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夜空中最亮的星
這是一個最好的時代，
也是一個最壞的時代。
by《雙城記》
5萬億的大家居市場，誕生了無數明星企業，也孕育了眾多的第三方，他們如繁星點點，散落各處。
這幾年最紅火的當屬設計軟件，其中最耀眼的是這兩顆：三維家、酷家樂
01
雙子星升起
這裡的設計軟件特指以產出效果圖為主、按年售賣賬號使用權限的的雲設計軟件。
三維家
廣東三維家信息科技有限公司，總部廣州，2013年成立，
- 2014年獲軟銀、廣發信德A輪投資，
- 2018年紅星美凱龍入局，B輪融資3億，推出“至愛智家”S2B整裝共享平臺。
合作的定製傢俱典型客戶：歐派家居、我樂家居、亞丹家居、志邦廚櫃、金牌櫥櫃。
9家定製家居上市公司，三維家拿下5個，佔比56%。
酷家樂
杭州群核信息技術有限公司，總部杭州，2011年成立，
- 2013年獲IDG300萬美元A輪投資，
- 2014年獲IDG、GGV、線性、經緯、雲啟、赫斯特等1000萬美元B輪投資，2016年獲GGV、赫斯特、IDG、經緯、雲啟、線性數千萬美元C輪投資，公司估值3億美元，
- 2018年，順為資本、淡馬錫入局，IDG、GGV、赫斯特、雲啟、線性跟投，獲1億美元D輪融資，估值6億美元。
這是兩家的基本情況，下面來看對比。
02
一山難容二虎
因為兩家均處於高速發展期，勝負未分，因此我們暫從3個方面進行對比：
背景、團隊、市場。
背景
這裡的背景主要指城市，小公司隨便做，但公司要做到行業頂尖，所處的地域，會起到相當大的作用，尤其是互聯網企業。
酷家樂總部在杭州，互聯網時代，阿里巴巴橫空出世，杭州的地位彎道超車，僅次於北京、深圳，
背靠互聯網人才腹地，酷家樂前景可期。
三維家總部在廣州，相比杭州，互聯網優勢要弱一些，但從行業角度講，廣東是整個建材傢俱的產業腹地，
背靠產業腹地的三維家，客戶資源方面具備先期優勢。
在背景方面，酷家樂背靠互聯網人才腹地的杭州，三維家依託大家居產業腹地的廣州，雙方優劣勢五五開。
團隊
團隊方面，我們分公司內部團隊、投資人團隊兩個方面來說。
內部團隊 ：
三維家的創始人蔡志森創業前，曾任圓方軟件副總、尚品宅配副總裁，身上兼具行業、產品技術、銷售的全技能儲備。
酷家樂創始團隊黃曉煌、陳航、朱皓，均為理工男，計算機科班出身，任職於微軟、谷歌、亞馬遜、英偉達等大廠，身上的互聯網技術基因濃厚。
投資人團隊：
三維家的主要投資人為軟銀中國、廣發信德、紅星美凱龍。
軟銀投出了阿里巴巴，紅星美凱龍除了給錢，更重要的是掌握了家居行業的頂級資源、頂級人脈。
酷家樂的融資速度很快，投資人眾多：IDG、GGV、線性、經緯、雲啟、赫斯特、順為、淡馬錫，
能給到的互聯網資源跟指導比較多，但給不了行業資源。
綜合來說，在團隊方面，雙方各有優劣。
市場
兩家企業的市場，也就是用戶，分2個層面：付費者（商家）、使用者（設計師）。
兩者有時是同一個人，但大多數情況下付費者不使用，使用者不付費。
商家
商家還是有一定的粘性，因為用得比較深入的都做了上傳自有材質庫、方案庫、子賬戶管理等建模工作，遷移成本較高。
設計師
因為雙方主打的都是傻瓜式操作，3分鐘上手，3天精通，這是好事兒，因為它降低了學習成本與使用門檻，
但也是壞事兒，因為易操作上手，大多數設計師都是兩者都會用，即便只會一方，也能很快學會，遷移成本很低，用戶粘性幾乎為零。
所以雙方若在商家端展開肉搏，隨著時間推進，三維家背靠行業腹地的優勢會越來越大，
若在設計師端對壘，則勝負難料。
但軟件市場，一山不容二虎，要麼大家各自做個山大王，要麼一家成王獨大。
目前兩家已經開始探索邊界，
從2個層面落子：
- 前後端打通 去動生產端軟件、銷售端軟件的蛋糕
- 產業鏈整合 去動品牌代理方的蛋糕
三維家投資了廣州至愛智家科技有限公司，進軍整裝；
酷家樂投資了國酷文化科技有限公司、杭州酷巢科技有限公司，進軍培訓、諮詢、新零售。
但軟件真的已經見頂、難做到需要動別人蛋糕的地步了嗎？
03
尚品宅配錯失的400億
我們來對標一個比較近似的軟件企業：廣聯達
廣聯達
廣聯達做工程造價軟件，1998年成立，2010年A股上市，2018年營業收入28.04億，當前市值415.47億。
三維家、酷家樂，想做的是從效果圖切入，最終做數字化家裝，
而在建築行業，廣聯達早期是以工程造價切入，最終做數字化建築平臺。
索菲亞市值159億、尚品宅配161億、志邦家居市值43億、好萊客45億，
換句話說一個年收入28億的軟件企業市值=索菲亞+尚品宅配+志邦家居+好萊客，這就是軟件企業的重量。
再說點刺激的，
圓方軟件成立於1994年，比這個市值415億的廣聯達還早4年，曾一度在家裝行業軟件市場佔有率達到90%，我讀書的時候曾在廣聯達實習，當時企業內部的夢想是成為CAD那樣的公司，提起圓方軟件，同事們都羨慕得豎起大拇指。
後來，圓方軟件跨界做傢俱生產了，這就是尚品宅配的由來。。。
2018年圓方軟件收入0.7億，負增長17%
04
小即是大
很多時候，跨界，一點都不酷，
人們往往高估新業務的前景，而忽視現有業務的潛力。
工具類軟件產品做得越單純，越具備做大的可能，比如微軟、Adobe、Autodesk。
三維家與酷家樂的長期戰爭，
勝出者靠的是不作死。
你更看好誰？
作者 l 老K
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