從小公司月薪4k到BAT月薪50k，這個妹子用了什麼方法？【1】
從小公司月薪4k到BAT月薪50k，這個妹子用了什麼方法？【2】
四
練習如何發揮優勢
1、 第一招：專注。
什麼意思呢，要儘可能的把更多的時間都放在使用優勢上，讓優勢對工作起作用。可能很多人說我的工作現在發揮不了我的優勢，那很顯然你達不到最理想的狀態。怎麼判斷夠不夠專注呢？你回頭覆盤思考工作的時候，看看優勢使用的佔比是多少。每週覆盤思考工作的時候，看看優勢使用的佔比又是多少。
舉例：因為分析到優勢是銷售類別，所以行政妹子已經轉崗到銷售崗位。經過總結，她的優勢在當面銷售上（應該要分析的更細緻，細緻到是什麼，而不是類別）。
她每天上班8小時，在使用優勢上不到1小時，每週使用優勢的時間佔比不到十分之一。首先恭喜要恭喜她，如果你也類似，也要恭喜你！因為你還有巨大的潛能沒有使用出來。
其次，你真的該好好調整下工作內容或者工作方法。如果100%的時間都放在優勢上是不可能的，但有70%以上的時間都放在了優勢上，那麼你離自己的最佳狀態就不遠了。
圖：pexels
2、 第二招：放棄。
儘可能的放棄你不擅長的工作，做優勢的事情。俗話說:好鋼要放在刀刃上！如果你有一定的優勢，或者很強的優勢，但沒有經常去使用，或者沒有用，那和沒有優勢沒有什麼區別。有人會說，那怎麼做的到呢，很多工作都是必須要做的，怎麼能不做呢？
舉例：這個妹子是一個銷售，最大的優勢是見面銷售，因為她有親和力，有當面溝通的能力，有見面聊天的專業知識。但是她必須要提前準備資料，瞭解客戶的情況和需求，要準備銷售資料，這些都是不可避免的，光見面銷售，不瞭解情況也成功不了。
孤木難成林，任何人孤軍奮戰都不會太強大。我告訴她要學會合作，可以找一個擅長蒐集資料，善於瞭解客戶需求，擅長準備銷售材料的人，或者團隊。那別人為什麼要幫你呢？你要學會放棄一定的利益，要會分利益。
當你會分享，別人又覺得和你一起是不錯的選擇，自然就會組成團隊。這樣你就可以放棄掉不擅長的，專門做你擅長的時間。你就會更加強大，更加遊刃有餘。
3、 第三招：增值。
優勢有時就是武器，開始可能只是一把小小的匕首，你需要不斷的升級，增值，變成一把大刀，一柄長劍，一杆長矛，甚至變成一把神器。怎麼增值呢？你需要打造優勢，讓優勢更強大一些。
圖：pexels
舉例：這個妹子的優勢是見面銷售。怎麼增值呢？她需要有更好的外貌，她需要找更好的設計師，或者服裝師等等幫她打造。她需要更強的演講能力，需要去觀看大師演講和練習機會。她需要更懂客戶的人，她需要再深入學習。她還需要很多，但都必須是圍繞優勢的打造。
這個世界上最有價值的投資就是投資自己，武裝自己。很多人願意花錢去吃喝玩樂，但不願意花錢增強自己，未來也可想而知。如果你不斷的增值你的優勢，你肯定也會有更好的成績。
4、第四招：拓展。
很多東西都會有極致，或者是暫時的極致，或者現實的說法叫做瓶頸。不管是時間管理上，還是技能運用上，或者提升上，都達到了一定水平了，那就要拓展工作範圍了，但要拓展到相似度高的事情上。
舉例：我們繼續以這個銷售妹子為例。
她每天有14個小時都花在了優勢上，也懂得分享利益，放棄不擅長的，也在不斷的練習提升自己，收入已經非常好了。這個時候有些人會選擇安逸，知足，滿足。但有些人就不會停止進步，希望有更好的成績。那怎麼有更好的成績呢？她一個人一天才14個小時，那怎麼樣一天有800個小時呢？那就是有100個人，每人8小時，這樣她就有了800個小時。
我告訴她可以通過的她優勢去培訓，動員更多的人為她幹活。當然還是要學會分利益，讓對方掙的比她多才行。這個動員和培訓也正是她擅長的，只要是她真心相對。當然，還有很多拓展。這樣做下去，你會再提升到另外一個更高的層級。
單單是這樣就夠了嗎？還不夠！因為你的優勢在工作中發揮作用的時候，劣勢也在發揮作用。有時候你是知道的，但有時你卻渾然不知。接下來再來分析什麼是劣勢，或者弱勢。
圖：pexels
五
認識到底什麼是真正的弱勢
什麼是弱勢呢？弱勢和優勢是對立，學會了分析優勢，那麼弱勢分析起來也比較容易，三個方面：
- 天賦（負面的）+技能（不擅長的）+知識（不精通的）；
