也許在未來三年，用最正確的方法 解決好這個核心指標的優化問題，你將源源不斷的獲得來自於平臺的免費推薦流裡。
這不是誇誇其談，而是建立在對京東搜索趨勢的分析，結合大量的實際案例基礎之上的！
1、不可能是唯一的，只不過隨著京東捜索技術的逐步完番，你能夠"鈷”的空子越來越 少，而這個指標是你少有還具備操作空間的。
2、其他的指標之所以沒有優化空間了，並不是不重要，而是對於京東的搜索技術來講， 會引導"市場和消費者需求"成為決定搜索權重的核心因索。
為什麼會是點擊率這個指標，有這樣幾個原因：
1、搜索上的漏洞會越來越少
京東搜索部門的小二們比絕大多數賣家都聰明多了，他們拿那麼高的年薪, 不可能給你那麼多的漏洞，然後讓你通過一些所謂的"黑科技"，就可以輕鬆地、源源不斷 的獲得很多的免費流量。
他們更願意讓所有搜索流量的分配迴歸商業本質:讓消費者和市場需求去決定流量應該去哪裡。
2、各個平臺的流星都很難再快速增長
現在全民的網購習慣已經教育的差不多了，對於任何一T平臺來講，想再像前些刷單爆款，實現整體流足的快速增長，幾乎已經不可能了。而所有流量的推薦，都是以" 搜索展現、快車展現、海投展現、猜你喜歡、為你推薦展現”，但是展現僅僅是給你機會，只有點擊進去才算是流量，在流量越來越寶貴的情況下，如果給你機會你抓不住，這是很遺憾的事情。
3、個性化推薦技術的成熟
本來只有點擊，但沒有轉化，肯定是不行的，所以以前搜索的優化會考慮一個叫做"坑產" 的東西，這也是很多黑科技建立的基礎。但是可能在未來，這一點就不存在了，為什麼呢？ 因為個性化推薦技術的越發成熟！
個性化推薦技術做到極致是什麼？展現在消費者面前的商品，怡好是他們所需要的，不管是 價格標籤、還是屬性標籤、又或者是行為標籤，都是非常匹配的，也就是，只要點擊進去看 了，轉化率應該都是0K的，是沒有什麼大問題的.這時候，點擊率的重要性，一下子就出來了。
決定點擊率高低最核心的因素是什麼
其實如果去探討影響點擊率的因素有哪些，很簡單：消費者能看到什麼，理論上來講，這些 都是會影響點擊率的，只不過是有大有小而已。但是我們在實際探討的時候，會集中在四個 因素上：價格、銷雖、標題、圖片，可是很多時候，銷量這個因素，尤其是新品期，我們肯 定是控制不了的。價格呢？隨著未來個性化推薦技術的逐步完善.價格這個因素你可以忽略, 因為差不多價格的寶貝會一起展現，當然，如果是標準化的商品，一摸一樣的同款，價格低的肯定還是有優勢的。
那就剩下標題和圖片了？我們從標題和圖片這兩個點去出發， 優化點擊率。看到這裡的時候，有人會想:這不是老生常談的東西麼？請往下看。
自然搜索方面點擊率的優化
1、什麼是相關性
很簡單，就是你展現在消費者面前的信息，怡好是他們想看到的信息。消費者想看大長腿， 你展示的就是大長腿;消費者想眷優惠活動，你展示的就是優惠活動;消費者想看到的細節， 你展示的就是細節。當然，前提是：你的圖片是不能違規，不能展示禁止展示的東西。所以,如果你想提高點擊率,優化點擊率,只有一個方法:分析一下消費者想看到什麼信息， 然後把這些信息在不違規的前提下，通過關鍵固設計、苜圖設計、首圖上的文案、拍攝的角 度拍攝的手法、拍攝的場屏等，展示給消費者。
那麼，核心就來了：怎樣才能知道消費者想看到什麼！
2、關於市場細分(去追隨"小而美"的趨勢，淘寶在n前之前就提出了，京東也在跟隨這個趨勢)
因為市場細分建立的一個前提就 是：細分好了的市場，消費者在自然特徵或者行為特徵上，是有相似性的a但是或許是因為 專業的營銷知識的欠缺，所以很多京東賣家在進行市場細分的時候，思維很單線：性別、年 齡、收入......，好借想不起來其他的了。所以，為了讓大家對能夠進行細分的變星有一個系統的認識，我們先把這個東西給大家分享一下：
消費者的自然特徵一年齡
也就是消費者本身，從出生開始就自帶的特徵。比如說性別、年齡、星座.血型等等。
我們看年齡，不同年齡段的消費者，由於生理、性格、愛好、經濟狀況的不同，對消費品的需求往往存在很大的差異。所以，很多時候，我們都可以把大雖商品按照年齡細分為：兒童市場、青少年市場、中年市場、老年市場。
實際上，隨著電商平臺上市場競爭的加劇，你會發現，年齡跨度應該是更小的，很明顯，6個月大的嬰兒跟一週歲的嬰兒相比，他們所玩兒的玩具是有很大區別的。
以打感情牌，可以打專業牌，這才是"小而美"，也是京東更希望看到的。
