MaoMao

別說不正規的小公司了，就拿我們大公司來說，每次參加校園招聘，HRD總是囑咐招聘人員，做宣講時說薪酬福利的時候，“膽子要大一點，要說薪酬包的概念”。什麼是膽子大一點呢？就是把工資、獎金、社保、福利以及預期獎勵都“打包”說出去。比如，工資5000元，加上各種補貼、福利、社保以及可能發到手的獎金，要敢於聲稱月薪12000元。反正“大餅”畫出去了，至於你入職以後能不能拿到這個數，就靠你的本事了，拿不到手，活該你沒本事，反正你也“跑不了了”。

招聘薪酬的水分之大，比水蜜桃都大，一般企業都是引入薪酬包概念，就是把“可能發的錢都打包成一個大數字”，來勾引人才上鉤的，先把人才引進來再說。對企業來說，解釋權在企業手裡，你沒進來，你是強勢群體。你一旦進入企業，你就是弱勢群體。許多應屆生，經常上當受騙。因為派遣證只有一張，上當受騙了，也只能認了，你還能辭職嗎？本來是應屆生，一辭職，成為往屆生了，許多政策都享受不到了。

主要有三個目的：

第一，通過虛假宣傳，抬高薪酬水平，“勾引”高學歷人才。你寫著月薪5000元，985的畢業生看都不看一眼。你寫月薪10000元，985的學生就來投簡歷了。

第二，通過虛假宣傳，給公司做免費廣告。我們公司出去宣傳，肯定會宣傳薪酬包的概念，否則，你寫月薪4000元，你的公司形象也一落千丈啊。你寫月薪10000元，公司的形象也高大上起來，給人看上去是行業標杆的感覺。

第三，其實許多正規公司也是實行工資彈性制。比如，月薪3千到8千。根據招聘的員工的學歷、經驗、資歷，開出不同的價碼。有的與談判博弈也有關係，比如，會談判的員工，就可能爭取到較高的工資水平。

第四，正規公司都有薪酬體系，薪酬設計的理念不同，造成薪酬結構不同。比如，我們公司是固定工資部分少，浮動獎金部分大。

普通員工，更在意固定部分工資，認為固定的工資才算工資，所以，普通員工的固定部分大、浮動部分小。假設月薪5000元，固定工資是4000元，獎金浮動是1000元。

但是，對業務人員或者管理人員，重點考核他們的績效，薪酬與績效掛鉤。比如，月薪同樣是5000元，固定工資部分是2000元，拿出3000元浮動，刺激他們做出更大的績效。

比如，一個職位，實行的是低底薪、高彈性機制，底薪3000元，獎金靠績效，在3000元到10000元之間浮動，也有公司搞上不封頂。那麼，理論說，月薪13000元，但是你能不能拿到手，就靠績效水平了。總有一兩個尖子拿到13000元，公司就會對你說，月薪就是13000元啊，你只拿到3000元，說明你不努力活該，你看誰誰就拿到了13000元。

職場火鍋

掛羊頭賣狗肉對於招聘方而言是再正常不過了，當然這類企業主要都是中小型私企。標稱工資比實際收入高出兩倍都不罕見。

我妹妹今年大學畢業，去年校招時候有家江蘇某平面設計公司給出的待遇最具吸引力，月薪8000+獎金+績效，宣稱月入萬元。而且公司的宣傳海報上還有一棟很帥的大廈，門口一個醒目的石雕招牌。我妹雖然簽了三家意向，但這對這家情有獨鍾。

畢業後興高采烈去公司籤協議，結果到了以後發現這家公司只佔了這棟樓的半層而已，門口的石雕招牌是P上去的。這些忍了，好歹待遇兌現吧？結果人事說這個意向崗位入職薪資是5000，不需要試用，直接籤合同。我妹心想剛入職，可能的確和宣稱有出入，畢竟連招牌都敢P。結果入職第一個月，工資+獎金+全勤只拿到4000出頭，問公司什麼原因？公司說5000是企業支出部分，不是實收，這5500包括五險一金等一切公司為員工的開銷。去掉這些就剩3600多，加上獎金所以4000多，工作兩年以後可以達到實際月收入五千。

我妹感覺被騙了，憤然辭職。有經驗之後，在投簡歷之前都認真瞭解情況，發現外招虛高也很嚴重，有的是赤裸裸的虛標，有的是以企業報表薪資上限為值，有的是把獎金、提成的預測以及月全勤都年全勤都算進去……

