從果農到經紀人,這個城固村民,把城固柑桔賣到國外去了

從果農到經紀人,這個城固村民,把城固柑桔賣到國外去了

胡勝強,男,漢族,1969年10月生,是城固縣桔園鎮昇仙村六組農民,“勝強柑桔專業合作社”負責人。

1996年,胡勝強看見家鄉農民辛辛苦苦種出的桔子找不到銷路,賣不上好價格,心裡非常焦急,便主動到外地聯繫客商,來本地收購桔柑,並當起了柑桔經紀人。桔農出身的他,深知務桔、採果的艱辛和不易。因此,在代辦收購柑桔中,他始終對前來交售柑桔的桔農笑臉相迎、童叟無欺,從不短斤少兩、剋扣桔款。

2006年11月的一天,8公里外的小北村桔農張定娃給胡勝強拉來一車桔子,一過秤920斤,倒完桔子結帳時,張定娃一急錯把920斤報成620斤,當時每斤的收購價是0.7元,少領了210元桔款,張定娃卻渾然不知。

當晚胡勝強在查帳時發現了這一問題,心裡想著:210塊錢可是張定娃辛辛苦苦勞動的結果,雖然他不知道,但不能虧了人家。當時,已是初冬時節,外面很黑,又下起了小雨,到張定娃家還是崎嶇的山路,妻子勸他明天再去,可他毫不猶豫,不顧天黑路險騎上摩托車硬是把210元桔款送到張定娃家裡。從那以後,張定娃家的柑桔每年都定點銷售給他。張定娃說:“桔子賣給強娃,心裡踏實!”

2009年,胡勝強看到家鄉桔農在銷售柑桔時散賣亂賣、無自己品牌,致使柑桔增產不增收,心裡非常難過。時逢縣、鎮宣傳農民專業合作社的有關政策法規,他覺得這是一條可以帶領鄉親共御風險、共謀發展的好路子。

於是,他做通家人思想工作後,拿出全部積蓄投資40餘萬元,硬化地面2000餘平方米,搭蓋廠房30間800餘平方米,發動村裡80多戶桔農成立了城固縣勝強柑桔專業合作社,從事柑桔生產指導、技術培訓、打蠟加工、對外銷售等業務。合作社成立之際,他就給自己和合作社的成員立下了規矩:必須把“誠實為本,守信經營”作為底線。

從果農到經紀人,這個城固村民,把城固柑桔賣到國外去了

2010年11月中旬,合作社收購部人員在桔園鎮魯莊村收購柑桔時,發現桔農任建國家的5畝柑桔鮮果盈枝、大小適宜、品質優良,在收完任建國當天採摘的2000斤柑桔後,收購人員現場以1.25元/斤的收購價和任建國達成了“全園包乾收購”協議。

不料,三天後因外地下雪,柑桔外運受阻,柑桔收購價直線下降,城固境內最高收購價每斤僅1元。合作社和任建國達成的包乾收購協議還算不算數?合作社成員意見不一,有人說每斤少扣點損失費,每斤按1.1元收購,有人主張隨行就市、維護合作社利益。

面對這種情況,胡勝強堅定地告訴大家:“合作社就是要在價格波動時維護桔農利益、減輕桔農損失,價格一跌我們就‘毀約’,桔農還憑啥信賴咱合作社?”並逐一做通大家思想工作,堅決按1.25元/斤的協議價照單全收了任建國的3萬多斤柑桔。雖然僅這一家,比市場價多付出了6000多元收購款,但他從來沒後悔過,他覺得:“合作社在果農和桔商中樹立的信譽是拿錢買不來的,這桿秤一定要有準星。”

從事柑桔經濟人十多年來,胡勝強不僅對前來交售柑桔的桔農以誠相待、童叟無欺,對前來拉運柑桔的外地客商更是待之如親、重諾守信。

從果農到經紀人,這個城固村民,把城固柑桔賣到國外去了

2007年12月底,天氣寒冷,雨雪連連,新疆客商委託胡勝強收購的10餘萬噸柑桔,堆放在沒有遮雨設施的場地內大量腐爛,造成很大經濟損失。當時客商也住在他家,遇到這種突然惡劣天氣,造成這樣的損失本來是不用承擔責任的。可是他覺得,人家從新疆大老遠來我這收柑桔,人生地不熟的,遇到這種事情,心裡肯定難受,如果我再不管不問,客商會怎樣看我們?

於是,胡勝強二話沒說,自己承擔了全部損失,天晴後還重新幫助新疆客商收足了爛掉的差額,保證客商滿車運往新疆。這件事後,外地客商覺得他為人誠實、可交,許多外地客商每年10月初到城固來收購柑桔時,不等動身就已經將三四十萬元的貨款打到了他的卡上,使他既能提前代收,又能按時結算桔款。

有了客商和桔農的信任,胡勝強對自己和合作社的成員提出了更加嚴格的要求,實行統一質量、統一價格、統一銷售的管理辦法,嚴禁社員摘青上市、以次充好。

2010年,柑桔市場一片火爆,優質果品1.15元/斤供不應求。11月上旬的一天,新疆客商蔣立來合作社收購柑桔,合作社骨幹成員楊學文與之關係較好,便同客商達成了私下默契:將自己家1萬多斤“次果”按照“優果”的價格收購。下午,正當楊學文過完秤,準備結賬領錢時,被胡勝強發現了,他毫不客氣,堅決要求中止這場交易,並說服楊學文按照0.7元/斤的次果價格自行處理掉。

在這件事情上,儘管有客商的默認,錢也不用我自己出,弄不好還會得罪社裡的成員。可胡勝強始終覺得:做人要誠實,做柑桔合作社更要講求信譽,絕不能包庇自己人、見利忘義。

從果農到經紀人,這個城固村民,把城固柑桔賣到國外去了

近幾年來,憑藉多年來的與各地客商建立的良好合作信譽,胡勝強開始做起了柑桔出口銷售業務。為了確保出口柑桔品質合格,他先後對社內的柑桔加工廠和果園進行了註冊,並辦理了柑桔《出口商檢證》,建成柑桔打蠟、自動篩選流水專業線,並定期邀請漢中市出口檢疫局來為出口柑桔做出口技術指導和現場監督檢查。

這幾年,胡勝強已累計向國外市場銷售柑桔70余車3000餘噸,向國內市場銷售柑桔50余車2000餘噸,每年售量柑桔3000多噸,先後被縣上評為“柑桔銷售大戶”“柑桔銷售優秀合作社”等。

近年來,在柑桔生產管理環節,通過合作社的引導示範、技術培訓,大家都開始實行無公害化栽培,積極發展綠色柑桔。胡勝強也常對身邊的桔農說:“我們種柑桔,要經得起考驗,要為消費者把好關,只有我把柑桔質量搞上去了,就不怕買不上好價錢。”正是由於他們嚴把住了柑桔生產管理的各個環節,合作社成員的柑桔作務水平和柑桔質量得到了明顯提高,柑桔每斤銷售價格要比其他散戶高1-2毛錢。

桔園鎮一個村5組的桔農陳小軍,種植柑桔12畝,以前不懂科學種植技術,效益一直不好。後來,胡勝強積極動員他加入合作社後,並免費給他提供技術指導和優良品種,他本人也迅速轉變“老觀念”,走上了綠色無公害務果之路,今年他家的柑桔喜獲豐收,效益比去年增加了30%。

如今,合作社成員和周邊鄰居也都把誠信作為興家之基、創業之本,無論是在柑桔種植、銷售,還是在日常生活中,誠實守信都日漸成為大家的一種自覺行為,神奇桔鄉民風淳樸如故。

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