濤聲依舊的浪浪

銀行推薦保險也看人，比如一些年輕人和看一眼感覺精明的人，他們是不推薦的，即使推薦如遇到被推薦人果斷拒絕他們也會適可而止。他們就喜歡推薦一些猶猶豫豫、優柔寡斷的老頭、老太太們。

推薦出一份保險，銀行會有佣金，以前是銀行人員代為銷售，現在銀行忙了，於是讓保險公司自己派業務員到銀行，穿上了和銀行工作人員一樣的衣服，藉著銀行的信譽，騙取老百姓的信任。拉到保險後，會按比例向銀行交錢。其實銀行的角色就是保險公司的“幫兇”，一旦出了事，卻以他們不是我們銀行的人把責任撇得一乾二淨。

銀行買的保險與保險公司買的保險是一樣的，說不安全吧，這麼多家保險公司都幹著，肯定有買保險沒事的，但有一點你需要想，保險公司養了那麼多業務員，都是靠業績發工資，羊毛出在羊身上，那麼多保險顧問和精英為保險公司出謀劃策，便宜會叫普通百姓佔著?

坤鵬論一個表妹保險精算的，去保險公司應聘行政助理職位，主考官面試通過，讓表妹先培訓半個月，這半個月的培訓讓她三觀盡毀，老師講的內容並不是對各個險種的介紹，而是如何去忽悠親戚朋友及熟人，如何在微信朋友圈造假，培訓結束之後讓她先去賣保險，表妹果斷辭職了。

總之，錢存保險要三思而後行，就是一點，長達數頁的保險合同裡邊陷阱太多，能別碰就別碰了，不但保障不了自己，還容易給自己惹一身麻煩和煩惱。

坤鵬論

天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往，銀行積極推銷保險無非就一個“利”字。

銀行銷售保險可以獲得可觀的提成

最近幾年各大銀行都在積極推銷保險產品，甚至直接把任務落實到個人，而銀行之所以這麼積極推銷保險，因為保險提成對於銀行來說是一個比較豐厚的利潤來源，對於銀行工作人員來說，銷售保險的提成甚至要比拉存款的獎金要高很多。

我們以某個保險公司為例，這個保險公司給到銀行工作人員個人的提成是7%，扣完稅之後拿到手是4%，如果一個銀行職員一個月內能推銷出去50萬的保險，那他將可以獲得2萬塊錢的提成。但是這50萬塊錢換成銀行存款他挺多可以拿到3000塊錢左右的獎金，這個要比2萬塊錢少17000元！如果能做成一個100萬的大單，他一下就可以獲得4萬的提成。在這麼豐厚的提成誘惑之下，你說銀行工作人員能不積極嗎？

當然除了銀行個人提成之外，支行每銷售出去一份保險，支行也可以獲得不少利潤，這個利潤要比存款豐厚很多。

除此之外，更讓銀行欲罷不能的是很多時候這個保險的資金有可能又回到銀行賬自己的賬戶上來，轉化為存款，這點主要對總行有意義。因為保險公司的保費都是放在銀行裡面，而銀行跟這些保險合作的，很有可能這個保險公司的錢就放在這個銀行裡，相當於銀行吃了2次利潤，一次是保險公司的提成，一次是保險公司轉化為存款之後帶來的利潤。

銀行買的保險產品安全嗎?

這一點估計是很多朋友都比較好奇的，首先可以肯定的是，保險的本金是安全，畢竟保險就是為了保障，如果連本金都不安全那就鬧大了。而且購買保險之後也不用擔心保險公司破產，根據《中華人民共和國保險法》第八十九條規定，經營有人壽保險業務的保險公司，除因分立、合併或者被依法撤銷外，不得解散。就散保險公司破產了也還有再保險公司，會對客戶資產權益做最後保護的！

但是在銀行購買的保險產品種類比較多，有保障型的，也有投資型的，具體要看購買的是什麼保險產品。如果想通過保險獲得高額收益那就要做好風險的準備，因為保險不是銀行存款，不能保本保息，銀行售賣的保險產品很多時候號稱可以給到5%的年化收益，但是這個收益是預期的，最終還要看保險公司運作資金的表現，有可能收益比和這個高，也有可能比這個少，甚至最後只能拿到2%的收益都有可能。

除此之外，保險的產品流動性很差，年限比較長，基本上不能提前支取，提前支取只能按現金價值返還，而現金價值越靠前越低，比如你購買10年期的保險，一年之後想提前退保，那現金價值估計連30%都不到。

