便利店产品良好的展示不仅给客户留下了以商业为导向,热情好客的印象,还帮助便利店实现更好的产品管理,营造商店氛围,激发顾客购买欲望,增加店面销售,吸引和留住顾客 。但是,面对广泛的展示要求和内容,基层员工往往难以记忆和掌握。因此,根据商店的特点,它被组织成一个叮当,便于基层员工掌握和实际使用图形形式。
1、好查找
显示器的主要条件必须是客户和店员可以轻松查看,查找和获取它。因此,在展览过程中,应确保每个显示的项目都能达到这个基本要求。
2、达到最高点
与显而易见的目的相似,显示器的高度应控制在店员或顾客可以到达的地方。
3、不要颠倒过来
商品应确保客户面向积极的方向,这不仅有利于顾客的关注,也体现了商店的基本管理水平。如图所示:
4、价格标签对应商品
价格标签和产品应该是一对一的对应关系,避免客户产生诸如价格陷阱之类的不良印象,从而导致客户信任度下降并促进客户直接购买。
5、产品可以直立
应尽可能竖立可以竖立的产品。除了增加观察线面积和提高产品注意力外,原液和精油等产品还可以避免长期逆转造成的商品损失。
6、左右低价高价组
一般而言,商品展示应根据顾客的移动方向依次显示低价,中价和高价商品。特别是,在顾客进入的方向上展示低价产品有利于在商店中形成低价图像。
7、黄金位置
在同一套货架上,由于客户以不同方式看待的方式,不同展示位置产生的销量会有不同的变化。一般而言,显示在与视线齐平的位置的商品具有最高的销售量,并且顾客需要向上看和跪下。正在观看的商品的销售量相对较低。
8、品牌商品不包括在内
品牌商品是保护商店访客流量的重要类别。商店管理的品牌商品可以根据销售特点确定为关键商品,辅助商品或其他商品,这样可以相应调整头寸,但不应故意阻止或隐藏。
9、专注于创建主题
商品应分为类别,按规则有序排列,组织和订购,同一类商品放在一起,方便客户查找。在此基础上,每一类商品都设置了一个小主题,突出了关键点和特征,引起了人们的注意。
10、相关的显示服务
商店应结合客户的移动线和目标客户的消费习惯,以制定合理的展示布局。季节性商品和活动商品通常可以放在入口附近(以提高客户的入场费率),或者可以在客户的连线点(延长顾客的运动)或商店内设置促销品。根据不同目标客户的需求建立产品关联区域。
11、先进先出,效果期较短
为避免货物有效期的损失,应按照先进先出显示原则进行单品展示。
12、固定位置不是疏忽
为了最大限度地发挥显示效果,实现商品管理的固化,便利店应在条件允许的情况下逐步实现店铺管理,加强商品管理的效果。
13、特色商品到底
除了在基本展示位置展示商品外,对于一些特殊产品,如季节性商品,促销品,新特价商品等,按照商品管理的前提,主题展示结束或浮动应该尽可能地增加。营造更好的商店营销氛围。
14、辅助道具
展示不仅是商品的展示,还是特殊物品,POP等展示道具和商品的组合展示。通过正确使用显示工具,可以突出显示关键商品的显示效果,实现无声推销员的显示目的。
15、结账柜台上的小块
一般来说,适合在收银台展示的产品包括:小型产品,便利产品,客户容易忽视的产品,易于购买的产品,季节性小商品,客户订单相对较低的产品,非食品等等。为了实现客户的“旁路”购买,提升客户质量。
16、有价值的商品防盗
易被盗的贵重物品应由人关闭展示和管理,并每日交付。一般情况下,知名品牌厂家的品种,当地消费圈的畅销品种,相对高价的单品,店内库存中经常被盗的物品等,都容易成为盗窃的对象。 需要在显示屏上专门设计,如空箱显示,防盗磁条,封闭柜显示等。
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