燕子找家

1.據統計，美國人均擁有3.5張保單，日本人均擁有6張保單，香港人均擁有8張保單，中國臺灣人均擁有1.3張保單，而中國大陸平均每6個人才有1張保單。這種差距是社會發展造成的，很正常。

2，再據統計，1980-2009年，30年中國總保費實現萬億規模.；2009-2014年，中國總保費5年增加萬億；2014-2016年，總保費2年增加萬億。這就是趨勢！未來十年間，中國壽險保費年均實際增長將達到9.1%。這是宏觀層面。

3.在2018年的胡潤富豪榜上中國最富的20人近一半涉足了保險業。這說明保險在中國的前景是被高人看好的。

4.2018年，銀監會與保監會合併為銀保監會，對銀行業和保險業統一監管。保險作為金融行業的重要組成部分，和銀行業並列前行。

5.2019年政府工作報告中，15次出現了“保險”這個關鍵詞，說明國家政府開始高度重視。

6.據統計，保險代理人的流失比例高達58.4%.。如此大的流失率導致兩方面的問題：一是流失的人員中，至少80%的人員在說保險的負面言論，只有大約20%的人員會承認保險業務不錯，只是不適合我來做；二是流失的人員留下大量的孤兒單，而這些孤兒們沒有人來服務，或者買單時就沒弄明白條款，所以說出來的都是負面言論。各位聽到的大多數言論都來自於這兩個人群，我說的對嗎？

7.保險是專業性極強的行業，不愛學習的人是無法從事保險行業的。若干年之後，經過大浪淘沙，沉澱下來的一定是保險的行家和專家，那時現在大家耳熟能詳的言論都將煙消雲散，保險一定是國人最喜歡的投資項目，一定！！！

一鍵代償山東運營中心

我記得9幾年吧，我們家全家都交保險公司介紹的醫療保險，那個時候沒有農村醫療保險，城裡的社保也不能交醫療保險只能交養老保險，所以一家人都保了保險，價格還不便宜一個人好像要2000多交好多年，有一年我媽生病住院了一個月用了差不多2萬多吧，健康出院回家我爸拿著單據去保險公司報銷，說這個病不能報這個藥不能報之後只報了幾天床位費，我爸一氣之下把我們的保險全退了，可氣人的是保險公司不給退說沒有保滿年份，只能退1千多，沒辦法後來每個人只退了一千多塊錢，直到現在看見保險公司來推銷醫療保險就走開因為都是熟人，不好推脫，他們的保險最容易出現的病一個不能報都是隻能報一些稀奇古怪的病，現在有農村醫保交還有城裡的醫療保險交很不錯，不管什麼病住院都給報50%以上，越大的病報越高，我親戚心臟手術用了32萬他自己好像出了6萬多，要是以前就等死吧，現在國家真的好，希望國家越來越好，人民看病報銷越來越方便，非常感謝國家。

我不知道現在的保險怎麼樣，希望會比以前好，能帶給投保人實實在在的好處不要擔心這個能不能報那個能不能報。

京韋joiningwe

中國人為啥不愛買保險，因為保險真是可信又不可信。也是湊巧，我今天剛去過保險公司，是去領少兒時期的保險費。下面我用我自己的保險經歷以及對保險的所見所聞說一下我的見解。

第一種情況：

我今天領的保險費是我少兒時期家人給我買的保險，名稱是“國壽英才少兒保險”，家人給我8-18歲連續繳納了10年保險費，每年659元。真不湊巧，這十年期間，我沒生過啥大病，也沒出過意外，高中時僅僅因為重感冒住院有過一次，但是金額不多，家裡的農村合作醫療報銷後，完全達不到保險公司報銷要求，自己花的錢不多，保險公司報銷流程又比較複雜，就不了了之了。恰恰保險的十年結束後生過一次大病，雖然前十年投保的保險費沒有領到手，但是過了保險年限，是不能報銷的。

投保的十年期間沒發生過任何保險報銷項目，那麼保險金是可以領取的。今天才搞清楚，我的是分三次領完，金額分別為3000、3000、4000元。保險公司說的領取時間分別是我18、22、25歲，這三個年齡時領取，實際是領取時間推遲了一年，也就是領取時間分別為19歲、23歲、26歲，三次領完。

第一次領取是我爸（我的投保人）給我交最後一次保險費的第二年領取了3000元，第二次領取3000應該是在去年，由於我一直在外面，我爸去了兩次沒領到，告訴我必須本人領取。我當時很納悶，從小到大交保險費我沒去過一次保險公司，一直是我的投保人（我爸爸）去交費的，現在我的投保人拿我的身份證複印件和保險單不能領取。所以拖了一年，正好我這兩天回家，今天我去了保險公司，終於知道為什麼投保人不能領取，原來是留存我的個人信息（我的正面照、手持身份證照），留存完信息，明天3000就可以到賬了。保險公司工作人員告訴我，最後一次，26歲領取的4000元，不用採集我的信息，可代領也可直接打我銀行卡上。

