藍翔精神病院長
大家好，我是淘寶美工老申。傳統實體廠家做電商，雖然是一種必然，但轉行的這個節點，稍有不慎，就可能血本無歸。
自己開個小服裝加工廠，自產自銷專門走電商，能做嗎？答案是肯定的，但是過程是艱難的。你的優勢可能是出廠的貨源，可是可能不懂電商，更不懂現在數據化背景之下的新電商，想要賺錢可能要先虧點錢喲。實體服裝加工廠做電商，路是行得通的，你要做的是想辦法縮短虧錢的週期。一個新的團隊操作一個新的產品，至少要用三個月來做基礎數據，而這三個月很可能就一直在虧錢。我們先冷靜的分析一下影響成敗的五個因素：
1 實體工廠的優勢：
既然是實體加工廠，最大的優勢就是貨源的穩定性和價格的可控性，貨源與價格的確是同質化競爭中最大的競爭力，從這個角度看，加工廠勝算多一些。自己是工廠嘛，價格可以隨意調，甚至用免費送的方式也能獲得一波銷量，這是其他中間商不敢操作的。
2 現在電商最大的成本是流量，實體工廠幾乎沒有流量也沒有影響力
開網店能不能賺錢，取決於流量多少，而流量來源卻是當下做電商最大的成本。懂行的人花錢獲得精準流量，不懂的人花錢了沒流量，這是殘酷的一面。就實體工廠而言，他們是沒有流量來源的，所以，你首先要解決流量來源問題，而這個就需要專業的人來操作，如果你不會，那就建議電商團隊，一個運營、美工、攝影等核心的團隊，至少你需要每月30000+的工資預算。
3 小額混批和定製是當前很火爆的供貨方式：
在1688誠信通平臺，有專門的小額混批、夥拼、一件代發、淘貨源等品牌專門針對零售賣家的供貨方式，你可以去1688平臺瞭解一下。服裝廠家做電商，首先考慮的還是批發為主，小訂單、混批訂單、定製訂單都是要不錯的服務項目。
4 先組建電商團隊，再備貨
你是服裝加工廠，自己不可能親力親為的操作電商，因為你不專業，就算你自己去學習，那麼誰又去解決供應鏈呢？最好的辦法就是組建電商團隊。先打聽一下身邊做電商的朋友，瞭解你所在的城市，看看運營的工資待遇，首先要解決運營崗位，然後讓他給你分析數據、人群定位、產品佈局，並且讓他負責團隊其他崗位的人事招聘。要招這麼一個人，其他與電商有關的讓他來安排，你只要監督配合即可，半個月的準備溝通之後，根據他所得出的數據再去備貨操作吧。
5 根據人群定位再確定關鍵詞、圖片和新店營銷套路，再開店上架
現在是數據化運營時代，你招來的運營一定是要懂數據運營的。結合你自己的服裝，做好人群定位之後，不要急著把視覺做到所謂的極致。前期只要過得去，符合服裝的大眾化視覺即可（這樣是保險的方法，不要一來就玩一流的視覺，沒必要）。將關鍵詞、標題、圖片和新店的營銷套路全部做好，再去申請開店，因為新店有三個月的流量扶持期，千萬不要錯過。不要先開店後去做定位再做圖片拍攝設計，因為些工作可能需要增個月或者更久，這樣是在浪費平臺的流量，不值得。
結合我這麼多年的在電商行業裡的工作下來的經驗，現在做電商真的很吃力了，大家都在多元化發展，老賣家在嘗試新玩法，新賣家在努力的煎熬著。雖然以上五個觀點能幫助你少走很多彎路，但並不一定能讓你賺錢，希望其他的小夥伴提供更好的建議和操作方法，讓每一個電商創業者朋友早日成功。
淘寶美工老申
我今年剛剛關閉了天貓店，大概賠了二十多萬元。我以一個實踐者的失敗經歷告訴大家：自己開個小服裝廠做電商，不行。
原因如下：
1、現在的生意是一個合作互贏的，服裝電商整個鏈條還是很長的。每個人的特長和經歷有限，做其中的一段做好就很不容易了，整個產業鏈都做，大公司都未必能做好，一個人來做，最好別奢望成功。
2、整個產業鏈在一個地方都很健全的地方不多，選取你的地方特長的一段做最好。我是在鄭州做男裝天貓店，運營什麼的沒有問題，失敗的原因是出在自己做了一個小服裝生產車間。在鄭州面料、設計問題還好解決，工人就難了，招了幾批工人連一件襯衣都做不成，後來從外地挖了一個過來，工資待遇昂貴不說，做了一個月不到就走了，不適應，說在鄭州出活太慢。規模小，產量低，出來的貨次品多，最後只能停擺。
3、現在生意越來越難做，只做自己最擅長的事情，做精做透。其餘的環節和人合作，錢讓他們去掙，才能共贏。
最後，你的這種想法比較危險，在現實中不可行，希望你能慎重。
自駕遊自媒體
看到這個問答，想起昨天跟一位粉絲聊天，覺得有必要跟大家討論下，做服裝工廠和做電商那些不一樣的方面。
