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一個店鋪的詳情頁對於商品的轉化率有著很大影響力，因為詳情頁和評論是大部分消費者在購物之前都會參考的標準，因此商家都會有專門的文案進行詳情頁的策劃與編寫，希望能夠得到更多轉化。

那麼，應該怎麼樣做淘寶詳情頁呢？

1.嚴禁照搬

因為每個店鋪的風格定位是不同的，而詳情頁的設計一定是跟著定位走的，別人的熱門商品詳情頁並不一定適合自家產品，如果不符合店鋪人群的需求，抓不到痛點，轉化率不會升高。

2. 重點清晰

一般消費者在看詳情頁時，肯定是有自己想要了解的信息，尺碼/產品細節等等，在策劃詳情頁時一定要邏輯清晰，不要出現沒有重點、邏輯混亂這種情況，儘量將重點放在詳情頁前面。

3. 配圖及排版

我們都知道，詳情頁一定是圖文並茂的，可能會出現全是圖片，但一定不可能全是文字。所以一定要做好詳情頁佈局，一屏一屏都有自己的重點，在配圖的時候也不要胡亂配圖，排版及配色都要統一、符合店鋪定位。

詳情頁毫無疑問是會影響轉化率的，因此在策劃的時候要從消費者的角度出發，感受他們想要什麼，從而創造一個良好的購物體驗。

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寶貝詳情頁確實是能影響購買慾望的，現代社會更多的不是理想消費而是衝動型消費，什麼叫衝動型消費，也就是看中一個東西，只是一瞬間的事情，然後因為這一瞬間喜歡，所以那時候購買慾望很強烈，但是可能等這個東西買回來後，又放在一邊沒用了，我相信各位都有過同樣的經歷，覺得一個東西稀奇然後就買了，然後用了幾次就放在那裡起塵了，這是購買行動的轉變，因為現在都是21世紀了，不是60，70 年代，為了幾毛錢還討價還價半天（當然現在有還價的，但是比起從前少了很多）

那麼，正因為這個消費觀念的轉變，在第一印象上就特別重要了，而淘寶的第一印象是什麼，圖片，主圖就相當於一個人的臉，（現代也確實就是看臉世界），你說你在路上看到一個帥哥美女是憑什麼來判斷，肯定還是臉吧，但是，除了臉，是不是還要看下身材，穿著，行為舉止等等，這就相當於淘寶的詳情頁，只要一個美女，除了臉，身材行為都不錯，你才可能會真的對她產生喜歡的興趣（不要和我說什麼你一見鍾情，有，但是更多的是因為一瞬間的欲對吧？）

一個女人，如果不小心漏了一點點胸，我會看，因為是一個男人，但是如果一個孕婦餵奶，我會迴避，因為我是人，這就是欲和一見鍾情的區別，好吧，扯遠了，說這些只是說呢，淘寶詳情確實是可以提高轉化率的，你就算真的碰不到一見鍾情的那種顧客，但是你做的好，總有幾個欲的顧客對吧，要不然也不會有滴滴打車和送快遞了

那麼，詳情要怎麼做呢？

談到寶貝的詳情問題，其實在開始的時候，店主也是用心的在做。那麼對於寶貝的詳情頁，是否說存在什麼問題，怎樣去考慮分析？有流量，沒轉化，寶貝賣不出去，確實是讓賣家頭疼的事，那麼我們就要分析為什麼有了流量卻沒有產生購買呢？

可以從以下幾點考慮：詳情頁直觀影響寶貝的轉化

（1）、訪問深度、平均訪問時間，數值越大，買家關注的越多，如果還是轉化低，那麼又是一個問題了。

（2）、寶貝詳情頁的跳失率，數值越大，買家越不想繼續看你的寶貝

如何化解這些問題？

詳情頁可以考慮到的點：

產品的性能，賣點，優勢，品牌，顏色，搭配，細節，買家評價，收藏，銷量，貨源，優惠政策，包郵，促銷，退換貨等。

針對選圖上要注意：

展示圖要展示全面，比如正面、側面、後面、全身、體現性能等

對於服裝類的產品，要模特圖要好一些，模特圖就是展示上身效果圖，從各個方位展示效果圖，一定要多衣服尺寸，模特身高進行描述，讓買家感受試穿體驗，有利於買家選擇合適的款式，避免退換貨的麻煩。