也就是說，我03年-13年交了10年總共6590元保險費。十年期間沒發生過任何報銷項目，到2021年一共領取10000保險金。03年到現在，人民幣不斷貶值，實際領取的保險費總額超過了投保費用總額。因此，個人認為，這種情況，這份保險對我來說，沒有得到什麼，也沒有多大損失。

第二種情況：

我爸爸朋友的孩子小時候是和我一起投保的，都是少兒保險，投保幾年後生了一種慢性病，需要長期治療。但是，保險公司發現是慢性病後，這個孩子被保險公司永久解除。這一點投保之前保險公司沒有任何說明，中途就這樣被解除了。那時候大人忙著給孩子看病，只能接受保險公司的解除。我個人認為，這種情況，保險公司就相當於很多人眼裡名副其實的騙子。

第三種情況：

我同學的媽媽前年買了一份保險，投保金額較高，一年8000元，連續n年。真是巧了，去年的時候動了一個大手術，花了不少錢，保險就理賠了，農村合作醫療報銷+保險公司報銷，報銷比例還挺高。由於投保金額較高，保險公司報銷比例也高。我個人認為，這種情況，保險是可以相信的。

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小可職場日記

過去，不是不愛買，是不信任保險公司。勸投保時，說得天花亂墜，理賠時，百般設置障礙。把保險變成理財產品，保險的本質被改變。

不過，現在有了變化，以自己的親身經歷來說，兩次汽車理賠，都十分快捷，平安保險公司當地的勘驗員讓加微信，傳現場照片和個人信息等，然後我自己開車來到4S店，把車交給相關人員即可。人還沒有到家，賠付款入賬，取車時用此款支付。這使我改變了對於保險公司的印象。

這樣的服務，會使人積極投保的。

lymxmx

一個老同事，以前關係平平，3年前我小侄女出生，然後對我異常熱情，後來才知她剛加入國壽。一個嬸嬸，10年前大侄女出生，也是第一次來我家玩，打了個大紅包，後來才知她在平安。。。還有院子裡新搬來的鄰居，也是噓寒問暖，各種關心家中兩個小孩。繞著彎問我小孩保險買不買，要不要加入保險公司。我回答說，現在誰身邊沒幾個賣保險的朋友，25年死黨的姐姐在賣保險，小時候偷過他錢的堂哥在賣保險，我只能和他們兩人買。我自己十年加入過平安，深知自己只能成為保險消費者，保險是一份也賣不出去。而且身邊的人大多數人都幫小孩買了保險，各種意外險都買有。在我看來沒買的人不是沒保險意識，只不過是沒錢，或收入不穩定而已。但“優秀而執著”的保險從業者不這麼看，他們會說，你如果買了保險，以後缺錢還可以用保單貸款呀。。。

漫時光年

中國現在沒有一家真正意義上的保險公司，說白了就是騙你保險費來養活他們，僅此而已！2015年我頸椎病發了要住院治療，到醫院因為2015年的個人醫保我沒交，住院費用全部自費所以我沒住忍痛把枕頭枕低點睡了半年才睡好，以後每年個人醫保嚇得趕緊交，而保險公司的人每天都在外面拉保險騙人保險，可見老百姓心裡還是明白的，保險公司就是個騙子，個人醫保要是不交住院就不能報銷，如果2015年我不是頸椎病而是其它什麼大病必須住院用個十幾萬就得自己全掏，嚇尿了，所以醫保不到時候我跳起腳來交，那才是硬道理，不要人催，社會上那些保險都是保險公司的人到你家做工作，騙到手的，到關健時候又不願意賠償的，那就是養活他們自己的。

等一個晴天的人

人到中年，我感覺我對保險是非常需要的，但看看中國保險行業這不爭氣的半保半騙的模式，還是不想購買了，我唯一參加的保險就是馬老闆的相互保。

我對保險是極其極其有偏見的，我對保險的偏見源於我一次次的生活經驗。

1、八十年代，工資幾十塊錢，母親每月堅持購買五元錢的保險，說等到我結婚就有足夠的錢了。結果農合社改革不了了之，僅退還本金。那點微薄的保金在通脹面前無比的渺小。

2、2003年大學期間，在公共汽車上聽人閒聊，說賣一千多的保險，她可以提成六百多，我心裡覺得這麼高的提成，真正用於保險的錢有多少？我覺得保險真不靠譜。

3、09年第一次買車剮蹭，修了八百元，第一次去保險公司報賬，種種原因，只報了二百塊錢，櫃員還嘲笑我笨。我當時心裡覺得這幫人就是騙子。

4、聽郎鹹平講中國金融業缺乏信託責任，我深深認同，我覺得普通老百姓對金融業的人來說，就是韭菜而已，能割刀是一刀，銀行，保險，證券無不如此。。。

5、前幾年，母親在中國銀行網點，把賣保險的誤認為銀行工作人員，讓對方操作手機，買了五萬保險，我閱讀了保險合同，除了空難，最高理賠約一點七倍，買五萬最多賠個七萬，要這保險有什麼用，有一點幾乎可以忽略的收益，要長達十四年後才能拿回本金。我心裡說，這要不是披著保險公司的皮，這合同和搶劫詐騙有什麼區別？

