作者 / 剁手大師
距離雙11還有半個月，圍繞購物狂歡引發的粉絲預售大戰早已硝煙四起。
如今的品牌寵粉策略，少不了的就是推出明星定製禮盒或者聯名款產品，最不濟也要po上明星代言海報、標題打上【××同款】。在10月21日開啟的天貓雙11預售中，肖戰的雅詩蘭黛禮盒與王一博A&F聯名款帽衫幾小時內售罄，張藝興代言的MAC口紅預售22萬支，易烊千璽今天剛官宣的歐樂B牙刷，預售額也突破了1240萬。
前段時間李佳琦在直播間推薦OLAY身體乳，聽聞肖戰帶貨13萬支，忍不住感嘆，“這兒有肖戰粉絲嗎，肖戰真的是帶貨王！我第一次直播的時候只賣了1萬支。”（粉絲“肖戰帶貨能力是李佳琦13倍”梗的由來）
什（誰）麼（帶）產（的）品（貨）最好賣？粉絲說了不算，娛sir給大家列出天貓官方的部分數據，不難看出絕大多數都是美妝，最快突破去年銷售紀錄的是雅詩蘭黛、悅木之源和蘭蔻，好巧不巧都在今年官宣了肖戰/李現、王一博、吳亦凡作為代言。
整體來看，上榜品牌代言人多為近兩年的頂級流量藝人。華為、小米、OV幾家手機大廠30分鐘預售也超過了去年同期，在此娛sir沒有把他們列上，因為代言人實在眾多，同時手機作為現代人剛需也很難算是明星帶貨的實績。
但想賺粉絲的錢也並不容易。依雲與易烊千璽合作推出的“I WANNA”禮盒，預售開啟後僅賣出5盒，目前終於漲到139盒，遭到其他粉絲嘲諷——但說句實在話，3瓶水售價169元，這和搶錢有區別嗎？？？
不過也確實有不少高性價比的產品伴隨著明星代言人光環熱賣，在此娛sir專門為大家整理出一份雙11飯圈種草清單，僅供大家參考（天貓請給我打錢靴靴）。
肖戰雅詩蘭黛的4000萬傳言：
雙11預售能算明星帶貨能力麼？
“如果悅木之源以後不升title為代言人，以後這個牌子我就拉黑。”
王一博粉絲如是說。截至目前，價值320-520元不等悅木之源靈芝水在天貓雙11預售超過67641件，預售額突破2200萬元。產品前標記了“王一博力薦”，而悅木之源給到王一博的title是中國區首席探索官。
根據娛sir總結的天貓雙11流量明星代言產品銷量榜，也不難看出，銷量靠前的以仍需要向品牌證明帶貨能力的新晉流量居多，他們拿下了諸多品牌大使、品牌摯友以及××官稱號，距離代言人位置只有一步之遙。
目前賣得最好的除了肖戰的OLAY小白瓶，他的雅詩蘭黛DW粉底液、王一博代言的悅木之源靈芝水、HFP原液、海飛絲防脫髮套裝，李現的雅詩蘭黛沁水粉底液、朱一龍的膳魔師保溫杯、羅雲熙的薇諾娜禮盒預售額均突破了千萬。
加緊簽約了“博君一肖”的品牌爸爸可以樂開花了，他們的商業價值是實打實的。肖戰粉絲還專門總結了肖戰代言雅詩蘭黛產品的銷量表，1小時內銷售額突破4000萬。而同樣在今年成為頂流的李現，與楊紫一起成為京東品牌代言人，天貓預售成績相對平淡。
並不是每款明星代言產品都會獲得粉絲青睞，今年翻車的不止易烊千璽的依雲，肖戰代言的佳潔士電動牙刷賣了40套，李現的味全每日C賣了91盒，王俊凱的暴龍眼鏡預售21件.....銷量慘淡的原因多是性價比實在不強。
對吳亦凡、鹿晗等已經火了好幾年的明星而言，一方面代言品牌已經向高端產品靠攏，並不需要靠雙11打折促銷，另一方面也已經坐實了代言人title，並不著急一時的商業價值證明。當然，也有人說他們過氣了（不是娛sir說的）。
雙十一銷量能夠驗證明星的帶貨能力麼？對此娛sir多少還是存疑的。有些產品比如快消日用品、美妝類產品是搶手的限量款或者價格優惠，正如寶潔預售前三分別是衛生巾、汰漬洗衣液和海飛絲洗髮水，這些都是每逢購物節必剁手的生活必需品。
比如張藝興代言的MAC推出了紅金小辣椒限定星閃口紅，預售約3737萬元，本身就非常流行。而肖戰代言的雅詩蘭黛彩妝系列，也得到了李佳琦的多次推薦，很難說爆表的銷量算誰的，大家都有貢獻。
