大多數的企業高管都認為，商業模式比產品和服務更為重要，通俗的說，商業模式就是這個生意怎麼賺錢，這個問題也是商業模式的本質。好的商業模式往往是獨一無二的，競爭對手無法模仿的，想要打造自己獨有的商業模式，就必須要知道商業模式中的

商業模式的六大要素又細分為：定位、業務系統、資源能力、盈利模式、現金流結構、企業價值。

一、定位：企業滿足用戶需求的方式

客戶需求什麼？企業該做些什麼？這決定著企業提供什麼樣的產品和服務而實現客戶的價值！根據客戶的需求，即消費者洞察，重構自己的業務，體現自身產品的價值主張。比如：性能優勢、成本優勢、體驗優勢等等。並制定好的方法成為目標，提供特定的產品或者服務。

二、業務系統

企業和內外利益相關者之間的業務活動的結合。業務活動分為：信息流、實物流和資金流組成。一般由3個部分組成：

1、結構：交易鏈接的結構

2、角色：從事一定業務活動並有資源能力稟賦的利益相關者

3、關係：包括了業務交換和業務合作

三、資源能力

商業模式運轉需要的相關資源和能力，企業中各種資源能力的地位都不是平均的，不同的商業模式能夠順利運行需要的資源能力也是不相同的，對競爭對手來說，企業資源能力所創造的價值具有稀缺性、難以替代性、不可模仿性。從而產生企業獨有的競爭優勢！

四、盈利模式

盈利模式是每個企業家都關注的問題，它作為企業運營的核心，其中包含了收支來源和收支方式，在互聯網時代，企業以免費的形式給用戶提供產品為商業模式。比如：微信、360、百度等等。通常大多數人都認為互聯網思維就是免費，其實不是這也的。免費不是問題，如何賺錢才是問題的核心要點！企業可以設計收支來源，而各種不同的收支方式可以讓商業模式千變萬化。商業模式創新的潛力和空間是非常非常大的。

五、現金流結構

現金流結構是企業的現金流入和流出，在時間的先後順序的表現形式。有什麼樣的商業模式就會有什麼樣的現金流結構。企業通過改變現金流結構重構商業模式，最終改變企業的價值。我們可以看出，其實商業模式是動態的，交易結構也是不斷變化的。你可以一次性投資，一次性收入，同時也可以一次性投資，多次性收入！

六、企業價值

企業的投資價值，是預期未來可以產生的現金流的貼現值，目前的投資方式可能已經發生了變化，在以前都是用淨現金流量貼現去評估一個企業價值。在今天，這個指標也可能已經失效了，股市對企業的估值，並不是針對一家公司，而是針對它所在的生態系統。企業以盈利為目的是固然，但更大的價值是為其它的企業也創造價值！

商業模式的6大要素，可以幫助企業家理解，討論老的商業模式，同時也能給企業提供新思路，幫助企業家創造、分析新商業模式，所有的企業家都應該合理的運用！

擁有一套好的商業模式，可以讓你的企業少走許多彎路，輕鬆持續賺大錢。所謂沒有模式，不開公司。在當今社會，不管你是創業者還是實體企業家，也不管是什麼行業。想要贏在起跑線，你就需要擁有一套完整的商業模式作為起點！而商業模式又是一套獨有的系統，每個環節都需要精心設計！

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