2019年3月，“個推”（每日互動：300766.SZ）於創業板掛牌上市，成為繼掌閱科技之後19個月來唯一一家在A股上市的互聯網企業。

這既給“資本寒冬”下的互聯網行業打了一劑強心針，也讓很多人對連續創業者、個推創始人兼CEO方毅的“創業經驗”產生好奇：這位浙大校友是如何發現機會，並在資本寒冬下成功上市的呢？

在由浙江大學創新與創業管理強化班（ITP）、浙江大學管理學院共同主辦的ITP創享匯上，方毅以“如何發現商業機會”為題，分享了自己多年來的創業實戰經驗。

個推創始人兼CEO方毅

機會存在於好的“生態系統”土壤

之前老外來杭州，想要探究為什麼這裡能誕生阿里巴巴？後來他們發現，因為這裡有很好的生態系統（ecosystem）。

第一是辦公環境（environment），從政府、公眾環境、帶寬到註銷一家公司需要多少時間等，這些都反映了整體天然的辦公環境；

第二是大學（university），是不是有綜合性科技創新高校，這反映了整個行業產業的品質；

第三是公司（corporate），需要有大型的標杆性的企業，從而帶動外部效應；

第四是投資（investment），需要保證投資者的良性退出；

第五是受過良好教育的創業者（well-educated entrepreneur），比如海歸、阿里系、浙大系的創業者。此外，一個好的教練（coach）也很重要。

機會路徑：SME和IDE，誰更好？

實際上，聊創業需要先分類型：

一個是靈巧盈利企業——SME（Small and medium enterprises），需要稅收、配套、管理，從成本、市場、工藝和供應鏈中去找機會。

另一種是創新驅動發展企業——IDE（Innovation-driven entrepreneur），是要聯合政府、高校、風投、大企業的技術人才，從技術、趨勢、發現、信用模式和時代變遷中去找機會。

相比IDE，SME類型的小微企業更看重投資回報率，但其實這兩者並沒有太大的區別。有些是從小微企業起步的企業，隨著商業模式上的不斷變化和優化，終點不一定是小企業。

這裡會有個“資本深坑”的曲線，在中國基本上都是要到曲線右邊向上才可以上市。也就是說，歷史上投進去的錢還沒有賺回來，就不能上市，這也稱作“歷史虧損彌補”。

但國外基本都是全速奔跑的態勢，在最低處的時候大把融資，通過融資快速發展，從而爬出死亡谷。有句話是這樣說的，“天使輪看人，A輪看產品，B輪看數據，C輪看收入，上市看利潤。”

遇到難題，不妨換個思路

我記得有一個項目是“讓抵價券流通起來”，設計能在打印的小票末尾加印APP二維碼的插件程序。這個項目最大的問題是社交網絡的建設成本很高，因為一個社區能無障礙地交流至少需要一千萬活躍用戶。