還有就是細節圖，一定要展示清晰的細節，比如什麼材質，什麼做工要展示出來並匹配好詳細的文字說明。

再有就是詳情頁需要注意的以下幾點：

圖片不能太大太長，如果買家要花好幾分鐘去看你的寶貝詳情頁，那麼跳失率肯定是很高的，所以儘量把圖片的高度和大小調整好，提高買家的瀏覽速度。

裡面的內容不要太長，直接影響視覺上的審美效果，那麼買家來了後肯定直接走掉了。

詳情頁的風格要統一，不能東拼西湊的把別人的東西放到你這裡，首先你的確定好店鋪及產品的風格，再做調整。

一定要記住做詳情頁描述必須遵循的原則：

引發買家興趣，激發買家購買慾望！

首先第一點，客戶看寶貝風格、樣式時，是否喜歡，那麼，這裡關注的點就是整體擺拍、模特的展示的效果。

第二點，當然是看質量好不好，功能全不全，那這就需要看細節展、功能、品牌展示。

第三點，所展示的這個寶貝是否適合我，這就需要看尺碼規格。

第四點，寶貝實際情況和賣家描述是否相符合，有沒有偏差，可以從寶貝銷量、買家評論、寶貝品牌入手。

最後一點，也是比較關鍵的一點，前面做的都不錯，客戶想買了，那麼，需要看看你的寶貝有沒有活動促銷、是否包郵。

搞淘寶，準備好迎接挑戰了就不要退縮，有問題可以在私信我，店鋪有流量但是沒轉化怎麼辦？流量再多如果沒轉化開車也燒不起，白白浪費時間精力， 還把自己店鋪整的亂七八糟，那為什麼別人的產品轉化率高，而你卻做不到，你就要好好想想了。

如果你想知道你自己的詳情做的到底夠不夠好的話，可以參考生意參謀的數據

第一個wifi環境，也就是顧客打開你頁面所需要的時間，是你的詳情全部加載完畢並打開，控制在20-30秒左右，

第二個平均停留時長就是顧客打開後瀏覽的時間，同樣控制這20-30左右，具體原因我就不細說了，有機會再慢慢解答，或者你可以私信詢問我

還有很多的細節，因篇幅問題，無法詳細，請見諒；如果哪位朋友對本文，還有哪裡不明白，歡迎評論或私信諮詢我，我會第一時間幫助你傳道解惑。

專欄地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

關於“花和尚”：

死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創業至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作，向世界分享個人親身經歷、見解、知識；2016年10月拓展“電商系統培訓”，以自營項目TOP50店鋪的實戰經驗為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實戰課程，幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路！

如果你感興趣，可以給我私信“學習”，淘寶疑難雜症解答，私信“社群”加入我這邊的千人賣家交流群學習，探討，（無廣告），相信你一定會受益匪淺。

花和尚

大聲跟我讀：

不以銷售為目的的設計都是耍流氓，不以銷售為目的的設計都是耍流氓，不以銷售為目的的設計都是耍流氓。重要的事情說三遍。

做視覺營銷絕對不是為了美（視覺），而是為了營銷。

一圖勝千言，大腦處理視覺的速度遠超文字，美國營銷行業中有一個“7秒定律”

眼球經濟時代，視覺的溝通尤為重要，所有的一切信息的都須通過“看到”這個動作來作為一切營銷手段的開始。就像你在人群中有無數人從你身邊經過，但是能引起你注意的一定是那個最漂亮的，最特別的那個。

仁德晟電商黑馬

雖然主圖是吸引用戶點擊的關鍵點，但是主要促成成交的還是看商品的詳情頁。因此，商家們也想當重視優化詳情頁。優化寶貝詳情頁提高轉化主要從以下幾點入手：

店鋪活動海報

一般來講，店鋪的活動海報都是放在詳情頁頂端，因為詳情頁頂端是最吸引用戶注意的地方，且不會跳過。優惠是最吸引消費者購買的點，有活動的店鋪更受買家青睞。

模特圖

可以用模特來展現的產品，儘量用模特來展現，這樣更直觀，也讓買家能看出整體效果。因此，模特圖是必不可少的。在選擇模特圖的時候，商家應該注意，挑選表現產品更生動的圖片，重點在產品呈現上。

尺碼規格

引流是重中之重，但是引流之後留住客戶也是非常重要的。尺碼規格這種商品的基本信息是進店商家比較重視的東西，無法接觸到實體產品，買家只能從尺碼規格信息上了解產品大小。把產品尺碼規格放在詳情頁顯然是方便了買家，也降低了客服壓力，有助於成交。

平鋪圖

平鋪圖即產品的實拍圖。買家需要模特圖對比，也想看到產品真正的樣子。就算賣家不在店鋪詳情頁展示，不少買家也會去評價找實拍圖。商家直接放上實拍圖，一次性讓買家瞭解到需要的信息，給買家更好的體驗感，更利於轉化。

