甘肅靜寧紅富士
請點擊關注【鄉村關中】， 分享不一樣的“三農”精彩。
現在各大蘋果產區的蘋果出現嚴重滯銷，果農苦不堪言，今年註定又是一個虧損年。我們在各大產區看到，蘋果堆成小山丘，但收購的客商比往年少很多，甘肅靜寧的高原果子質量一直很好，但也無法找到銷路，又該如何是好呢？作為“三農”領域民間觀察員的【鄉村關中】，通過多年蘋果銷售，認為以下方法可行：
第一，蘋果產業豐產而不豐收是銷售渠道過於單一。
甘肅靜寧蘋果滯銷，收購的客商很少，僅有的收購商對蘋果質量要求十分嚴格，而且價格跌至谷底，每斤價格僅僅在1.5元至1.7元之間，讓果農傷透了腦筋。尋找蘋果出路，不僅僅是今年果農在喊叫，年年如此。如果只要遇到豐產年景，指定蘋果滯銷，這是無法擺脫的現象。出現這樣的原因在於，銷售渠道過於單一，打開市場的本領十分欠缺，果農只圍著果園轉，而從來不思考市場在哪裡？
第二，加速培養蘋果產業銷售人才。
我們不難發現，現在農村的青年人越來越少，蘋果產業體系的各類人才十分匱乏，很難找到一些年富力強、有視野、有營銷本領的農民。農村中一些能說會道，懂得人情世故，懂得市場法則的農民都紛紛進城“淘金”了，扔下農村產業另謀出路，這是現在農村產業化最嚴重的弊端。因此，以蘋果為代表的其他農業產業，要加速培養農產品銷售人員。這是解決當前，及今後長期農產品銷售的重要保障。
第三，培育商品果時刻都不能放鬆。
甘肅靜寧的蘋果質量一直非常很好，但要在優中選優，好中選好，以質量勝出很重要，雖然相比其他產區的蘋果，甘肅靜寧的蘋果質量無可挑剔，但打起“價格戰”來，甘肅靜寧蘋果沒有領先優勢，也沒有先天優勢。因此，果農還要不斷提高果品質量，提高口碑，提高市場響譽度，從根本上果農是要提高商品果意識和能力。這點時刻不能放鬆。
第四，加快組建蘋果產業組織協會。
當初各地農村發展產業，一骨碌地只是讓農民種植，讓農民發展產業，而產業經過多年的培育，現在已經發展起來，且取得了規模效應，這時卻不見當初那些讓農民發展產業的人了，打破這個鐵桶陣，農民顯然無法打破的，那隻能順應這個形勢；那就要自發組織產業協會，以協會組織的名義進行開發式銷售，這是一條不可不逾越的高峰。只有成立的組織協會出頭露面，不要說蘋果銷售難，整個產業鏈的問題都能得到有效解決。
總之，今年甘肅靜寧蘋果出現嚴重滯銷，不是這一個地方，是整個產區的普遍的現象。有人把問題歸結於產能過剩，歸結於跟風種植，歸結於其他種類，這都是明顯敲邊鼓的，根本沒有弄懂蘋果產業的現狀，而出現的盲人摸象。我們要正統的看到問題所在，針對性解決才是唯一出路。
我是職業農民【鄉村關中】，我們一起關注“三農”動態，解析“三農”熱點，剖析“三農”萬象，探索“三農”規律，推動“三農”發展。你對此有什麼意見，歡迎留言分享。
鄉村關中
老鄉，您好，我也是咱們甘肅人，是農村電商的從業者，也是頭條三農領域的創作者，因為工作的關係過去三年我曾經連續去靜寧學習，調研當地的農村電商發展的情況，也對當地的蘋果產業發展有一些瞭解，所以看到您的問題，我第一時間收藏了，今年看到類似您這樣的問題比較多，我能理解和感受大家的心情，也希望我的解答能給您一些的幫助。
一、關於靜寧蘋果