6 、看到一個數據，中國保險業上千億保金，每年用於理賠的資金比例低到無法想象，從這個比例上說比買彩票還不靠譜。。。。。

真希望馬老闆像對銀行業那樣對保險行業來一次攪局，讓保險業重生。把全球最龐大的保險市場做成了人人厭惡的行業，中國保險業真丟人。。。

以上種種，希望只是我個人的偏見吧。。。

阿米羅羅君

其實這麼說也挺片面的，以前我也不懂，也討厭保險，但是五險一金還是在扣。等我需要開藥，不住院的時候，職工醫保卡里的錢就可以花了。去年有點肛腸方面的疾病，住院一月，三線城市，出院結算6900多，職工醫保報銷5000，自費1900多。今年離職了，去了保險公司瞭解了一下，因為兩年前買了一份重疾險，也沒太聽明白咋回事（知道了為啥這個沒給我報銷？沒出險）。去了保險公司學習了就好，終於知道怎麼回事兒了，不是說保險騙人，是這個保險代理人對你有所保留，不專業。買車必須上保險呢，國家規定的，有事情出險，不也就賠了？也沒騙誰呀？不經過系統的瞭解，而去貿然評價一個職業，很不明智呀。雖然這是現狀，但是有保險心理踏實。

我們那些小成熟

我沒買過，也沒有多少發言權，只講幾個例子！

保險業永遠在招人；

一般的公司招聘都是有計劃的，而保險公司出不一樣了，他們只追求一個目標——多多益善！

一般的公司都有人事負責招聘，保險公司就不一樣了——人人皆人事！

為什麼呢？因為他們招聘的不是員工，是客戶！進到保險公司先培訓，當然了這只是開始，以後會有更多的培訓，目的是讓你認同他們的邏輯，以及如何去把保險賣給自己，不是賣給客戶！

如果你入職一段時間沒有銷量。那麼就先給自己買一份，還不行就家裡人嘛，再不行親戚嘛。在買的同時還給你講很多例子，讓你認為你這種行為是理所應當的。當然了，如果你家人親戚朋友都買完了，那就會告訴你拉他們入夥，因為他們還有家人親戚朋友嘛！這些都幹完了，沒有業績，那你就可以走人了！

親自見過好多，一對夫妻進保險公司幹一年，你們猜咋滴？信用卡都套了7萬多買保險，幫親戚朋友買。最後錢沒收回來，信用卡又逾期，持卡人母親親自在銀行說的，我們聽完直接哭笑不得！

大家都有點怕和賣保險的人玩；

就怕玩著玩著就談保險了，不得不承認，保險銷售人員的職業態度是最好的，馬老闆所說的996對於他們來說都是浮雲，他們的工作時間應該是365x14畢竟要睡覺，身邊幾個做保險的現在一起去玩都不敢要了去。只要有機會，沒有機會創造機會都要給你講講保險，不單是講，直接給你推薦好。並且舉例說明！次數多了，你都開始信了！

他們除了睡覺，逮到誰都要講下保險，中國保險業的發展不能抹滅了他們的貢獻！

如此一來，別人聽到保險都怕了，還敢買，講道理，好東西大家都不拒絕！

比如農村醫保，每年一通知趕緊主動去交，因為大家都知道那東西實在，用得到用不到都無所謂了，真用到了，就幫大忙了！

賠付機制差，套路多；

很多新聞報道，保險自然也不可以完全說沒用，買對了的確有幫助，但問題是他們的條款都是精心涉及，一不小心就不能賠付，投訴都無門！這種例子太多了，誰身邊都有，俗話說好事不出門，壞事傳千里，這種次數多了，大家都怕了！

總歸一句，保險不受歡迎是他們自己造成的，我這輩子除了醫保，車險和社保是不可能會買別的保的，信息差太大了！不敢買也不想買！有啥病有醫保，沒啥病也不指望保險發財了，沒那命！

保險行業水太深了！水性不好！

紅土磚家

我曾經做過十二年保險代替人，可以說，取得了可喜的成績，曾經獲得了中國人民保險公司安徽省分公司先進個人，全市只有三人，本來可以破格轉正，正在進行時，商業《保險法》出臺，中國人民保險公司改制，成立中國人壽，中國財產，兩大保險公司，我轉正的問題擱淺了。兩家都不認帳，這就是中國企業的悲哀。後來，我對保險公司失去了信心，保險公司確實騙人，推銷保險時，只向保戶宣傳對保戶有利條款吸引保戶，不如實告之，理賠時把那些保戶忽視的條款來解釋，保戶蒙了，只有退保，退保保費要打折，一切解釋權在保險公司。就我個人而言，給保險公司幹了十二年，我六十多歲，保險公司一分錢不給，當民師，赤腳醫生。村幹部幹十年每月發給養老金三百到五百。保險公司真是騙子公司。

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