可以居留60天，可以從事商務活動。
（4）工作簽證：如果中國公民要在印度尼西亞長期經商，需要辦理工作簽證，有效期為半年或1年。
中國貨物到印度尼西亞，通常有3種物流方式。
（1）海運雙清：這是目前比較普遍的物流方式，週期約為21-60天。
（2）海運正規報關：中國企業通過印度尼西亞政府頒發的進口許可證進行獨立申報清關，週期約為14-30天。
（3）空運雙清：週期約為8-15天。
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