細節圖

細節也是很多商家比較在意的地方，也是很能體現產品特色的方面。產品細節有什麼有個性的點，比如材質信息等，可以用大圖展現給買家看，並配合文字，打造產品有特色的買點，提升成交概率。

店鋪服務

服務也是一個促成交易的因素。在淘寶購買商品的買家通常會關心七天無理由退貨、運費險、破損包賠等售後問題，這些買家比較關心的問題如果能在詳情頁直接展示，給足買家售後保障，提升買家對產品和商家的信任，成交自然會水到渠成。

電商入駐顧問

站在買家的角度在電商平臺購物挑選寶貝時，我們會更注重先瀏覽寶貝詳情頁中商品特色的介紹，然後才會細看寶貝的屬性和詳細介紹。相信大多數買家也是這樣省時高效地選購商品的。有大數據顯示，寶貝詳情頁的優化是經營網店的一個重要環節。用心製作的寶貝詳情頁是用第一印象留下買家的關鍵，可以大幅提高網店轉化率。

怎樣去把寶貝詳情頁做好呢？最重要的就是要拍攝寶貝圖片。淘寶官方一直對盜圖者的處罰很嚴重。如果指望從銷售同類商品的店鋪裡順手牽羊截圖據為己有，隨便加些文字坐等買家下單，那勢必是走上了絕境。要想把店鋪經營得長久，一定要在拍攝圖片上下功夫，寶貝的實拍照片是最受買家期待和認可的。

在文字方面要特別注意以下幾個方面。

1.你熟悉的商品不意味著買家也熟悉。無論你經營哪個類別的商品，都要把買家當做非專業人士來看待，用最通俗又真實的描述來介紹商品，確保買家閱讀後能對商品有全面的瞭解。

2.把自己經營的商品的特色和性價比突出描述。比如，同款同類商品中，你的商品在材質和設計中有哪些優勢，讓買家在貨比三家後也能最終選擇在你這裡下單。寶貝描述的技巧就是，用最短的開篇文字吸引買家關注並看完這個寶貝詳情介紹。就像我們逛專賣店時，新款在商品一定會擺放在最顯眼的地方一樣，讓你有耐心看完所有商品的慾望。如果你的文字只有三言兩語，買家是沒有耐心花時間在旺旺中跟你一句一句地諮詢的。

3.把握住各種節日做商品促銷。如果你想吸引大批的買家下單，就應該明白“薄利多銷”的方式。在你接受的範圍內讓利於買家，無疑會吸引買家本著“花最少的錢買最實惠的商品”這一原則最終選購你的商品。這個促銷的文字要相對加大亮點和修飾。

4.把握買家的購物心態，把庫存量設置好。給買家一種緊迫感，現在不下單付款，可能明天的活動就結束了，也可能這批貨就售空了。

5.可以把此款商品的銷量和評價截圖插進寶貝介紹中，這個設置的重點是真實！假如你盜取其他店鋪的圖片去修圖，那麼買家發現自己被欺騙後連你店裡正熱銷的商品都不屑一顧。

6.要學會利用你現有的關於寶貝介紹的各種檢測報告或證書。這是寶貝介紹中的重中之重。權威的報告和證書是寶貝的光環，這猶如一張身份證，給寶貝獨一無二的認證。

7.不要忽視運費的設置。如果你不是全國範圍內的包郵，一定要把運費寫清楚。買家自己會算商品金額加上運費後值不值得去購買。

綜上所述，視覺營銷是轉化率的關鍵。精美高清的主圖可以給買家一種看起來就喜歡的第一印象，寶貝介紹中令人眼前一亮的圖文能迅速將買家的目光鎖定，而人性化的賦予感情的溝通給買家一種領略賣家親和力的被服務感。甚至恰到好處的文字讓買家產生一定會有適合自己的商品的現場感，會把你的店鋪的其他商品也耐心瀏覽下去。

請相信你的付出會得到回報。精心製作的寶貝詳情頁勝似服務至上的精品店，能起到進店來即光顧遍，關顧遍不空手走的效果。

天之嬌子嬌子之天

這個問題是肯定的

我曾經聽過一個講師，他舉了幾個例子，真的很好

比如兒童類的，圖片的設計，要多加入圓形或者半圓形的元素

其實你可以去看看天貓或者其他類網站

比如：育嬰類是怎麼選圖，用的什麼字體

化妝品用的是什麼選圖，什麼字體

傢俱類用的是什麼選圖，什麼字體

關鍵字: 詳情頁 電子商務 科技