昨天有位粉絲加我微信聊天，他本身在杭州做羽絨服半成品的，現在自己的小工廠搬到安徽老家了，想到阿里巴巴去做自產自銷的半成品，問問我現在能不能做。
其實對於這種不完全瞭解對方情況的基礎上，我也不能瞎指揮，沒有能力給出什麼實質性的輔導建議。不過後來他跟我說每年在畫冊上面要花費40多萬，聽到這點，因為我做過這種羽絨服半成品，雖然我做那個不成功，但感覺他還在玩這種套路，就覺得很有必要跟他談談。我想三言兩語說不清，就把電話發他了，想在電話跟他溝通，也許他想我自己都做得不成功，也沒必要跟我說吧。反正後面是沒有來電話聯繫了。
之所以說這個事情，就是感覺這位朋友還在花這麼大的成本做畫冊，對互聯網和電商方面肯定涉足得不多。我們做服裝廠的老闆，包括我本人也是這樣，都是很容易被工廠瑣事和產品本身所困住，腦海裡面滿是產品思維。這種長期固化的思維很難讓我們相信並接受新的東西。
很多服裝廠老闆剛接觸淘寶客戶的訂單，他們半信半疑的態度都是寫在臉上的。做大品牌訂單習慣了，對淘寶掌櫃是愛理不理的。但淘寶發展到現在，現在活得很好的大都是做網店訂單的工廠。所以我認為工廠老闆做自產自銷走電商渠道，不是能不能做的問題，是工廠老闆有沒有從單純的產品思維轉化到互聯網思維的問題。
還有一種說法，就是很多人會說現在再做電商已經不是時候了，現在進入太晚了。其實我記得我08年開始做服裝廠的時候就有人跟我說開服裝廠太晚了，10多年過去了，即使服裝廠關門的不少，但現在也不少新開的工廠。所以，對於想在電商平臺做自產自銷的服裝廠老闆只要認真去做，選擇的方向是對的，沒有什麼晚不晚的說法。
當然我在說出支持觀點的同時，也提醒下想做這個的同行朋友，做電商也不會很容易的，貴在堅持和學習。同時多從那些失敗的同行中吸取些經驗和教訓。現在很多電商平臺僅僅起個交易的作用，具體引流需要學習的方面太多。只有不斷去接觸並學習新的東西，才可能把自己的這個生意做起來。我是裁縫方師傅，希望我的分享對您有幫助，如果感覺有用的話，請用您寶貴的手指點贊並關注下！
裁縫方師傅
個人建議做跨境電商，現在處在風口的行業，我個人是從去年開始做的跨境電商，投資了幾萬塊錢開了一家工作室和幾個店鋪，剛開始很枯燥每天都在電腦旁邊大量的鋪貨。訂單也從幾天一單到每天幾單幾十單，也有日進千單。當然了，國外和國內的機制不一樣，把平臺上的雷區都踩了一遍，提高的自己的技術。現在手裡也有一批新店鋪，一個店鋪月收入在50000左右。如果想做電商的話，我電腦上的資料可以拿去，加油創業路上的朋友。
跨境黑臉仔
我姐姐家就開服裝廠的，河北唐山，她廠和左近的廠比活還好點，但年底不打算幹了，每天從早忙到晚，春天到六月賠錢，往後幾個月賺錢，年底算總賬賺10萬左右來料加工那種，做一條褲子，加工費十幾塊，羽絨服30多，太便宜。也太累，每天10幾個小時幹活。
大量出售各種綠化樹苗
96年的時候，我在親戚開的服裝廠做出納，所以瞭解一些情況。我記得那時候有些香港人拿了設計圖和料子過來，讓廠里加工，每種款都做的不多，料子都是很好的料。做好後拿回香港當高檔品賣。這種來料加工現在應該也是可以的吧！為啥還要開廠呢？
艾妮66
我告訴你，不能做！
不要以為工廠是優勢，其實是劣勢！
你告訴我，你想以銷定產，還是以產定銷？
其實，對於一個沒有電商實操能力的人或團隊來說，你根本就不清楚什麼樣的產品好賣。
沒有電商經驗也沒關係，需要沉澱嘛，有一天終於有一些款能賣了，最後卻發現你自己的工廠根本做不了，或者不是你自己工廠的強項，你自己工廠加工生產的話反而成本更高了。
我，有包括設計師團隊在內的配置非常完善的服裝廠開始做電商，一年內電商銷量很好，進了類目Top100，再過了一年，公司差點倒閉。為什麼？庫存把你壓死了。上千平方的倉庫堆滿了貨，可是好賣的款卻是常常缺貨。
第三年開始，把工廠壓縮成了一個板房和少量車位的小廠，把大部分的貨外發加工，總算能存活下來，然後開始有了第三方給我們供貨了。
後來越來越多的第三方給我們送款給我們挑款供貨，我們就果斷把板房和小工廠也關閉了。我們發現這樣做我們的銷量又增長了，雖然毛利下降了，可是我們庫存的風險小了，養人的成本下降了，壓力小了，輕鬆了，反而可以更好更集中精力去做電商了。
俏爸爸黃小帥
輕工廠重市場才是電商未來發展的方向。