據我瞭解，靜寧的地理條件非常種植蘋果，所以產出的靜寧紅富士蘋果口感非常好，我們一些浙江地區的朋友從第一次購買後曾連續購買了近300箱，很認可靜寧蘋果的口感。靜寧縣是享譽全國的“中國蘋果之鄉”，海拔高、土層深、日照長，晝夜溫差大，通風透光好，綠色無汙染，被農業部評為“黃土高原優生蘋果最佳栽植區域”。靜寧制訂了“擴規模、提質量，強品牌、增效益”的發展思路，目前果園面積穩定在100萬畝以上，是全國蘋果規模栽植第一縣，建成良好農業規範（GAP）等各類認證基地53萬畝，2018年全縣蘋果產量76萬噸，實現產值35.5億元，今年蘋果產量達到88萬噸，預計實現產值39.6億元。靜寧蘋果個大形美、口感出眾，是行業公認全國最好吃的蘋果之一，被業內人士戲稱為“蘋果中的愛馬仕”，以其獨特的品質、綠色健康的特質，廣受消費者青睞，先後獲得中國馳名商標等6張國家級名片，品牌價值達到133.99億元，在前不久的中國·北京世界園藝博覽會上，靜寧蘋果榮獲優質果品大賽國際金獎等。
二、注重品牌打造
近幾年，靜寧縣非常注重區域品牌“靜寧蘋果”的打造，就在10月15日，甘肅省靜寧縣和京東集團在北京召開發佈會，靜寧蘋果首次亮出“吃遍天下蘋果，還想靜寧蘋果”口號，全新設計的品牌標識——一顆心形的蘋果亮相，同時啟動了“京東靜寧蘋果電商節”，而且從我認識的靜寧蘋果某果品企業負責人那裡瞭解到，靜寧蘋果也在積極參與絲路電商，靜寧蘋果已經走出國門銷售到了了印度、尼泊爾等國家市場。
三、蘋果如何銷售？
1、積極和當地主管部門溝通，反饋情況，尋求幫助，通過當地媒體的宣傳，商超渠道、小區團購、單位團採的方式銷售一些。據我觀察瞭解，咱們靜寧縣的王書記和相關領導非常重視靜寧蘋果產業的打造和品牌的宣傳。
2、分析蘋果滯銷的原因，如果品質無法達到網貨的銷售標準，建議積極聯繫果品批發商採購，另外就是與果品加工企業聯繫，作為蘋果乾、蘋果醋等深加工產品的原料銷售，
3、如果果品品質較好，積極聯繫電商平臺，在10月17日各平臺舉辦的形式多樣的消費扶貧的活動中，都取得了很好的效果。到了四季度一些重要的節日也是蘋果銷售的黃金時間，相信你也瞭解，希望能積極聯繫對接。
4、如果無法聯繫到電商平臺銷售，建議和自媒體平臺的農人網紅聯繫，策劃網絡視頻直播，從實際的銷售情況來看，效果也很好。15號靜寧蘋果和京東聯合的活動也起到了很好的宣傳效果。
四、關於未來發展果業的四點建議：
面對未來，果業的發展，有四條路徑已經越來越清晰：
一、走品牌之路，分級生產，分級銷售，搶佔用戶認知。
二、在品質培育，品牌發展的過程中，相當一段時間，線下批發依舊是重要的銷售路徑。
三、發展以蘋果為原料的產業鏈。
四、本地市場、全國市場、境外市場兼顧，線上線下並行。就是給不同的市場提供不同的商品，最大限度的滿足用戶的需求，未來，哪個蘋果品牌能夠獲得最多的消費者認知，會獲得更好的收益，而沒有品牌的蘋果將會越來越難，甚至最終被市場淘汰。
希望我的回答能幫助到你。
清潤觀三農
辦法一，代辦降費，一毛到兩毛的代辦費是全國都是最高的，
辦法二，提高代辦的信息，服務，經紀質量，吸引果商前來收購，
辦法三，尊重市場規律，適價銷售打開電商，果商兩個渠道銷售，
辦法三，蘋果下樹還沒有賣出的蘋果及時入庫，保證質量，在庫內銷售，來降低損失，
劉灃31
蘋果銷路大起大落是老生常談了，首先我們要分析一下為什麼會出現這個問題？
1、供銷出現問題
現在全國各地在蘋查經營致富的影響下，以及蘋果相對比較好儲存的特點，開始大面積栽種蘋果，產地蘋果產量前幾年以驚人的速度在增長，現在非蘋果產地也在大面積栽種蘋果，好在目前城鎮化建設，農村剩餘勞動力在轉移，要不然，蘋果的產量還不知道可以達到如何驚人的地步。