另外如今粉絲日趨冷靜，種草前更多考慮對產品的需求。“本來想為肖戰買小白瓶，但我最後還是剋制住了因為真的還有一瓶pro-x沒打開。”有朋友告訴娛sir，“王一博代言的HFP原液也沒打算買，但聽周圍人安利說用了很久，效果不錯。”
通過這次雙11預售，相信不少品牌也吸取了經驗教訓。第一是明星周邊一定要送，最好能夠特別一些，而非簡單的日曆、人形牌與貼紙，因為家家都送（什麼周邊都不送的品牌可以跪安了）；相比之下悅木之源贈送王一博Q版盲盒，或者可口可樂為朱一龍推出的寵粉禮盒，內含擁有朱一龍形象的可口可樂咖啡+，算是粉絲比較滿意的小禮物。
第二是不要一次性為明星代言人綁定太多款產品，容易分散流量。比如王俊凱代言的暴龍眼鏡，產品頁面就看得娛sir頭暈目眩，進去之後N款產品傻傻分不清楚，粉絲也不知道要買哪一款才合適。
第三是生產明星定製禮盒可以適當溢價，但絕不能誇張。雙11本來是促銷打折的好時機，推出明星定製款也是很好的吸粉策略，但總有品牌作妖不拿出誠意，用廉價周邊和高溢價產品來圈粉絲的錢，自然好感敗盡。
娛sir在此要點名格外坑爹的真果粒，與肖戰合作推出的小贊密語禮盒，兩罐4.8元的白桃樹莓酸奶外加肖戰的一條隨機語音，售價114元——蒙牛你咋不上天呢！！
范冰冰面膜1秒售罄，
比預售更剁手的是直播
說了半天，那些不算是流量的明星怎麼在雙11帶貨賺外快？
某寶直播當然是一個好途徑，相比預售，直播帶貨不給你任何猶豫的時間，需要秒搶。此前很少在明星身上花錢的朋友，今年看李佳琦直播種草了近萬元的美妝，“也沒覺得他真說了啥，但就是忍不住買買買”。
關於李佳琦、薇婭們的帶貨傳說暫且不表，最近主持人李湘直播賣衛生巾、林更新出現在張大奕直播間等明星新聞頻頻登上熱搜，明星自己直播，或者空降網紅直播間合作賣貨的案例數不勝數。
有網友嘲諷闊太李湘出來賣貨很low，但娛sir覺得，憑本事賺錢都值得被尊重，看了一場李湘的直播，多年的主持人功底讓她安利產品時顯得非常穩、有說服力，而且免費送豪禮出手大方，因此每場直播都有幾百萬粉絲觀看，單場帶貨300萬元。
林更新週一時空降張大奕的直播間，給網友推薦了花王除味噴劑，原本69.9元一瓶做活動59.9元買一送一，可以說是物美價廉。一口東北話的林二狗推薦起貨來真情實感口若懸河，連張大奕都感嘆“你真的太敬業了！”
“影視行業太不景氣了，你也知道，”林更新直接開起了玩笑。“張老闆賞口飯吃，我今天來不僅是來推銷產品，還想要一個代言，（金主爸爸）給年輕人一個機會！”
還有的明星並不自己上陣，但通過與網紅的合作間接帶貨。比如雖不在江湖但江湖總有傳說的范冰冰，今年雙11計劃隆重推介一下自己的品牌Fan Beauty，最近幾天雪梨直播幫忙賣范冰冰的幾款面膜，基本是秒光，“1秒5000庫存沒有了，”雪梨感慨。“賣冰冰姐面膜時，直播間人數翻了3倍。”
不止直播，Fan Beauty面膜和美容儀在天貓雙11官網預售中，銷售額也很快達到了500萬。今天下午范冰冰發了一條微博，“芍藥，我最喜歡的！”吃瓜路人不要以為她真去種花種草了，事實是晚上9點，雪梨要在直播間賣這款芍藥面膜，嗯。
在一眾男明星代言中，真正具備帶貨能力的女明星屈指可數，除了楊冪、迪麗熱巴、歐陽娜娜等，也只有范冰冰擔得起帶貨女王的稱號了，還沒正式復出就斬獲LV全球品牌代言人的title，血是真的厚。
Anyway，不管是明星商務代言營業，還是直播賺奶粉錢，雙11歸根結底是全民購物的狂歡，而非為誰誰沖銷量。比起操心愛豆的帶貨實績，娛sir更想成為錦鯉求某寶某貓某東幫忙清空購物車。如果這個願望不能實現，那就買點真正實用的，省下來的錢給自家愛豆支持一下電影票房或者演唱會。
最後，祝大家剁手愉快。
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