孫洪鶴

感謝孫洪鶴老師提出的這個問題，鑫西蘭在您面前班門弄斧，個人覺得返鄉創業應該這樣去做三農電商。

第一、創業之初做好定位

1、團隊定位

是打算獨自創業還是組成團隊創業，這個是根據三農電商的規模來確定的。如果剛開始只是自己做自媒體或者是某個平臺的運營，單獨一個人是可以的。但是如果要長遠發展，在競爭激烈的三農電商領域活下來就一定要有團隊計劃。人是決定一切的因素。特別是現在，流量慢慢的掌握在一些大V和旗艦店店主手中了。沒有專業的知識來運營，是很難突破的！

2、產品定位

做三農電商是一定需要主打產品的，切不可滿天撒網式去做。因為我們是農產品，它代表著你這個地方的特色和特產。並且，有的農產品並不適合做網上零售。易損壞、變質、腐爛的產品千萬不要碰。我們要充分考慮到該產品的時效和運輸問題，不能超過四天一定要送到消費者手中。並且這四天內，我們的農產品不能出現質變的問題。

3、品牌定位

三農電商是可以達到品牌效應的，巧婦9妹不就藉助今日頭條這個平臺把靈山荔枝做成品牌了嗎？沒有品牌的農產品往後是越來越難活下去的，從某種意義上講，你的淘寶小店、京東店就是你產品的品牌。你是走中端路線還是高端路線，更主要的是品牌的維護，關係到你達到一定程度的基礎之後的裂變。

第二、選好創業平臺，做好運營

鑫西蘭之前回答過一個關於返鄉創業是在縣城電商創業園好，還是在農村創業好的問題。各有千秋，如果為了節省開支，在農村自己家裡就可以開始三農電商創業。但是如果想更好的招人，在交通、處理各種事務上方便一點，就在縣城電商創業園。並且，入駐縣城電商創業園都是一定的扶持政策的。

我這裡所說的選好創業平臺，主要就是你選什麼樣的線上平臺來進行三農電商創業。目前，今日頭條無疑是最火熱的三農電商創業平臺，對三農領域的鼓勵比任何一個平臺都要多。但是大家一定不能盲目的去羨慕頭條上的一些“村紅”和“大V”們，他們的幾十萬的粉絲都是慢慢積累出來的，人家背後都是有團隊在運作的。我們剛開始創業，要學習別人的一些經驗，一步步的去積累自己的粉絲，靠內容吸引人，最終實現裂變。

另外傳統的綜合類電商平臺：天貓、京東、淘寶、拼多多一定要選擇一個進行入駐，因為目前網購的流量還是掌握在他們手中。如果你能在天貓或京東上成功的打造一個旗艦店或爆款，對於你流量的提升和農產品品牌的影響都是很有幫助的。

其實專業類的農產品電商平臺：社員網、一畝田、惠農網、集農網等，操作起來比較簡單，也能給大家帶來一些訂單，都是以大宗交易為主。

鑫西蘭建議剛開始從三農自媒體+某一個綜合類平臺+專業農產品電商平臺一起來運營，說起來複雜，其實做起來也不是那麼難。另外，給大家提個醒，平臺費入駐超過五萬元的不要輕易的去考慮。我們做三農電商都不容易，要管好錢袋子，做好開源節流。

第三、做好品質是成功的關鍵！

從你準備做三農電商開始，就一定要堅持做品質！因為我們的客戶都是來自網絡，他們所購買的農產品都是吃的，食為天！現在人們追求原生態、綠色、無公害農藥的農產品，如果我們做不好品質，這一切在客戶眼中都會變成0！

有的朋友在有了一定的粉絲基礎之後，就著急的去帶貨，但是帶的貨總會出現質量問題。所以，鑫西蘭提醒一下，不能控制貨源和品質的農產品不能去碰。否則，你積累來的粉絲會很快的消失。

還有一些朋友，剛開始很注意品質問題，發給客戶的農產品在大小、外觀、重量上都講究極致。可是有了一定的訂單之後，就慢慢的忽略了。結果到頭來，害的是自己。

以後的農產品肯定是會走上分級、分類、品牌化的道路，對於品質的要求只會越來越高。不注意產品品質，雜堆銷售的思想很快就會被淘汰！

第四、把包裝和保鮮工作做好、把運輸的問題解決好！

1、包裝問題

包裝主要就是接地氣，實用，農產品不適合花裡胡哨的外包裝，給人一種不放心食用的感覺。我們是要靠口感和質量去吸引客戶。所有的包裝經過快遞之後都會變形，變形就會對產品有影響。所以，農產品的包裝是相當關鍵的。

