哈嘍，大家好，歡迎來到頭部思維。今天給大家帶來一些商業實戰乾貨，當然也可以算是套路吧。記得前一個月去買水果跟一個水果水果攤販老闆聊了會，老闆說現在生意越來越難做了，水果賣不出去，每天都在發愁。我就跟老闆說了一個簡單的小方法，會員制營銷。當時也沒往心裡去。
結果昨天去老闆認出是我，非得送我一個西瓜一袋草莓。我很奇怪，問了老闆，老闆才說聽了我的建議他去做，結果生意出奇地好，照著趨勢，門口其他幾個水果店早晚倒閉。我當時是給老闆這麼說的，你可以建立一個會員制度，不是說你非得需要專業操作會員的手續，找準自己的客戶群體去建立一個群，群裡的客戶都按照會員價，比市場價要便宜點，然後拉人進群可以免費領水果等等
我回到家也仔細去想了一下，今天來給大家分享一下。門口的水果免費吃？是免費的麼？當然是免費的，但是你得達到一定的條件。不管他是抱著怎麼養的心態去拉群，總之先把你的客戶群體去無限的放大，看上去你是賠本了，每個人比如你拉5個人進群可以送一個西瓜，西瓜賠本了，但是廣告打出去了，越來越多的人知道你的這個水果店了。這樣他們在想賣水果，肯定首先想到的是你，這就是廣告效應。
先把廣告打起來，你的這個店的知名度也會提高起來。隨之而來的你的客戶肯定會越來越多，但是當然很多客戶都是一次性的怎麼去把這些客戶變成熟客呢？
這就是光有人你還不夠，你還得會去經營這些客戶群體。不能讓你這個群成為一個死群，不能讓客戶光抱著拉人的心理去免費吃水果。
你可以每天在群裡發一些剛到貨的新鮮水果，比如剛切好的西瓜、菠蘿等。然後用一個特價的形式去賣，當然不管是肯定要比市場價稍微便宜一點，不用便宜太多，一毛兩毛三毛都行，具體東西具體利潤分析。定期的組織一些會員活動，比如今天滿多少減多少的活動，這樣去走量，掙的看上去是少了，但是賣的東西也多了，利潤也全部都回來了。
還如，比如到晚上了，一些的不太新鮮的水果也可以在群裡低價叫賣，因為只要瞭解這行的肯定清楚，這些水果只要是賣出去，就不算賠錢對吧，因為水果也不好了。不如少掙點，還能打打廣告。
當然還有一個最重要的一點，送貨上門。因為在你這邊買水果，大部分都是附近居住的人群，現在的人都懶，你能送上門，他絕對不會自己下去挑，所以可以多勤快點，去送貨上門，這樣你的客戶會越來越多，你的工作也會越來越忙，但是對應的你的腰包也會越來越鼓。
其實我今天講的不僅僅只是說水果店可以運到這點，很多的小店面都可以去用這樣一個思維去做。免費吃水果只是我們的一個幌子，我們要想辦法去把這些免費吃掉水果換另外一種方式去賺回來，所以剛好產品營銷策略是非常重要的。當然大家如果有更好的點子或者需要出謀劃策的可以後臺留言奧。
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