當然保險產品最重要的是保障，保障是保險的根本，投資收益是附屬功能，如果大家想要在獲得保障的基礎上獲得一些額外的收益，那保險是不錯的選擇。

貸款教授

錢存在保險中確實安全，安全到什麼程度呢？安全到，自己都取不出來。在銀行存錢的時候，確實很多時候會遇到推薦產品的行為，而最為常見的兩種就是理財與保險理財。保險理財不能說不安全，而是條條框框太多，讓人捉摸不透。

一、保險理財屬於低風險理財。

保險理財屬於低風險理財，這個在產品的說明中就有著說明。而低風險理財有很大的風險嗎？並沒有，可以說是理財產品中風險最低的理財等級，投資標的也很固定：國債、國債逆回購、大額存單、銀行定期存款、高信用等級企債等低風險的產品，換句話說，基本沒有什麼風險。所以，在銀行常見的推薦理財中，保險理財也就成為了最為主要的推薦品。

二、保險理財雖然為低風險，但是很不靠譜。

保險理財確實是低風險理財等級產品，但是一般人或者資金不充足的人進行理財很不合適，並不靠譜。為什麼這麼講呢？就是因為保險理財，雖然在銀行處購買，但是如果取現確實要去保險公司進行取現，並且中間會有諸多的人告訴你不要取現，很不划算。當然，也確實不划算，如果存一年，不僅僅沒有利息，甚至還要倒貼錢給保險。如果到了3年、5年，沒有取現手續費的時候，可能取現的利息收入並不多，連銀行理財利率的一半都沒有。所以，怎麼講呢？很是不靠譜。所以在理財的過程中，最大程度的規避保險理財，因為涉及的條例太多，並且花樣很多，普通投資者基本沒有時間去了解詳細，也就弄不懂其中的規則。

厚金說

錢存保險安全嗎？

可以肯定的告訴你，在銀行買的保險本金肯定是安全的，畢竟銀行代售的保險產品都是幾大正規保險公司發行的產品，而作為金融機構的三駕馬車銀行、保險、證券，保險的設立要求是最高，對於其破產解散也是規矩最嚴的。

銀行代售的保險一般分為兩種：一是理財型保險（也就是分紅型保險），這是銀行代售的發行的主力產品，理財型保險，目前預期的收益率一般為4%-5%左右，但是最終實際收穫的利率大部分在2%左右，更有甚者直接沒有收益，因為理財型保險的收益取決於分紅，而分紅系保險公司所決定的，這是人為的控制；二是消費型的保險，這類保險到期本金是不予歸還的，它如同車險一樣，有報險則理賠，沒報險到期，保險公司收繳全部保費。銀行目前代售這部分的保險較少，畢竟這個產品到期，可是本金就沒了的。

如果說銷售理財型保險，銀行人員敢忽悠的話，是常事，畢竟最終只是預期收益率沒達標而已；但是銷售消費型保險這類產品的，基本沒人敢於忽悠，畢竟到期，本金全無，所以消費型保險在銀行並不屬於主推的產品。

為何銀行會推薦保險

任何人做任何事，終究逃不過“名利”二字，顯然對於銀行而言，推銷保險，肯定不是為了名，而是為了利，銀行員工推銷保險更多的則是上級下發的任務。說實話，大部分員工都不願意推銷保險，但是不推銷保險，就要被扣罰績效；而推銷保險，可以完成任務，不僅不扣罰績效，反而有佣金可以抽取。這就是銀行員工為何要給客戶推銷保險的原因，最終逃不過一個利字。

總結

理財型保險，到期只要保險公司才還存在，那麼本金都是剛性兌付的（這就是為什麼在銀行有一個低風險的業務，叫做分紅型保單質押貸款，就是說你的分紅型保單，拿到銀行是可以貸款出來的，因為銀行認為保單到期可以按時兌付，屬於低風險的產品）。至於說收益率則往往與預期的收益率相比，有較大的出入（主要是未達標，超標的還未見過）。

鯉行者

首先，很榮幸能回答您的問題，希望我的答案對您有所幫助。

你去銀行存錢，銀行人員會推薦你存保險，一是因為銀行員工有任務；二是因為你買了銀行人員推薦的保險，相關人員會有部分獎金，類似銷售業務人員的提成，這麼說您能明白嗎。

最後的問題，錢存銀行肯定安全，但是，前提條件是您的這部分錢暫時不用，必須存到保險要求的年限，如果沒有到達年限，你提前支取的話，相當於您違約，不但不會有響應的利息，而且會扣除您本金裡的錢，舉個例子，如果您買的保險年限是10年，您第5年急需用錢，取出保險，它會按照您所購買保險的具體計算方法給你計算，但是大部分是連本金都回不來的。當然，我這麼說，被銀行工作人員看到肯定會被罵，所以，您需要根據你自己的自身情況，如果這部分錢不著急用，那還是可以購買的。

以上是我的回答，希望對您有所幫助!

