“集齊”互聯網大佬，茅臺想幹什麼？
文｜雲酒團隊
在互聯網領域，要想“集齊”阿里巴巴馬雲、網易丁磊、搜狐張朝陽、新浪曹國偉、京東劉強東、鳳凰網劉爽，並不是一件容易事，而茅臺做到了。
對於茅臺來講，只有一兩位互聯網大佬參觀訪問可以說是偶然，但是如此多互聯網大佬密集到訪，那麼就似乎是一種必然。“集齊”這麼多互聯網大佬之後，茅臺接下來要打一個什麼“響指”？
互聯網大佬眼中的茅臺
身處經濟前沿的互聯網大佬們，是如何看待茅臺的，相信很多人都好奇。
到茅臺參觀訪問，少不了是是參觀茅臺生產、包裝車間，以及瞭解茅臺的文化、工藝等，因此互聯網大佬對茅臺最直接印象來自於此。網易公司創始人、CEO丁磊就表示，通過參觀和交流，對茅臺有了全新的認識和了解，茅臺的工匠精神和對品質的堅守是非常值得學習和借鑑的，也是這個時代發展的趨勢和潮流。
阿里巴巴集團董事局主席馬雲兩度到訪茅臺，他更注重從商業價值與成功經驗方面觀察茅臺。2011年，馬雲到訪茅臺時留下“天下良酒”讚譽，2018年再訪時則表示，“茅臺是一種奇蹟，我對茅臺充滿信心”，對茅臺在經營、管理、理念、工藝、質量的堅守與創新表達了肯定。
新浪董事長兼CEO、微博董事長曹國偉認為，“參觀之後，感覺茅臺比想象中強大，茅臺經濟效益與發展前景可期，發展勢頭良好”。
搜狐集團董事局主席兼CEO張朝陽除了表示對茅臺工匠精神印象深刻之外，也找到了兩家企業的“共同點”和“不同點”：茅臺不僅是知名世界品牌，更創造了中國品牌的一種精神，對於品質的堅守，搜狐和茅臺一樣，不同點在於，茅臺是對質量的堅守，搜狐是對新聞真實性、可信度的堅守。
鳳凰網CEO、鳳凰衛視COO劉爽對李保芳和茅臺管理層的業務洞察力和管理魅力的印象深刻，並表示“鳳凰與茅臺是不同領域的圖騰性品牌”。
京東是與茅臺“有來有往”的代表。2017年，京東CEO劉強東到訪茅臺時表示，“京東對品質的堅守和茅臺精神是非常契合的”。2018年，李保芳帶隊到京東參觀考察，劉強東則表示，京東與茅臺都是堅守商業道德底線的優秀企業，有著高度契合的企業精神，雙方要攜起手為中國企業樹立榜樣。
大佬們雖然從不同的角度對茅臺有自己的觀察，但核心都表達了肯定。
“集齊”互聯網大佬，茅臺想幹什麼？
能“集齊”這麼多互聯網大佬並不容易。
根據中國互聯網協會、工業和信息化部信息中心發佈的2018年中國互聯網企業100強名單，僅僅前述到訪茅臺的互聯網大佬所在的企業就包攬了前10強中的5席。
吸引瞭如此多的互聯網大佬，茅臺官方自然也非常重視，包括李保芳在內的高管出面座談，並就與各方的合作進行了探討，甚至直接簽訂框架協議。
那麼，茅臺有什麼意圖呢？
首先，直銷極有可能成為未來合作的重點。就在日前，茅臺集團營銷公司宣佈成立將在直銷領域推動營銷創新，而隨著茅臺直營比例加大，以及自身互聯網營銷的深入，互聯網“流量擔當”們，不僅可以實現對消費者的“無縫覆蓋”，更重要是解決了茅臺直銷的“流量入口”
就阿里巴巴、京東來看，除了開放平臺建設，自身的天貓超市、京東超市以及投資、合作的各類新零售平臺，與茅臺的直銷計劃都有很高的契合度，而創造“嚴選”模式的網易嚴選，同樣以其品質和精準的定位，契合茅臺直銷的潛在目標群體。
李保芳也十分關注“增量”。在與京東的溝通中，李保芳就強調，雙方合作不應限於渠道上的一瓶茅臺酒，還要實現更多維度、更大空間的合作。剛剛發佈一攬子“千、萬、億”目標新國貨計劃的阿里巴巴，對於茅臺系列酒營銷合作空間同樣巨大。
其次，茅臺正在尋求品牌推介升級。3月舉行的茅臺媒體座談會上，李保芳曾強調，媒體在茅臺發展中，有重要的戰略地位，是寶貴的戰略資源，更是重要的戰略伙伴，“媒體是茅臺發展中不可或缺的重要力量，是茅臺十分寶貴的戰略資源，需要用心經營。
6家互聯網巨頭中，4家是媒體屬性，涵蓋了傳統媒體和新媒體。在茅臺不斷加大國際化、年輕化、社群化等探索的背景下，社群經濟發達、受眾年輕化的網易，智庫化、國際化的鳳凰等媒體平臺，都提供了與不同消費者溝通的平臺和方式，對於提升茅臺“粉絲經濟”、“社群經濟”水平也有重要作用。
茅臺從互聯網大佬身上“汲取”的“營養”遠不與此。例如，與阿里巴巴在大數據層面的合作，與京東在物流、金融等領域的合作，同樣極具發展空間。
從國際慣例來看，當一個企業達到一定的規模和影響力，勢必大範圍展開跨行業地溝通。市值已經過萬億、營收即將過千億的茅臺正處於這一階段，作為種子選手不斷與其他“隊友”深化合作。就這層意義來看，茅臺的“朋友圈”將不止於此，其意圖也更加深遠。
茅臺要打一個“響指”？
在電影復仇者聯盟中，滅霸在集齊6顆寶石之後，一個“響指”完成了他拯救宇宙的“溯源”，那麼對於茅臺來講，當“集合”越來越多的互聯網大佬之後，要打一個什麼樣的“響指”呢？
這個響指極有可能就是“文化茅臺”。在2018年度貴州茅臺全國經銷商聯誼會上，文化與服務，被確定為茅臺集團2019年的發展主題，李保芳在各種會議上，也頻頻強調文化茅臺建設的重要性。
6位互聯網大佬到訪茅臺過程中，茅臺進行了諸多“標準動作”：實地參觀、文化講解以及封壇，大佬們都得到了極好的體驗，對於茅臺品質、文化與發展有了深層次的理解，“文化茅臺”的輸出通過影響意見領袖，將在全社會形成影響力。
在不久之前，茅臺剛剛成立了茅臺研究院，通過智庫建設服務茅臺發展。在與互聯網大佬們的溝通中，茅臺也得到了文化茅臺建設方面的一攬子建議，延伸了輿論體系、文品牌文化具象標籤、消費人群歸屬感等方面合作的可能性。
從行業發展來看，競爭日趨激烈，市場仍處於不斷變化中，這都要求企業具備超越當前的“力量”。對於茅臺來講，文化茅臺就是這種力量之一。
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