不過，這個項目有一個很巧妙的地方，是關於適配軟件打印的券的問題。不同商家的機器都不一樣，但他們很巧妙地通過解決打印機的驅動解決了這個問題。

可見，很多時候換一個思路就可以繞開一些東西，把問題解決了。同時要注意的是，我們要在有限與無限之間有選擇地去做有限的適配。

個推之前也是通過社會創業，用眾包的方式解決地震速報機構的困境。就是把所有的震動採集起來，以3公里每秒的速度向外擴散，這其實也是換一個思路去解決同一個問題。

好產品要滿足三點：高頻、剛需、樂享

第一點是“高頻”，百度搜索是符合的，但攜程沒有高頻。

高頻打低頻的例子有很多，支付寶已經很普及了，但微信支付還是超過了支付寶，這種高頻打低頻的模式，可怕而有力度。

高頻的產品可以拓展的領域也很多，比如微信還可以去做社交電商。

第二點就是要思考：你的產品是不是剛需，什麼是剛需，是痛點還是癢點？

第三點是需要讓大家樂於分享。“深推”現在已經不如分享讓用戶增長快了，但是深推也有一個典型成功案例——學習強國app。

方毅在ITP創享匯分享創業經驗

模式要有可盈利性、持續性且可複製

現在很多人都忽略了可盈利性，但這點很重要，做產品還是要賺錢的。

可持續性，比如在供應鏈上持續性的生產能力，迅速接到大量訂單的處理能力等。這裡推薦大家去看《第五項修煉》。

還有一點很關鍵：你的模式可不可以放大或者複製？

其實科技型創新型企業，最重要的兩個詞就是“重複”，只有重複才是賺錢的，因為可以快速複製。

專注解決一方面的問題很重要

在創業中，時機很重要。比如下蛋網，當時有傳播盜版，秉著人人為我的原則，出現了很多問題。

後來下蛋網就和版權商談合作，買他們的正版資源生成種子讓用戶下載，用戶下載之後可以分享到平臺上，然後別人可以通過這個鏈接再次下載，但需要交納一定的費用，不過這個費用比影院便宜很多。

比如說30塊錢，版權商佔到百分之40，平臺分百分之10，種子上傳的人分30，由此產生裂變。

可見，下蛋網解決了資源的問題，迅雷解決了服務器的問題。也就是用技術模式把種子自動打開，眾包發現所有種子的源頭，自動生成摘要。

迅雷和下載商進行一番談判，讓下載商鼓勵大家用迅雷下載，這樣做用戶既不會佔用下載商的帶寬和服務器，解決了服務器的壓力，下載商的流量也沒有受損失。

因此，大家發現很多下載頁面上都有了迅雷下載。但慢慢地，等大家習慣使用迅雷之後，迅雷就開始向用戶收費，形成壟斷效應。其實所有的商業模式都追求壟斷。

此後，迅雷再推出迅雷看看、在線看等產品就很容易了。當積累用戶從100萬到1000萬時，推出會員制盈利，那些平臺就變得可有可無了。這說明，有的聰明幹不過蠻力，有創新的同時也要有力量積累。

這個邏輯要表達的就是：作戰面不要無窮大，要聚焦在一個點上。

商業模式中一定要專注解決一方面的問題，不要一併解決，初期的時候水平達不到，就解決一個痛點，以最大的手段解決一個問題！

方毅在ITP創享匯分享創業經驗

有“吐槽”，就有機會

以互聯網技術的演化進步為例，

後來擁有了後臺系統，就可以把文件貼進去，點一下“確認”就可以提交。

第二代網頁是新聞網站，熱數據，是動態的，但只是單向的官方話語權。於此也進入了媒體1.0時代，隨著想發帖和吐槽的人數增加，這時候被稱作“BBS教主”的戴志康等人出現了。於此也進入了web1.5時代。

多項話語權交互出現後，每個人都可以在網絡上說話，這也產生了一些問題，例如：信息和內容繁雜；BBS灌水多，版主需要刪帖；自己的帖子下出現不願意看到的評論。由此博客（blog）就出現了，強化了單向個人話語權，只能自己發表觀點，其他人只能評論。

這個時候也讓媒體有了歸屬，出來了一系列自媒體，比如徐靜蕾博客，一下子打開了媒體歸屬權問題。

第三代網頁，是去解決六度空間和信息流的問題。這時候，Facebook，SNS等強調相互之間關聯的產品出現了。他們按照時間線重組了信息的模式。

但對名人來講，隨著朋友圈裡陌生人越來越多，SNS其實是無效化的。因為回去一翻看好友動態，發現都是一些不認識的人，於是微博出現了，並由此進入移動互聯網時代。隨著雙向關係轉變成單向關係，媒體屬性也越來越強。

可還是有問題存在，這涉及到人的社交是分群的，由此誕生了朋友圈。在一個圈子裡的人，會相互看到評論，這是分人群、場景的社交。在不同社交群體面前，每個人有不同形象的身份，這實現了一定程度的隱私性。

上述例子都告訴我們：每一個槽點都是一個偉大的技術傳播革命。

（以上內容根據方毅在ITP創享匯分享的錄音整理而成，有刪節。）

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