哪裡有什麼歲月靜好

　　以前比較普遍，目前的話一般銀行正式員工不會主動向用戶推薦保險產品，因為這裡存在一個合規性問題。即使用戶問到保險產品，銀行工作人員一般也不會直接向用戶介紹保險產品，銀行工作人員會將該業務轉給保險專員，讓保險專員給用戶講解相應的保險產品。

　　銀行營業網點一般常駐四類不同職業人群，分別是銀行正式員工、銀行派遣制人員（非正式員工）、保安和保潔等非銀行工作人員，以及保險公司和證券公司的駐點人員。

　　銀行正式員工是不會向用戶推薦保險的，因為這不合規，沒有職權推銷保險產品。保安和保潔等非銀行工作人員一看就知道不是銷售保險的料，也就不可能向用戶推薦保險產品。

　　那麼向用戶推薦保險產品的只有兩類人，一類是銀行派遣制人員和保險公司駐點人員。這兩類人穿的制服可能跟銀行的工作服是一致的，以致用戶難以分辨其身份，但依舊可以從著裝、工牌、服務用語，以及其銷售的迫切性等細節分辨具體身份。

　　銀行派遣制人員通常與派遣公司簽訂勞動合同，服務類項目也是銀行類的服務，也屬銀行的工作人員，但其並非銀行的正式員工，就有點像城管招的“臨時工”，推卸責任的好幫手。那麼該類人群可能兼職代理保險，或者以其他保險代理達成某種協議。

　　而保險公司的駐點人員就不用說了，他們在銀行營業廳出現就是為了推銷保險，主動向用戶推薦保險的也就此類人群。該人群身份不好識別，很多人會誤認為是銀行工作人員，甚至認為在銀行營業廳裡的都是銀行工作人員。

　　那麼錢存在保險裡安全嗎？安全是相對而言的。如果保險業務員向你推薦的是保險理財，那麼其風險一般為中低風險，如同支付寶裡購買的定期理財產品（證券或保險公司提供的理財）。

　　然而，一般保險業務員不會向你推薦保險理財，而是直接推薦理財保險，因為提傭更高，且可持續計提佣金。而理財保險一般包括消費型保險，比如某保障險、意外險、醫療險等，對用戶來說，只有現金價值部分進入保險公司資產管理賬戶，大部分資金都會在期限消費中折損。

　　即它並不是單純的投資產品，而是消費品和投資產品相結合的保險產品。如果單單追求資產增益，那麼千萬不要購買理財保險，因為往往十多年後，現金價值部分資金還沒有投入保費多。

三人聚眾

是這樣的。現在有些保險公司做得比銀行還好。甚至他們自己就有銀行。

具體我就不說哪家了。

就拿你說要存款來說，你存款的目的是什麼？

首先你肯定不能放家裡吧。誰在家放一堆現金啊…………

所以你存銀行其一就是為了一定的安全保障。

當然啦，既然存的話，肯定是有一定利率的。如果只是存，利率肯定沒有理財產品好。

但是如何選擇合適的理財產品並且不受騙，首選銀行。

但是為了與銀行競爭，銀行大多數理財產品都是短期的，而保險公司則多數為長期的，既然是長期，滾利也會多一些。

而且相比較利率也比銀行能高點。

所以說去銀行，他可能會推薦你保險公司。

手機用戶53270607301

與餘額寶代理銷售13只貨幣基金一個道理，代理銷售銀保產品也屬於銀行中間業務的一種。隨著銀行經營模式的轉型，正在逐步降低對以信貸投放獲取利潤的依賴，而不斷擴大中間業務收入佔比，銀保業務便應運而生。

說到這裡，你也就不難理解為什麼要推薦保險了。當一個企業將某種產品或業務作為新的利潤增長點時，下達目標任務也就順理成章了。同樣道理，作為一個機構或網點，銀保產品首先是一項任務指標，涉及部門效益考核和業績排名，為部門創收；其次，櫃員推銷銀保產品，在完成個人任務的同時，也會有相應的業務提成或績效工資。總之，不論部門或個人，銀保產品均具有目標任務和經濟利益雙重型。

