光年傳媒科技創始人
如何打造社群用戶的粘性和活躍度?
社群人人能做,做好的很少,一個群,一般1-2個月的生命週期,最短的一週時間。
什麼讓社群這麼快死掉?
一個群走完整個生命週期模型長則6個月,短的甚至只需要1周,最長的話也就保持兩年,很難有更長的社群存在了。
導致這個的原因很多,主要三個原因:
第一,就是社群運營者的問題;
第二,沒有價值;價值觀,亞文化,認同感,目標系統,產品,項目,解決方案或者是一個學習過程都可以。
第三,自我驅動;什麼叫自我驅動?不要別人去促動,自發形成的,因為有了目標,亞文化,價值觀了,這擦是社群長久的根本。
怎麼做社群?
社群裂變的建群要點:
裂變和沉澱粉絲往往需要微信群,以下7點特別重要:
1、建立原點:建一個50人左右的群,自己人為主,通過朋友圈啟動原點
2、裂變機制:制定一個KOL的獎勵機制吧,因為他們可能決定了你50%的成功裂變率。分享有禮、分成、紅包
3、運營人員:做社群運營的同學,身份最好是“小女生”:沒有人會對可愛、賣萌抗拒。
4、內容策劃:講課-插花、家庭教育、育兒、農產品知識、酒水鑑別、讀書、水果產地,美容保養;視頻+圖片+語音+文字
5、活動設置:適合拼團、抽獎、送禮等活動,且要以接龍的形式營造氛圍
6、活躍度管理:做社群運營,最重要的不是規則,不是老師,不是管理,是那幾個在群裡活躍的人。
7、構建流量池:裂變社群生命週期較短,如有可能,把用戶都導到會員群或者個人號上去。
社群增長黑客模型
獲取用戶-提高活躍度-提高留存率-轉化付費-自傳播。其實社群也是這個模式,開始策劃活動,篩選獲取用戶,這就是種子用戶,促活,提高群成員的活躍率,提高留存率,這樣才能打造出自己的流量池,其後才是付費、轉化和延展項目,這是企業打造社群的目的,不能轉化和裂變都是白瞎。
最後是促使群成員自傳播,流水不腐戶樞不蠹,如果一個社群不能走向自傳播,沉寂只是時間問題,而大部分的社群運營做的不過是拉新、促活這兩補,拉新還不一定是目標客戶,促活手段也很單一。這就導致社會活不過幾個月,就失去了存在的意義和價值了,也就是死掉了……
沉澱,轉化和裂變是社群運營和核心關鍵詞!
蔣軍
結合近期所見所聞,根據自己的認知說說自己的理解。
核心思想是締造出社群的圈層,打造品牌的圈層。以官方主要的公眾號為主陣地,組成簡單的社群,社群和社群之間是分級,並且有比賽有競爭。任何的品牌互動陣營大致就是三類,A是真面的圈層,是活躍度和粘性最高的圈層;B是中間圈層,是遊離的群體;C是反面圈層,杜絕平臺。我們要讓年輕人群,同一陣線,引發圈層的強烈共鳴,讓其自發活動,提升宣傳效率。
起內容的分發方式主要有,
傳播方式:
•線上Social
•話題炒作
•大V牽頭
•媒體新聞報道
並且正對於品牌,落地活動或者事件,傳統媒體,新媒體,渠道廣告都有一個正對性的計劃。
以上是做一個品牌常規的運營思路。還有一些基礎的方式需要考慮,官網網站的背書,通過官方網站,社群,個人的微信形成有選擇的閉環思路。一些搜索的詞條建立,宣傳形象,優化,病毒營銷都是要考慮的方式。
有了基礎其實就面臨在實際的運營中我們選擇什麼方式去運營。我想一切的運營都是為了轉化成營銷成果。
是為樂實現增長,幾個關鍵的因素內容怎麼產出,渠道怎麼傳播,在動態中怎麼調整定位,這是最核心的打法。
具體的過程中粘性很多時候是品牌背書和價值所帶來的,這是拉新客戶最關心的話題。
活躍度要靠社群管理,提供定期的有價值的專業信息,群裡的資源互動,產出一種碰撞的價值。這是留存,留下來的關鍵。
越來越多的消費者和學習者有了更多的話語權,在品牌的運營過程中暫居了不可忽視的地位,他們也願意發生,所以社群裡要有前面提到的A,他們是群裡的明星,KOL,這些人的出現會提高社群的層次和價值。
另外更多的還是社群的所有人,要做有價值的事情,精細化的運營,根據自己的認知,工具,勤奮。
現在信息很多,其實反觀踏實勤奮的在自己專業內聚焦是最核心的武器。
禾之所見
1.提高社群用戶粘性
1.1活動營銷
讓社群用戶產生粘性,需要不斷的為用戶推廣營銷活動,如社群專享價,社群專享優惠卷,拼團活動等等。
1.2內容輸出
任何類型的社群想讓用戶產生粘性,社群需要有價值!
什麼是社群的價值?
營銷型社群要有折扣福利價值,會員社群要有專享特權價值,學習群要有乾貨內容價值,只有社群有了價值用戶才願意留在群裡,才會對群產生粘性!
2.提升社群用戶活躍度
2.1建立認知和信任背書
社群屬於弱關係鏈的社交關係鏈,提升社群活躍度之前需要成員之間建立認知,成員和商家之間建立認知和信任!
社群定期組織沙龍活動,讓成員和成員之間建立認知和信任,通過弱關係鍊形成親密關係鏈,社群自然會互動活躍。
2.2 互動話題
可以定期在社區互動話題,根據不同的社群主題,互動相關話題。
如美食社群就可以在群裡聊聊吃的東西,母嬰社區可以互動分享育兒話題!
互動的過程中可以通過利益驅動,讓成員積極參與,如只要參與話題討論就可以獲得禮品獎勵!