眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。 ——《桃花扇》清.孔尚任
前言
雲集
北京時間5月3日，雲集正式在美國納斯達克掛牌上市，代碼為YJ。通過社交模式促成數百億級交易規模的平臺，雲集只花了3年多的時間。
與此同時，雲集一擲千金，買下了5月3日錢塘江邊，杭城最核心CBD的廣告，整個錢江新城都被雲集上市的慶祝標語點亮。而上市後的after party將在5月11日舉行，一場有十餘位重量級明星助陣的“雲集狂歡耶”盛典將在紹興奧體中心上演。
“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客。”從涉嫌“傳銷”到登錄納斯達克，享受資本的狂歡，不到四年的時間。這樣的亮眼成績和成就，我等吃瓜群眾真的是難以望其項背，難免產生吃不到葡萄說葡萄酸的心理，特別是它的創始人還如此年輕，今年剛40歲出頭。
但是，對於雲集的故事，還是有一些看法。至於對還是不對，且留給時間來驗證吧。
太陽底下無新事
從本質上來說，雲集做的事情就是商品的流通。從京東到阿里，從沃爾瑪到costco。核心模式主要是兩種，一種是自採自銷，一種是搭建平臺供其它賣家銷售。採用的方式不管是搜索、推薦還是分享，建立口碑的方式是線下的口口相傳還是線上的社群分享。從古至今，從線上到線下，零售的本質從來都沒有變過：產品、價格、便利性永遠是零售的命脈。
按照梁寧老師對用戶的分類，消費者大致可以分為三類：大明、笨笨和小閒。大明用戶是有明確的需求，知道自己要買什麼，所以搜索是最重要的尋找商品的方式，三分鐘解決戰鬥；笨笨類用戶是有需求，但是不知道自己要買什麼，所以針對這類用戶，推薦是更好的方式；小閒用戶是有大把的時間，也沒有什麼需求，就是來逛逛打發時間。現在的電商平臺中，京東和天貓服務的用戶是大明用戶，而淘寶服務的用戶是笨笨和小閒用戶。
不管是社群電商也好，還是雲集所說的會員電商也好，並不能改變零售的本質，只不過是一種獲客和鎖定客戶的方式而已。況且，會員機制早就被零售商使用了，從沃爾瑪到costco，再到7-Eleven。他們都是這樣做的。
所以，雲集的成功，是將已經成熟的零售模式和移動互聯網、特別是微信進行嫁接，通過構建的模型整合資源，快速的放大規模。太陽底下無新事。
雲集：會員電商模式
就雲集來說，我想重點談談對其會員電商這一模式的看法。
在現在的（移動）互聯網上，絕大部分電商平臺都有這樣一種玩法：自購省錢，分享賺錢。雲集也不例外，繳納一定的會員費之後，自己購買產品就能省錢，並且分享出去之後還能賺取一定的佣金。這種模式好不好呢？當然是好的，但是有一個前提：產品的品質要能得到把控。根據能查詢到的資料，雲集在供應鏈端採用的是強控制的方式，所以在這一塊做的較好。
但是有一個問題，根據雲集的路演PPT提供的數據。雲集目標用戶為25-39歲婦女、年人均可支配收入介於17800-36900元（相當於1483-3075/月）、偏好在有吸引力價格下的高質量商品同時享受優質服務三類人群。在微信上活躍的這樣一群人，是一群怎樣的人？她們註冊會員後，更多的是充當消費者還是充當銷售者？如果購買會員後， 主要是想通過這種方式來賺錢，但是通過一段時間後，發現自己的銷售額有限，是否會放棄充當銷售者的角色，但是消費能力又有限，這個時候會出現什麼樣的情況？
而我們知道costco每年收取的少量會員費，是鼓勵用戶多消費的。對用戶來說，是消費驅動型，而不是銷售驅動型。就像很多中國人，到美國後，都會衝進costco一頓狂買，這個人可能是男人、女人、高級工程師、公司經理等等，而不僅僅是低收入的女性。
Costco
所以，在我看來，雲集的本質還是拉人頭式的方式，對用戶的真正觸動點是：只要繳納很少的會員，就能在微信裡方便的轉發，躺著賺錢了，這種懶人賺錢的底層心理。而不是真正的會員制，也不是真正的會員電商。這種方式，在中國有這麼多人的條件下，在剛開始衝勁十足，但是後勁和持續發展的能力是有待檢驗的。
陳歐：聚美優品
聚美優品
在寫雲集的時候，我想到了另一個品牌，就是陳歐和戴雨森創辦的聚美優品。雖然雲集和聚美優品兩者有很多的區別，但還是有一些共性的。
2014年5月6日，聚美優品在美國nasdaq上市，上市當天開盤價是27.25美元，聚美優品市值達到56.5億美元。當時，聚美優品創始人陳歐只有31歲。而立之年，就登上人生巔峰。距離他和戴雨森在2010年3月創立這個限時特賣模式的電商平臺也僅僅只有4年時間。今天，也就是2019年5月7日，聚美優品的股價是2.75美元，只有上市當天市值的十分之一。從創立到上市，四年；從上市到退市，可能也只要5年時間。
也是憑藉商業模式的創新，也是做的女人的生意，也是年輕有為、意氣風發的創始人。聚美優品倒在了供應鏈上，死在了假貨上。
雲集，將會走向何方？又將會倒在何地？我們且拭目以待。
總結
中國是一個神奇的國度，有13億多的人口，可以任由創業者在這片土地上揮毫潑墨。在這個鼓勵創新、創業的時代，上演著一出出精彩的戲碼，有快速暴富的神話，也有深陷泥潭的狗血，典型如賈躍亭。於我們個人而言，還是應當保有一份冷靜、理性與寧靜，特別是創造力、激情和衝勁十足的年輕人。“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。”樓終究是會塌的。
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