銀保產品本身也是被監管對象，出生於合法保險公司，也由銀行代理銷售，所以從產品本身來講，具有合規合法性。從產品本質屬性上，分紅型保險也是大眾理財工具之一。保險公司募集資金後用於再投資，獲取利潤後按照一定比例再分配給投資者，這是它的資金運作原理。銀保產品究竟安不安全？就分紅型保險來說，只要持有滿期，本金是安全的。至於實際收益高與低，要看公司再投資盈虧情況而定，通俗的說相當於一款保本浮動收益型理財產品。按照監管要求，保單上是不允許標註最高收益率的，最多標註最低收益率，因此所謂的預期最高收益率都是銷售人員口頭承諾，或以歷史業績標準為參考。

在保險糾紛中，以提前退保損失本金最為典型，也顯示出銀保產品流動性極差的硬傷。銀保產品提前退保以以現金價值計算實際退還金額，而現金價值又要剔除很多費用成本，包括銷售人員提成等，所以絕大多數時候是無法保本的。這就與老百姓最常見的存款出現很大差別，令人無法接受。普通存款提前支取雖然算活期利率，但本金不會少啊。銀保產品不但沒利息，還要虧損本金，這算哪門子道理。當然，這其中有公司未嚴格履行告知義務，也有投保人的問題，才鬧出很多糾紛。所以，購買銀保產品一般適合長期投資者，且有持續繳款能力，最好先了解違約責任，在猶豫期內考慮周全，否則一旦合同生效，提前退保是很麻煩的。

龍門山財經

保險從業者售賣一份保險，有可能拿到30%以上的佣金。而銀行推薦並賣出的保險，雖然拿不到這麼高的佣金，但是也相當可觀，比放貸款收益都高，這就是銀行推薦存成保險的根本原因，無非一個利字。

至於錢存保險安全不安全，如果不考慮收益和存期的話，是安全的。

存款變保險，這是很多人最擔心的事情。之所以擔心，是因為保險的存期往往很長，到期後不一定能全部取出來，如果提前取，動輒會損失30%以上的本金。

保險的口碑，之前諸多存款變保險的例子功不可沒，很多中老年人成為受害者。存期過長，收益率過低，甚至媒體還曾報道過存期高達50年以上的極端案例。

財智成功的父母就曾經存錢存成了保險，5萬元存五年，宣稱到期後能拿1萬元利息，合年收益率5%。結果呢，到期後只有6000元利息，真實利率只有2.4%，還沒三年期存款利率高。要知道當時銀行的五年期存款利率基本都在5%以上了。

至於存期，五年很普遍，但是到期後不一定能拿回全部的本金和利息，有可能還要再過幾年才能全部拿回來，真實收益會更低。

銀行售賣的銀保產品一般有15天的猶豫期，在此期間是可以無損失退保的。一旦過了這個時間，著急用錢的時候想把錢取出來就難了，損失30%以上本金都是少說的。

理財型保險投資方向跟寶寶類貨幣基金差不多，可以說很安全。雖然這種理財型保險不在存款保險制度保障之內，但是保險公司不允許倒閉，安全方面可以放心。

綜上所述，銀保產品安全性沒問題，但是不靠譜，不是好的理財選擇，真實收益率一般低於3%，遠沒有寶寶類貨幣基金靠譜，流動性更是極差。

財智成功

銀行是一個網點非常廣泛的金融機構，具有很高的可信度，以及巨大的客流量。而且客戶的資產狀況，也容易被掌握，因此，手握客戶，如何面向現有客戶進行二次開發也成為銀行的一種需求。而且客戶也有需求，不讓自己的錢蹲在銀行活期賬戶，而是尋找更高的利率。

保險是一種金融產品，有些具有非常高的投資理財屬性，而銀行有巨大的客戶流量，因此，保險公司是有需求進入銀行的。很多保險公司會通過多種手段和銀行建立聯繫，比如互相參股，比如拿資金託管換銷售權，比如簽署各類層面的協議，比如用高佣金來鋪路……所以目前看，每家銀行的網點都會有兩三家保險公司的產品做銷售。銀行的理財經理也有任務量，每個月銷售多少出去。銷售自然也會有獎金。

至於安全性，如果投資能堅持到期滿，達到宣傳的預售期收益率一般不是大問題。但千萬不要提前中止，這樣很可能導致損失。

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