還有一點我們需要注意。我們常規在探討年齡的時候，指的是實際年齡，但實際上我們 也應該考慮心理年齡這樣一個因索。
消費者自然特徵一性別
這個很簡單，一般的理解就是男性市場、女性市場。但是更多的時候，常規邏輯下的反性市場？什麼意思呢？比如，化妝品，主流的消費人群是女性，那我們是不是關注一下男性的化妝品市場呢。女裝市場，我們總是專注於男性、女性，那你能不能考慮這樣的一種服飾：穿起來很帥氣的、偏男性化的女裝？
消費者自然特徵一血型和星座
這很少有人關注，但絕對能夠成為值得你關注的一個維度。比如說做女裝，太多的人關注的 都是風格、年齡等等.如果你能有這樣一類衣全部都專注於星座主題的，甚至只針對雙魚座的女生。雙魚座的特點是什麼？我們能不能把這種特徵融入到服裝設計的細節當 中去？當然，不要執著，不要抬槓，我只是在舉例子。
消費者社會特徵
比如說你的職業狀況、受教育程度等，這都基於社會特徵，它們是你在社會中生活的時候， 所形成一些標籤。
不同職業的消費者，由於知識水平、工作條件和生活方式等不同，其消費需求存在很大的 差異，我們就拿女鞋來舉例子，你會發現女教師穿的鞋子跟辦公室白領穿的鞋子會存在非常 明顯的不同之處。女教師站立的時間比較長，所以更多的會追求舒適度，而白領會更多的追 求職業美感。那麼，如果你有這樣一個店鋪：專門為女教師提供漂亮.時尚的鞋子（而不是那種隨處可見的鞋子），是不是很有市場。
受教育程度不同的消費者,在志趣、生活方式、文化素養、價值觀念等方面都會有所不同， 因而會影響他們的購買種類、購買行為、購買習慣。
消費者的收入狀況
這也是很多京東賣家經常採用的一種市場細分方法，甚至在個性化搜索趨勢下，一些人誤解為價格標籤是最重要的個性化標籤。暫且不談這種看法對不對，至少我們可以看到，不同收入層級的消費者對消費品的關注焦點是不一樣的。我們就拿衣服舉例子，你會發現，低收入人群更關注款式，高收入人群更關注品質、細節等。
消費者所處的地理位置
因為互聯網的無疆域性，所以省起來地理位皆因索不太適合做市場細分變圼。但是你要注意， 依然有很多商品存在薦明顯的地域上差別。比如"小太陽"這種東西，北方基本沒有市場，都是在南方。再比如每年的十月份的時候，很多北方地方已經冷了，但是南方還是暖和的， 所以在一些秋冬款的衣服在快車投放上，地域選擇就很重要了。
人們所處的社會階層
你知道為什麼拼多多上那麼多的假冒偽劣商品,有著那麼大的生存空間麼？其實這就是一種 市場細分定位，針對的就是這一個社會階層。甚至從某種程度上來說，如果我們把社會階層 的概念擴大化，你會發現這會是一t極其重要的市場細分變繭。
消費者的個性特徵（九重人格）
性格可以用外向與內向、樂觀與悲觀、自信、孤獨、保守、急進、熱情、老成等詞句來描述. 性格外向、容易感情衝動的消費者往往好表現自己，因而他們喜歡購買能表現自己個性的產品；性格內向的消費者喜歡大眾化，往往購買比較樸常的產品；基於創造性和冒險心理的 消費者，則對新奇、刺激性強的商品特別感興趣。
消費者在購買商品時所追求的利益
這也是砟常常用的一種市場細分方法，消費者在買某一類商品時，可能追求的利益點是不一樣的。比如說牙膏來講，有的消費者追求的是防過敏；有的消費者追求防止駐牙；有的消費者追 求清新口氣。只要不能功能指向性特別明確的商品，都有機會用這個變化來細分。
關於不同變化之間的結合
這個說起來簡單，但是操作起來就會複雜一些，也就是說把不同的變化結合到一起，讓市場細分更加的精準，比如：針對女童，這就是兩個變裡的結合，一個性別變化，一個年齡變化。 當然，這是最常見的。
我們如何根據京東官方的一些信息來進行市場細分
在上面這個環節，我們把市場細分的基本維度給大家羅列了一下。但是在實際的操作過程中， 首先，各個類目小二長期的跟商家、消費者等打交遒，他們的行業經驗（尤其是線上的行業 經驗，比如對人群的把控、對市場的瞭解，很不錯了，然後為了各自的KPI,他們一定會做最專業的細分。
其次，京東上長期的購買數據積累，也為這種市場細分提供了足夠的基礎。
分析你所細分出來的市場的消費者特徵
這是極其關鍵的一個步驟，因為這會決定你後面的一系列的運營動作4比如關鍵詞怎麼選、 首圖怎麼設計、詳情頁的設計邏輯是什麼、需要展示哪些內容，甚至活動玩兒法應該怎麼設 計，都跟這個消費者特徵是密切相關的。
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