- “沒有成就感的”、“沒有靈感的”、“沒有進步感的”、“沒有二次需求的”；
- 感覺消極的，缺乏自信的，弱小的負面感受。
很顯然，弱勢和優勢的分析完全是相反的，你需要和分析優勢一樣的方法分析弱勢。《孫子兵法》中一開頭就寫到：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。你要知道自己的“生”，也要知道自己的“死”。“死”和“生”你都知道了，才能百戰百勝，無往而不利。
舉例：這個銷售妹子天生討厭文字，看見文字就頭疼。她不會整理資料，做銷售材料。她也沒有這方面的知識儲備，也不知道怎麼做。做這些資料的時候，沒有成就感，也沒有靈感，一點進步的感覺都沒有，她再也不想做這個銷售資料。每當她做銷售資料的時候她就感覺很消極，不自信覺得自己做不好，覺得自己太笨了太弱小了。每一條“症狀”都有，那的的確確是弱勢。那如果她明白這個弱勢，但不知道職場中的致命誤區會發生什麼呢？
她聽別人的勸，要更有耐心，要耐心的做銷售材料。她要正視這個弱點，並且打敗這個弱點，讓自己變成更優秀的人。為了團隊，為了個人的工作，她一定要做好這些事情。於是大量的時間發揮在做銷售材料上，那到最後不僅不能有一定的成績，反而會被別人說，不是這塊料。然後消極，不自信，從而惡性循環。
圖：pexels
很明顯，我們不僅要學會找到弱勢，而且還要知道職場誤區，要不然真是“誤入歧途”了。
希望你耐心的找找自己的弱勢，如果沒找到，你再找找。如果找到了讓我們再來分析，如何阻止這些弱勢。
六
防止你的弱勢發揮作用
1、 第一招：停止。
停止使用你的弱勢，停止做你不擅長的。如果你整個工作都在運用你的弱勢，那你該換工作了。停止使用你的弱勢有時比發揮你的優勢更重要。
舉例：還是那個擅長當面銷售，而不擅長做銷售材料的妹子。她就算花了很多時間在運用優勢，做當面銷售上。但同時還是在做銷售材料，又會發生什麼呢？
第一，你做的銷售材料質量可能非常不理想，客戶看了沒有加分，反而瘋狂減分；第二，你做銷售材料的時候帶來的負面情緒，以及面談的不順利，會讓你更加煩躁、消極。整體而已，雖然你運用了優勢，但在弱勢的不斷作用下，你沒有更強大，反而做的越來越差。
2、 第二招：求助。
你不擅長的事情就要求助，就要找到擅長的人和你一起做。有時候“剛強”未必是好事，要懂得低頭，《道德經》給了我一個啟示，就是：柔弱勝剛強。
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3、 第三招：以強制弱。
以強制弱，什麼意思呢？就是要你的優勢阻止你的弱勢。比如擅長當面銷售，不擅長銷售材料。就用當面銷售的策略來解決不擅長銷售材料的問題，把自己的“每單提成中的一份”當做你要銷售的東西，賣給擅長做銷售材料的同事。
4、 第四招：平常心。
我們不要老抓著自己的“小辮子”，自己的弱勢，自己的不足。人無完人，沒有那麼全面優秀的人，我們要正視這個問題，我們要換個不同的角度看問題。正是因為我們這方面能力的弱勢，缺失，所以我們才需要團隊，需要隊友。反之，正是因為隊友不擅長當面銷售，才有了我的機會和發展空間。平常心對待，不要對自己太苛刻。
學完以上6步，如果認真思考，也貫徹實施，你一定會有飛躍，但是還有最重要的一步。
圖：pexels
七、 利用工作中好的工作方法
1. 記住自己的優勢，最好寫下來。
2. 記住自己的弱勢，最好也寫下來。
3. 每天、每週查看自己的優勢和弱勢在工作中發揮的時間佔比，並優化調整。
4. 每天、每週看看自己是不是又走入了職場致命誤區。
5. 每半年，再次分析自己的優勢和弱勢，看看會發生什麼！
為什麼要講這個妹子的案例呢？這個妹子不是畢業於很好的大學，也沒有社會背景資源。但通過以上7個步驟，現在在BAT其中的一家大廠，月薪也從4K變成了月薪50K。這就是一個行政到一個銷售的轉變，一個真實的案例。英雄怕遇老街坊，她現在和當年完全不是一個人了。她現在也才二十多歲，所以子桓也不會透露更多的細節，但她也會越來越好的。
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