2、保鮮、保質問題

建議所有的產品都進行一層外包裝的保護，因為運輸途中的碰撞是難免的。另外，能放冰袋、冰瓶進行保鮮的，一定要放置。因為我們掌握不了運輸的時間，要在最大程度上做好我們能做的工作。

3、運輸問題

三農電商面對的最頭疼的問題就是運輸時間長和運輸費用貴的問題了，在我們沒有做大做強之前，一定要和快遞公司談好一個原則：要保證當天你送到的快遞當天要發走，不能停留在當地。另外，價格問題，每家快遞公司都有一個政策，我也專門回答過農產品快遞的問題，大家可以自己查一下。

第五、做三農電商要保持平常心

做三農電商經常面對如下一些誘惑：網紅的誘惑、爆款的誘惑、天使投資的誘惑、政策紅利的誘惑……

確實，目前三農電商是國家大力支持的創業項目。各大金融巨頭也經常會爆出投資多少千萬甚至上億的錢給那家電商公司的新聞。但是，我們要考慮清楚，我們具備這樣的條件嗎？如果你開始就要去拿政策獎勵和找天使投資，這條路註定是走不長的。

網紅和爆款絕對不是一天二天就能打造成功的，我們只看到別人的粉絲數量和帶貨能力，但看不到背後的努力。我們只有堅持做內容，學習別人成功的經驗，才能自己成為大V！

在農村創業本來就枯燥，所以更加要有一顆平常心去做事。

總結：做三農電商肯定是有市場的，我們前面已經有一些成功的經驗了，我們可以學習，然後在競爭激烈的市場環境中，找到一定適合自己的路。

大家好，我是鑫西蘭，希望大家對我的觀點提出批評，謝謝！

鑫西蘭

農村電商如何做好，兩個問題

一.農產品的問題

1.電商產品 一定做的是綠色的，健康的，對產品質量一定要嚴格把關，電商兩頭相互成交的前提是信任+商承諾=口碑

2.產品在推廣上要有特色，要有吃點。

二..電商的問題

1.搭建各種銷售端口，多渠道

2.全民做網絡推廣，人人做網絡代言

三.電商人員素質

1.要不斷地學習新模式新方法，提升從業人員自身的素質。

2.做電商，數途同歸，平臺特別多，需要多學習多嘗試，適合自己的模式就是最好的模式。

謝謝 我是王智翔

小王說甘肅

隨著大環境的經濟低迷，國家對三農扶植以及電商崛起，越來越多的人選擇返鄉搞農業和推廣電商創業，個人也是伴隨這股浪潮回家搞立體生態農場和城市美食體驗館，時至今日，整整過去了三年，談談個人看法。

對國家政策要有正確認識:這幾年國家對三農扶植力度偏大，但也絕不是救心丸，不管是選擇種植還是養殖，原始資金準備要充分，要善於做投資理財，萬萬不可冒險，不要指望關鍵時刻，政府會出手相助。農業項目不等同其他投資，一直在產生費用和變化，隨時都有可能行情漲跌和病毒爆發，沒有一定經濟儲備，一旦發生，你完全束手無撤。

純電商時代已經結束:很多人有一種錯誤認識，對電商的認識滯後，認為只要開一家淘寶店就解決銷售問題了，不知道電商其實也是需要花財力和精力推廣的，並且純電商的農副產品推廣，信任、倉儲、包裝成本、運輸成本都存在很大問題，要學會做新三農自媒體，做粉絲經濟，需要了解、喚醒、信任、等價最後才能轉化為銷售力。

農業生產技術儲備:農業項目小打小鬧無關緩急，如果規模生產，對技術性要求極高，不要小看那群老農人，別人在土裡摸爬滾打如許年，還可以養家餬口，發家致富是有經驗的。為人要謙和，不要感覺自己在外面闖蕩多年，見過世面，真正遇上事，他們幫不上你發展，一定可以救你命。

