“燕王，您知道為什麼燕國沒有受到秦國的直接侵略嗎？”
“……是因為你的南面有一個強大的趙國，他像一道天然的屏障一樣擋住了秦國的攻略。所以，對於你燕國來說，處理好與趙國的關係至關重要。 ”
“處理不好，秦國軍隊十天可以打到燕國邊界，再五天，可以打到國都城下。所以必須和趙國的關係處理好。”
說到最後，蘇秦給燕王提了一條建議：“願大王與趙縱親，天下為一，則燕國必無患矣”合縱弱以抗一強。這番話說完，燕王非常感興趣。燕王是第一個接受蘇秦的新形勢下生存策略的國君。但是燕王又說了：“我可以跟他們聯合，但是你能保證我南邊的兩個國家，趙國和齊國跟我合縱嗎？”然後蘇秦帶著燕王的一大筆資助趕往趙國。
蘇秦一見到趙王，直接說了四點：一是講明國君的責任—使民安居樂業。要做到這點，必須保證國內外不發生戰爭，方可如此。而這就必須善擇交，僅憑一己之力無法抗衡強大的外敵。二是，該和誰擇交？魏國，韓國。應該和這兩個國家重點搞好關係，他們日日夜夜飽受秦國的摧殘。一旦這兩個國家“臣於秦”，趙國就“唇寒齒亡”了。三是講明如今天下的形勢。六國的土地和軍隊都比秦國多得多，那為什麼還要“臣於秦”呢？四是講明抗秦策略—天下為一，“一韓魏齊楚燕趙以縱親，以叛秦”。如此一針見血，趙國國君高興地接受了這個建議。
然後蘇秦從燕國開始，到趙國，一路向下到魏國，韓國，楚國，最後到齊國，轉了一圈，六國國君全同意了。最後蘇秦一人，掌管六國相印！合縱形成，秦惠文王十五年沒有敢出函谷關！
蘇秦成功以後可謂光鮮亮麗，可你知道蘇秦未成名之前的狀態嗎？
蘇秦是東周洛陽人，據說，他早年在外一邊求學一邊求官，但是都一無所成。無奈，回到家裡以後，家裡人都嘲笑他，說他“事口舌”，照我們今天的話說，就是天天在外面練演講，但是又不能把這當成飯吃！蘇秦非常狼狽，看到滿屋子的書籍，想到自己才華橫溢卻一無事事，覺得很慚愧。於是靜下心來，想想如今這天下的局勢，就找了一本兵書，仔細研磨，也許當初他是想著要往兵法這發麵發展，誰知一年以後，真讓他找著了！他很興奮，覺得自己找到了一種足以說服天下所有的國君的方法。
蘇秦刺股而讀
蘇秦早年也曾出來求官。他第一個求見的是周天子（周顯王），慘遭周圍大臣瞧不起，失敗。然後去見了秦惠文王，一見到秦惠文王首先就誇了好一通，說秦國地處在天府之國，稱帝都可以。但此時，秦惠文王剛剛殺了商鞅不久，他特別討厭這些說客。失敗。第三次他去見了趙王，也失敗了。從蘇秦前後兩次的行動可知：首先，蘇秦讀書是為了君王服務的；其次，蘇秦原來有為秦國服務的想法；最後，蘇秦的功名利祿之心很強烈。為什麼這麼說呢，一是那時代戰火紛飛，動亂不安，諸侯國急需大量能夠提供謀略的人才，從而為蘇秦這類人才提供了一個廣闊的舞臺，只要你有才，能夠為君王服務，那麼你是可以通過毛遂自薦稱為人上人的。二是從蘇秦未成名之前，家人的態度讓蘇秦產生了強烈的功名心。第三次他去見了趙王，也失敗了。
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