2、消費形式單一
目前其他水果有多種形式的深加工，唯獨蘋果的主要銷量，還是初產品消費形式，深加工極少，導致消費單一，很難產生太大的消費量。
3、蘋果品種單一
紅富士蘋果幾乎被神化了，全國各地都在引種，小國光、金帥、青香蕉、紅香蕉等品種市場幾乎絕跡，造成蘋果品種單一化，消費者對於蘋果消費自然也失去了部分興趣，這也是造成目前局面的一個主要原因。
4、流通渠道問題
目前流通渠道成本，包裝、物流、層層批發也導致目前利潤被攤薄，都無利可途，最後轉嫁到農民頭上。
5、生產成本推高
蘋果生產成本也在急劇上升，再加上流通渠道成本增加，消費價格並不低，降低了消費熱情。
從長期來看，要解決銷售問題，要從以下幾個方面著手。
1、加大蘋果的研發，擴大蘋果的品種，給消費者更多的消費選擇，避免單一品種大量堆積的競爭；
2、根據不同等級的蘋果，讓更多的企業通過政策引導，參與產品的深加工中來；
3、減少流通渠道，強化產地供銷合作社的作用，建立產地與市場的直供模式，減少流通環節，增加產品的定價和議價能力。
微企服
頭條害了果農！一群不懂裝懂瞎發虛假信息的所謂的三農創作者害了果農！為博眼球討流量的所謂的農村網紅害了果農！原產地收購價格跟零售價格有個毛線關係？你有本事你來整車收回家吃去！果販已經被淘寶拼多多頭條帶貨逼上絕路！你們還想幹啥？尼瑪弄個手機支稜著你就是原產地直銷？你們發的都是果販精心挑選之後的不夠級別的殘果你咋不說？帶一個爛點都是殘貨，賣給消費者就是欺騙！果販的挑剔是為市場消費者負責，不賣一個爛果！你們不折騰，蘋果還是正常價，果農不會哭！
胖哥農夫
由於市場國外果品流入，品種繁多，消費者可選擇性大；其次，今年是水果的豐收年（大年）產量成倍的增長，所以造成了價格上不去和消售滯慢的困境；在這種情況下，果農首先將果實色澤果實大小，以優中小三種分類，將優中類採取電商和走出去與國內南方東部省分的市場直銷，批零兼顧，爭搶市場；爭取價格和消量的優勢地位。小果面向農村市場，以不要爛到家中為首要目的，走零售和對換相結合的道路，本人看法，以共參考。
魏世龍734
靖寧的富士收一塊多，不可能吧？昨晚我還看見有靖寧人說自己的三塊訂了。不要亂說，農民種蘋果不容易，虛假宣傳會傷害果農的。再說，哪裡都有好蘋果，哪裡都有次果，不要一概而論。
你是靖寧人，可能你種的或你看到的蘋果質量不好，所以賣不上價。要客觀的分析原因，是質量問題，還是銷售問題。
靖寧蘋果價格歷來都是領跑全國的，今年受多種因素影響價格回落很正常，但一塊二三不應該是好果的價格。質量決定價格，要把價格賣高必須種出優質果。另外在全國水果面積太大的情況下，價格還要多數人能接受，銷售要主動走出去，讓更多的人知道靖寧蘋果，瞭解靖寧蘋果，佔有一定的市場份額才能使靖寧蘋果價高銷售快並長久。但願靖寧富士不會成為第二個花牛。
農遊天下Z
宣傳力度不夠，平涼人，座標杭州，去年這個時候超市一斤8元，山東貨。現在3元，庫存。朋友圈有人問，你們老家有蘋果，市場不見，可惜。
欣欣向榮50
還是沒有打開銷路，至少西安的市場沒有打開，按今年3元的價，銷路一定不錯，應該是供不應求，遺憾，西安看不到這種優質蘋果。
gshanyvhh
最重要的甘肅自己不重視，只是一個靜寧縣重視了！如果省份重視了自然就有銷路了，蘭州沒有多少個協會嗎？很難嗎？
