投遞商業計劃書的最終目的，是要讓天使投資人記住項目的創意，絕不是憑藉“華麗”的商業計劃書帶來一閃而過的驚豔。那麼，天使投資人真正想看到的是什麼樣的商業計劃書呢？
一.“接地氣”
通常情況下，種子期的創業企業還沒有一個完整的產品原型，僅憑創業者腦海中的一個想法如何獲取投資人的青睞呢？
答案很簡單，“接地氣”，也就是落到實處。如果創業者在商業計劃書中始終浮在創意表面，無法落到實際的方面，包括客戶痛點、商業模式、市場分析、競爭環境等因素，投資人並沒有那麼好的耐心繼續看下去了。
投資人想知道的是產品解決了市場的什麼問題或者說為什麼這個產品可以活下去。這就需要創業者對企業所處細分行業做出全面的瞭解和分析。市場規模有多大，有沒有競爭者，為什麼自己的產品比別人的好，如何獲取並維護客戶群等等。不要過分高估自己的項目，讓投資人真切的看到產品的潛力。
二.“看得懂”
投資人經常會看到滿篇數據和表格的商業計劃書。可以理解，創業者想讓投資人更全面地看到初創企業的實際情況，包括市場規模、潛在用戶群、和競爭分析等等。確實，這也是投資人需要了解的部分。
但是，投資人想看到的只是創業者對這些數據的總結概括。畢竟，投資人不一定都是財務出身，這些報表、數字他們不一定看得懂，沒有時間去看。他們想要的是更具有價值導向的信息。試想一下，一份30頁PPT的商業計劃書，其中一般都是數據和報表，投資人隨手一翻，就扔掉了。
適當應用一些數據可以輔助創業者進行分析，但是要合理選取可以並且是必須要出現在商業計劃書中的。要讓商業計劃書中的每一個字都體現它的價值，讓投資人看得懂，並且想花時間去看。
三.“眾人拾柴火焰高”
初創階段，在沒有成型的產品或服務可以直觀讓投資人看到創業者的項目時，投資人更關注並且能實際看到的就是創始團隊了。水能載舟亦能覆舟，投資人很清楚團隊能對企業造成什麼影響。
不論團隊成員的背景有多厲害，BAT出來的也好，多年高管經驗也好，或者是名校學霸也好，投資人想看到的是團隊人員是否都有對企業有共同的願景和發展目標。兩個人往一個方向拉車也比十個人往各自的方向拉車快得多。如果投資人感覺到團隊中有任何的分歧難以平衡，那麼他們只會相信這是個註定失敗的企業，更不會投入資金來給創業者機會去驗證他們到底對不對了。
沒有產品，沒有歷史數據，僅憑對未來的預期，投資人看中的只能是項目背後的這麼幾個人了。
四.“好聚好散”
投資人注資企業的目的是什麼？用一些錢換回更多的錢。創始人的項目創意再好，未來市場前景再積極，也抵不過投資人認為錢拿不回來的硬傷。
即便是處於種子期或是天使輪的早期企業，在投遞給天使投資人的商業計劃書中也一定要明確的給到投資人關於如何退出的策略。怎麼讓投資人把投入的錢加倍的拿回來？這是創業者在融資時必須要為投資人考慮的。不論天使投資人也好，還是風投機構也好，他們都不是慈善家，花錢是為了更多的回報。
天下沒有不散的筵席，融資更是如此。創業者要事先想好如何與投資人“好散”，才能讓投資人有信心與企業“好聚”。
成熟企業融資很難，什麼都沒有的創始企業更難。當創始人有好的創意以後，一個可行的商業計劃和優質的創始團隊輔以支持，讓投資人為之驚豔並且心甘情願掏錢
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