随着经济全球化的发展，国内市场竞争的愈发激烈，巨大的市场流量被传统互联网行业巨头所瓜分，例如百度、腾讯、阿里等，互联网上半场时代的人口红利逐渐接近尾声，获取用户的成本和难度不断升高，简单来说，在2014年前后，一二线城市的人口流量红利消耗殆尽，随之而来的是，互联网下半场时代将临，市场需要新的经济增长点。
于是尚未完全开发的四五线市场成为新的流量入口，也成为众多互联网巨头们争夺的新战场，但此前受到渠道资源匮乏和智能硬件技术较为低端等原因，其用户潜力远远没有发掘出来。随着后期智能手机的普及以及支付方式的快速发展，越来越多围绕四五线城市提供服务的新型创业公司出现。例如以快手、拼多多、趣头条为代表的企业，在这片拥有庞大用户基础的蓝海中，以火箭般的速度快速扩张。
至于为何三四线城市有如此大的发展潜力，与其庞大的人口基数密不可分。根据国家人口调查统计局的报告显示，2016年三四线城市人口数为1.68亿，一线城市的人口数为 6425.83 万人，二线城市的人口数为 8506.16万人。从这组数据中可以明显的看出，三四线城市的人口数是一线城市的近3倍，为二线城市的2倍左右。
此前由CNNIC和中商产业研究院整理的相关报告显示，截至2018年12月，中国网民规模整体达到8.29亿，互联网普及率为59.6%，其中2018年底中国农村网民规模达到2.22亿，可看出下沉市场规模的巨大。
对于互联网产业来说，下沉市场算是新兴市场，毕竟自从消费升级概念的出现，企业纷纷顺应潮流，定位在一二线城市，无非是想借人口流量的风口带来红利增长。而近几年，下沉概念被频繁提起，简单来说，下沉市场指的是三四线城市以及农村乡镇在内的用户群体，也就是所谓的“低线城市”和“低端用户”。
不过如今随着快手、趣头条等企业的快速发展，以及下沉市场具有的需求多样且匮乏、口碑传播效果更强等特点，让进入下半场的互联网找到新的发展方向，也成为众多企业眼中的蓝海。
不过虽然随着下沉市场的崛起，三四线及以下市场的用户群体，成为企业眼中的蓝海，此类用户群体也会在未来市场中快速增长，其中包括获取廉价流量、探索商业新模式，以及打造符合当地用户核心需求的产品机遇等。不过值得注意的是，三四线与一二线城市用户之间的消费心理、价值观念、习惯偏好等方面，都存在着不可一日消除的认知偏差和信息差异。
所以，面对如此的下沉市场，企业该如何进行本地化呢？
首先，对于企业来说，在选定目标市场后，对当地的社会环境、人文氛围、历史风俗等有所了解必不可少。尊重市场及用户的特殊性，抓住其核心需求推出合适的产品，而不是用统一策略应对所有市场。
其次，关于推广渠道，选择在目标市场上具有影响力的资源，例如一些有名IP或者网红等，通过用户的主流信息渠道或社交平台进行推广，增加用户的粘性与留存率。
最后，在市场趋于饱和，流量失灵得现今，各行业各领域都痴迷于风口，谁更早的发现风口，谁就可以获得更多的收益，如今人口红利的消失，市场下沉是否成为下一个风口还不可知，不过下沉市场的竞争或许才刚刚开局。
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