來源 | 魚魚
ID：mzwhxt
晚上好~盆友們，歡迎來到專注直播電商的美尊網紅學堂，我是魚魚。
有人問我現在的網紅三巨頭你知道是誰嗎？
誰呀？--papi醬，李子柒，李佳琦（？？？）！
“網紅直播帶貨”時代
昨天刷微博的時候，發現李佳琦又上熱搜了，這次的熱搜話題是#李佳琦敬業#。
簡而言之就是，就是能夠成為top之人必有其特別之處，就像為什麼現在李佳琦能夠有了魔鬼般的魔力，或許就是因為他真的挺拼的。
21號零點開始，雙十一預售開啟。
很多人都熬夜看了李佳琦直播，他的魔力也讓很多人莫名其妙就買了很多東西。
用這樣一句話說李佳琦絕不為過：2019年的超級網紅，頂級流量，賺錢機器！
不要還以為李佳琦只賣口紅等美妝產品，如今三四個小時的直播，他賣的東西五花八門，零食，枕頭，沙發，床墊，衛生巾，生活日用品等等。
或許當那句“買它”早已深入人心的時候，李佳琦就已“跳”出了口紅的圈子。
重點是他賣啥，啥火！
直播帶貨的“含金量”，讓大屏幕前的明星也紛紛“放下身段”轉戰其中。
於是我們會發現，TOP女主播"薇婭"，21號直播間出現了俞灝明，靜姐；
同時，在張大奕的直播間我們也看到了林更新；
以及我們之前寫到過的：李湘、趙薇、郭富城、柳巖、王祖藍等明星紛紛直播賣貨！這個世界早就變了！
明星加入直播賣貨這種新玩法，也是粉絲經濟和電商直播的一次結合。當然真正能玩轉直播的，一定還是業務能力強的人！
提升業務能力
李佳琦為什麼能火？不僅在於他敬業，更在於他的業務能力。
你以為他只會Oh my god？買它？其實他是內容營銷高手。他最厲害的地方就是能抓住粉絲的痛點：並且他會將產品的核心利益點告訴消費者。
於是就會出現“貴婦”“少女感滿滿”“不老氣”“女主氣質”“顯白”“高級又復古”“適合顯擺”等直播間語錄！
是！心！動！呀！
那其他主播要如何提升自己的業務能力呢？
01. 良好的心態
心態是第一位的，有了一個良好的心態其實就已經進入了主播的大門。就像李佳琦說的：這就是我的工作，我需要為我工作付出努力。
02. 專業知識儲備
作為主播要有一定的知識儲備，不然怎麼去跟粉絲講解呢~！
“可愛的阿jio”這個主播是近期成長速度較快的！不到1個月觀看翻了近10倍！
我去直播間問了主播一個關於如何去區分黑眼圈的問題，她也很耐心的回答我並說了不同黑眼圈的解決方法，並推薦了相對應的眼霜：
如果沒有一定的知識儲備量，是不可能隨口回答出粉絲的問題，所以專業一定是能夠吸粉的重要因素！
如何判斷黑眼圈顏色：
45°仰望，對照鏡子中的自己，看看黑眼圈有變化嗎？如果變淡說明你是黑色的黑眼圈，沒變化說明是咖啡色的黑眼圈；對著鏡子扯平下眼瞼，如果變淡則是黑色的，沒變化則說明是青色的。
青色：血管型
因為眼瞼處皮膚很薄，因此血管透出來看上去就是黑眼圈，形成原因有很多，因為年齡增大皮膚脂肪減少，皮膚變薄血管更加明顯顯得黑眼圈更重；熬夜後血液中缺氧血紅蛋白升高，血管顏色偏紫都是這類型黑眼圈加深的原因。
使用眼霜：含有維A醇的眼霜或者蘋果紅蘿蔔等含維生素A的食物；維生素K和維生素C用來改善血液循環。
咖啡色：色素型
這類型黑眼圈是最標準的熊貓眼，除了有先天色素沉著，還有由於日曬過敏等因素造成的後天色素沉著，但是值得慶幸的事這類型的黑眼圈使用具有美白功效的眼霜時可以拯救熊貓眼的。
攝取維他命C和E：蔬菜、糙米、薏仁茶既有美白效果，又可幫助機體抵抗紫外線。
黑色：陰影型
