無論是在生活還是工作中，對於一個人來說語言技巧實在是太重要了。尤其對於推銷員來講，推銷語言的好壞直接決定了顧客是否會購買產品，同樣的語言，雖然意思一樣，但效果完全不同。就像“這個售價為六塊”和“這個值六塊”，後一種要比前一種更好一些。
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那麼銷售員該如何才能讓自己的推銷語言充滿“魔力”呢？只需要四個方法就可搞定。那麼要想通過自己的語言來打動顧客，就必須讓自己的語言具有誘導性，具體做法如下：
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其一：用語言進行誘導的時候一定要目的明確；
畢竟每個顧客的“薄弱點”不一樣，因此在進行語言誘導的時候，一定要有針對性，不能隨意發揮，不然則有可能觸怒顧客。舉個最簡單的例子：當碰到一個想減肥的顧客，作為推銷員在設計誘導語言的時候，都要圍繞“減肥”這一個目的進行。比如可以這麼說：“當你使用了這款產品之後，身材會變得越來越好，而且選衣服的時候再也不用看別人異樣的眼光，更不用擔心在吃飯的時候選擇低熱量食物了”這樣的說話方式能夠直接刺激到顧客的興奮點，估計誰都想試試產品到底好不好用；
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其二：語言要具有誘導性才能吸引到顧客；
誘導性的語言才能讓顧客產生購買的衝動，同樣一句話，推銷高手跟普通推銷員相比更具穿透力，直達顧客內心。舉個例子：按摩儀器推銷員：“您每天下班之後，是否感覺到身體睏倦，您一般是通過哪些方式來讓自己放鬆的呢？”
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其三：在使用誘導語言的時候，用詞一定要恰當；
與顧客交談的時候，不但要注意自己的語氣，更要在恰當的時候用恰當的詞。舉個例子：“在您擁有這款產品之前，您真的想感受一下它的功效嗎？”這句話成功的將顧客的注意力轉移到是否要感受產品的功效上，同時也假設了顧客會使用這款產品。“你準備什麼時候進一步合作？”這就暗示顧客現在已經處在合作狀態，同時希望與顧客繼續合作下去；
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其四：要讓自己的聲音充滿“魔力”；
當一個人在講話時，聲音的高低、語調、語氣會直接影響到說話的效果。如果想重點強調產品的某個特點，可以加重語氣，這個時候你會發現顧客聽得非常認真。除此之外，推銷員在講話的時候，講的話最讓能讓顧客感到悅耳、舒適、只有這樣顧客才願意與你溝通。
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