用工廠思維去做電商你會很快遇到瓶頸的，你應該是用市場的思維去電商，什麼是工廠思維，我有什麼賣什麼，市場思維就是市場要什麼我賣什麼。在電商這種大環境下自己有工廠真的很重要嗎？重要也不重要，重要是你可以控制生產成本快速反應去生產，不重要的是沒有工廠你將會是輕資產靈活選擇款式類目等等。
下面以女裝為例子，講講我最近思考的。
現狀：一家工廠型店鋪，主要生產針織毛衣，工廠只做針織系統，所以店鋪只賣針織系列，材質也只羊絨和羊毛，工廠有幹什麼類目產品就賣什麼跟著工廠的大的生產方向走。
工廠型店鋪問題：
1. 類目單一，導致關聯營銷比較難，沒有辦法提高客單價，復購週期長，消費者容易遺忘。
2. 女裝適合各種品類成套搭配賣，消費者覺得省去搭配煩惱，也覺得店鋪搭配的就是好看。
3. 類目單一導致流量入口也較單一，根據淘寶的打散原則，你的店鋪同一類目最多隻會出現兩個賣的好的寶貝，同一搜索關鍵詞最多2個寶貝出現在搜索結果頁面。
4. 工廠多類目生產會導致生產環節別不專業，只生產單一類目導致店鋪類目單一。
理想的狀態：建立一個店鋪品牌，融合同一風格調性的產品，通過產品圈住和部分人，為這波群體提供各種服飾，你能賣的動1000多的大衣，也可以賣的動羽絨。你能生產1000多的大衣的小服裝加工廠，你不一定能和平1000多的羽絨。
題外話：如果你擅長服裝加工，做深一個類目的產品，將款式開發研究透，為熱賣的店鋪提供款式和後續的生產。
羊絨打雜君
服裝類目是淘寶第一大流量池，至今沒有其它平臺超越過，服裝類目的女裝更是商家的紅海類目！您如果現有服裝加工廠了，而且也給品牌代工過，也能很好的把控產品質量！最重要的是有自己的品牌！那麼入駐淘寶店，天貓旗艦店還是可以的，拼多多也是可以入駐的！下面介紹一個案例：也許能幫到您
淘寶某網紅店，月銷售上百萬的女款！上架一款女裝！主推款，一週起量了！月銷上萬了！
您是加工廠吧，要有敏銳的嗅覺，立刻下單買下這款女裝，回廠研究款式，布料，做工等等！最好二週內能出同款！袖子，或者衣服上稍有改動！馬上上架跟風！一般情況可以有二個月左右的銷售期，繼續尋找下一個款！這種模式，是現在女裝的痛點，目前無法解決的！不可能沒有同款！而且你砸上自己的商標，還不能被投訴！
總結：女裝類目現狀就是這樣，希望大家不要噴我！
六月大叔
剛剛還奇怪為什麼有人會問這麼幼稚的問題，我到你的名字以後我大概有了 答案。我明確的告訴你，不能，為什麼呢？如下：
你應該還什麼都沒幹，甚至說是什麼生意都沒有做過，只是想到一個模式，來網上諮詢一下。你的思路是行不通的，既然是小服裝加工廠，你只能自產，不能自銷。前提是你得有做一個服裝加工廠的基礎，你知道布料什麼來的嗎？人員怎麼找的嗎？（電車女工現在有的廠子工資上萬了。）辦理什麼手續？你的設計是從哪來？要知道工廠都是薄利，走的是量，一般一個款式的衣服上幾萬件製作，來樣來料加工最少也要幾千件，說的就是小工廠。我之前做網商的時候接觸過一些小工廠，有一個是我們五線小城裡的小工廠，一個小樓3層，大概1000平左右吧，給艾格做代工，（此處是我胡說的，相關品牌不要聯想！）一個小T恤6-7元錢吧(包括材料和加工費)，只有樣子不帶料，不帶印，不加花，一次做十萬件。大概給艾格做7-10款左右的衣服，也就是說，艾格只有設計沒有工廠，一季新出幾百款衣服，是多少個小工廠代工的，因為小工廠價格便宜。這個小工廠甚至給日本迪士尼代工，日本鬼子非常挑剔而且價格壓的極低。
現代工業體系下的市場經濟要求什麼？分工明確，做服裝工廠的一般很少自己做銷售，一次生產幾萬件然後為了利潤最大化一件一件的賣？不現實。品牌公司的一般不做工廠，主要精力在設計，推廣，銷售上。大家分工明確，各自的渠道，管理完全不是一碼事。
我也見過一個做電商的設計師，廣東人，別說廣東生意人是牛，膽子大，自己設計自己有小團隊生產，然後自己做網店經營。那真是一個人精呀，當年我認識他的時候他20歲。後來沒有聯繫過，我也沒找到他的網店。題主能問這樣的問題，我就覺得您沒有一個人去分飾角色的能力，務實吧，一整個閉環你做不了，你只能做這個環中的一部分，能做好這個也說明你是牛人。
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