黑色黑眼圈最主要的原因是年齡問題，要迅速擊退因年齡增長而導致的黑色黑眼圈很困難，但只要持之以恆地做保養，就絕對能有效加以改善。
攝取高抗氧化食物：含有維他命A的食物抗氧化效果佳，紅蘿蔔、菠菜是最佳選擇。
說得不僅好而且很耐心，也讓很多粉絲紛紛刷屏和主播互動諮詢！
03. 差異化是獨特賣點
如果想在直播間裡面脫穎而出，就要具備和別人不一樣的風格。把不一樣的你，帶給每個到直播間來看你直播內容的觀眾，把你對生活的態度和感悟，你最為美好或者獨特的一面，展示給他們。
求同存異，差異化決定了你不會泯然眾人，獨特性吸引了持續關注。
“雪歌不是大冪冪”這個主播也是近期成長較快的！
她無論是名字還是直播間標題封面設置都是很吸引人的！
“雪歌不是大冪冪”
“花了二十萬終於整的像大冪冪了”
我是看到之後立馬就想點進去看看這主播到底是咋樣！
進去之後發現直播間右下角有時候會貼上楊冪的照片，而主播當天也會有類似於楊冪的仿妝、髮型、以及同款衣服！還別說，是有點像的！（太美啦）
精心準備的直播內容，該出貼圖的時候出貼圖，圖文並茂很豐富哦！
愛美之心人皆有之，一般來說顏值較高的主播，天生麗質的外貌外加活潑開朗的性格，在稍微有些直播技巧小心機就很容易吸引大量的用戶的眼球。
想做一個專業的主播，當然不能只是靠搏出位，還要有良好的溝通能力，無論你是哪種類型的主播，都要學會和粉絲互動與交流，主播永遠是直播間的leader，作為一個領頭羊就得學會控場，懂得如何去帶動主播間的氛圍。
像這樣美貌和智慧並存的主播，身邊一定會聚集一批和你三觀相符，喜歡你的忠實粉絲！
你是哪種主播？
不同的主播頻道，各自有自己的定位人設。
01. 極強的人設
像李佳琦、薇婭就是屬於極強人設的主播，只要他們一句話，粉絲就是瘋狂買！
這個原因也是來自於他們長期以來推出的產品能夠得到粉絲的信賴，體驗感強，並且能做到極致性價比，讓你花最低的價格買到大牌產品！
即使價格不低也沒關係，贈品多多，絕對讓你買回去物超所值！
02. 特別會玩
有的頻道風格是小鎮集市中手持喇叭的地推銷售，玩一些套路，來吸引更多圍觀人群；
我們昨天有提到過的“演員劉玉婷”以及“上仙曾虹暢”都是比較喜歡玩砍價的，大家經常看他們直播會發現，基本上每款產品都會打電話給品牌方、供應方砍價！並且持續時間幾分鐘！
難道大家不知道有些是套路嗎？那為什麼還會有這麼多的人觀看呢？
無非就是大家覺得有意思，身臨其境自己去砍價的感覺！聽著聽著就入迷了，再加上最終實惠的價格，啥也別說了，買它！
03. 獨家貨源
珠寶是比較有意思的，手持獨家的貨源（僅此一個，限量限時限價擊穿觀看者心智）；
在鏡頭前呈現出貨品的成色，真人甚至可以不出鏡，只需當一個隨時視頻在線的講解員；
我們之前採訪過的珠寶類TOP主播“珍珠姐茜茜”就是一個很好的成功案例；
以及還有市場主播等等，由於篇幅有限，我就不一一跟大家舉例說明了！
主播養成初期會有些燒錢，提供利益點能夠吸引更多的粉絲觀看直播，之後做到收支基本平衡，在某個階段賣某些貨品可以賺錢，然而真正培養出有生命力的電商主播需要一定的時間。
因為任何一個時代都不會平白無故的讓一個人崛起，如果你想在今天做點事情，除了踩對風口，找到好的平臺，還要努力積累專業能力，極度渴望成功，願付非凡代價，平凡人的成功，需要付出更多代價。
講了這麼多，如果說你還有哪些不明白的地方，來聽我們的課程！
閱讀更多 電商小師妹 的文章