知識結構要更新:新三農是一種跨越，不是簡單意義的傳承和新觀念的顛覆，而是結合和融入，太保守寸步難行，太超前孤芳自賞。

綜合總結，要注重其四點特性

1、品牌意識，生產優質產品，一直堅持道德底線

2、互動信任，藉助網絡鏈接，讓別人瞭解其生產過程。

3、消費行為轉變，對產品核心需求提煉不能僅僅停留在提供，要懂得引導和教化市場，不是提供好產品即可，還要學會營養搭配和烹飪技巧傳授，敲到市場痛點，才能做好生鮮市場CRM指標，永久性捆綁銷售。

4、精準社團營銷，要具備線下渠道建設規劃和經驗。

山鄉剛子

最近幾年，三農可謂是非常火熱的項目，尤其是國家對三農發展的扶持力度不斷加大，很多個人，企業，民間組織都踏進了三農領域，一時間，被人拋棄的農村，成了香餑餑。

很多外出務工、經商的農村人開始返鄉創業，一方面是迫於城市的競爭和生活壓力，一方面是很多人的家鄉情懷。不管什麼原因，回農村，做電商，不僅解決了自己的就業問題，也給農村帶來了發展的機會。

但是，一股腦的進入農村，個個摩拳擦掌，都想在農村電商中分一杯羹，都想為建設自己的家鄉貢獻力量，但是如果不做好規劃，沒有足夠的經驗和能力，到頭來只能是血本無歸！

做好農村電商，首先就是要選好具有特色的農副產品。規模化生產，才能保證產品質量，壓縮產品成本，才具有市場競爭力。

物流。解決最後一公里，選擇具有競爭優勢的快遞，除了保證物流的時效性，還要有價格優勢。

引流和宣傳，這是重中之重。沒有流量，也就意味著沒有顧客，再好的產品，再低的價格，也無人問津。

電商有風險，投資需謹慎！

尋味之道

返鄉創業如何做好三農電商，有下面幾點

一 做當地的規模化扶植髮展農產品，

二 要看當地是否有完善的農產品供應鏈系統，集採購－深加工－營銷－物流－服務為一體的大的三農供應鏈體系

三 農戶自身的營銷能力，比如我家鄉的香菇種植，福建人在我當地大量收購，然後做成香菇幹賣往全國各地菜市場，超市等，還有的直接做成香菇醬然後加上品牌在各大商城售賣

總結，做三農產品要做好引流，從個人消費，搞定整個家庭消費，還有我們做三農產品營銷，還要加強三農自媒體自身的贏利價值，現在很多人做三農自媒體，可以利用自身價值去銷售家鄉特產，個人看法不喜勿噴，謝謝

張富洋

任何生意離不開以下幾點。

第一，你的生意有沒有獨特的地方？

比如說如果回去我買蘋果，結果淘寶上和朋友圈上幾百個人都是賣蘋果的，而且蘋果大家都是一樣的，那麼這個時候你的競爭對手就會非常多，你要考慮的是你怎麼和別人有區別。

這個時候你要解決的問題是你所提供的這個產品有沒有唯一的特性，比如說你這個蘋果只有你這個地方能夠產出來，而且別人吃了之後在網上再找，只有你這裡有，也就是說當你有一定的唯一性的時候，你的生意的可能性才能提高一些。

所以如果你做農產品，務必要考慮你的這個產品，它的唯一性怎麼樣，不管你是賣什麼產品的，你要對你的這個產品進行包裝，把它包裝成在某個小眾領域中的唯一性，這才是最重要的。

第二，你的這個產品客戶對這個產品的需求度是不是必須的？

比如說你做了一個產品是一個蘋果，但是客戶可以選擇，不要因為對他來說他選擇什麼樣的蘋果都是可以的。

那這個時候你說你的蘋果再好又有什麼用呢？你必須要找出你的產品，為什麼客戶是必須需要的

所以我的綜合建議是，不管你是做農產品還是做任何產品，生意的本質是相同的，你要解決的是你做生意的本事，你的產品有沒有微信，能不能解決客戶的需求，是不是能夠在最快時間內解決客戶的需求。

還有一個理想國度

返鄉創業如何做好三農電商？

想做好三農電商1.首先要具備優質的有特色的農副產品，好的產品是提高市場競爭的關鍵。可以選擇利用好家鄉的特產作為重點.

隨著國家對三農的扶持，在現在這個電商快速發展的時期，農村電商這個行業已經具備了很好的天時地利，只要能夠看清形式，堅持去做，前途是一片光明的。

傳樂三農

有幾個做好的？舉手。

關鍵字: 三農 創業 科技