總之實際估算了以下，實際收入基本上只能達到外招標稱的七成左右。

至於有區間的那種，比如題主說的4000-6000，就按照最低值看就行了，基本上最高值就是上限，公司內同類崗位能達到的不多，而最低值都達不到也存在。

城市發展報告

很正常，在沿海，蘇南地區，很多底薪在1800到2500之間，其他的都是加班費，星期天，節假日工作費用全部算上去5000到8000左右，在國內大部分縣裡，工資3000到6000，裡面有不同的工種，普工8小時2500到3000，12小時，3500到6000，你不要以為像電視劇裡白領往那一座，穿著瀟灑，舉止文雅，隨便100萬年薪起步，國內大部分員工都還是高不高，低不低的普通工人，更不要相信什麼gdp，這樣你給馬雲比也不過少十幾個零，中國也就沿海，或者蘇南條件好一點，工資高一點，像國內國營企業收入明顯高於私企，不過那裡只認文憑，大學生就業其實很多出來的工資也就3500左右，在很多企業，文化是一方面，更多需要是熟練工，和大師傅，我們公司就有一個30年工齡的退休大師傅，文盲，月工資6500，脫產，有問題才找他，沒問題坐在辦公室喝茶，玩玩電腦，還掛著車間副主任的頭銜，但是人家精通數控維修，精通電工，啥證都沒有。只有熟練掌握別人掌握不了的技術，你才有資格談工資，其他的都可以好說。要不好好上學，要不18歲到28歲，下苦工學好技術，30歲過後，你就知道拿比別人高的工資，還能混個小領導。是多麼愜意了，不要看過程多麼辛苦，要的是結果，我就是這麼苦過來的，上學不好好上課，結果學徒時候比孫子好不到哪裡，要尊重師傅，上學時候老師被你打敗了，工作時再不下苦工，那麼35歲以後，你只有茫然看人家苦多多的錢，自己卻還是普工。

小雞扛大刀

我做企業高管近10年，招人也招了近10年，接下來，我以站在公司的角色來回答你這個問題，解答你的迷茫並給你提供一些建議。

作為企業，想招到合適的人真的不容易，一般的企業只能大浪淘沙，優勝劣汰。所以公司人力資源部，肩負著既要降低前期人員流失的成本，又要實現大量招人，從中為公司選到合適人才的雙重目的。

所以很多公司採取把工資標高一點，這樣才能更多吸引到人來面試，而實際沒那麼高，也是為了降低前期人員流失的成本。

關於這一塊，我的經驗是，一般銷售類崗位工資標的都比較高，因把提成都算進去了。

而非銷售類崗位，標的工資和實際的不會差距太大，如果差距太大，你也不用面試了，這種不靠譜的公司也活不長久。

相比去計較開始到底給多少底薪這件事，我想給你更長遠的建議，因為這關乎到你未來整個職場的發展，我羅列了三點建議，希望能幫助到你：

建議一、如果想賺錢，不要選擇沒有壓力和挑戰的工作。

太舒適的工作都賺不到錢，比如前臺、文員、行政等等，想以後賺錢，就要往銷售和技術方向靠攏，因為銷售可以讓你的人脈網越來越大，而技術是讓你的水平越來越高，所以這兩個方向只要你努力，就會隨著時間而升值，而其他崗位不會！

建議二、行業很重要，選行業大於選公司。

不同行業平均收入差距很大，我前幾年所在的公司（金融業）月薪拿1萬的都感覺自己不好意思說，而有的行業，感覺能拿8000就高的不得了，所以底薪不重要，重要的是這個行業有沒有前景。

我2012年剛入職時底薪2000元，1年後漲到了14000元，原因其實只有一個，就是行業選對了。

建議三、找工作之前，先想清楚自己未來到底要成為什麼樣的人。

只有給自己做了規劃的人生才不會被別人規劃，你要知道自己通過這家公司要獲得什麼，要學習到什麼，好為以後自己的發展鋪路做準備，不要學大部分人，什麼都沒想清楚就幹了，最後越幹越迷茫。

以上三點建議，是我親自經歷並深深體會到的，希望對你有用！

風口研究院

這種情況，多數出現在小公司，他們在刻意混淆“可能達到的實際收入”和“底薪”之間的區別。

為什麼這樣做？兩個核心原因。

一、只是打個廣告，本來就不想給那麼多錢

本來就是沒名氣的小公司，投簡歷的人就不會多，如果薪水不稍微標得高一點，就更少了。

我創業第一年時，也做過市場調研，標出的薪資比市場平均高1000（我是最終兌現了的），但即便是這樣，最初投簡歷的也並不多，而在通過簡歷篩選後，我通知他們來面試，最後也頂多只有三成人來。

這就是沒名氣的小公司招人的現狀。

怎麼解決這一問題？自然是進一步提升待遇啊。

有人可能會問，這樣即便吸引了應聘者前來面試，你又不可能真給這個待遇，那不是一樣談崩？

通常情況下，面試官或老闆會以以下說辭忽悠你：

“我們說的是月入4000-6000，其中無責任底薪2000，其他都是浮動獎金，你要業績好，沒準可能更高哦！”

但獎金標準，是公司單方面訂的，或許這個根本不切合實際，初入職場的你，無論如何都完不成。

根本上，他們就是藉此打個廣告，以低價招人，從沒打算過給你高薪。

二、低底薪+高提成，強制轉嫁公司風險

這種情況比上述略好，老闆和公司或許是願意給錢的，但前提是建立在你先拿出高額回報的基礎上。

比如，你屬於“帶資進組”，本身有很強的資源渠道。

我朋友小玉曾去一家小公司應聘服務總監，對方在招聘網站上標的薪資是2萬左右。結果面試時，對方告訴小玉，只有3000底薪，其餘的都靠提成。

小玉按照公司提成標準算了一下，要拿到2萬每月，自己需要為公司帶來170萬的銷售收入，而公司在那個領域根本沒有任何渠道，全要靠她自己去新開拓。

小玉生氣地表示，我是服務總監，又不是銷售，憑什麼要和他們銷售一起被捆綁？

像這種情況，就是公司將人力成本基本轉嫁到員工身上，甚至指著員工為公司拓展市場。如果拉不到業務，公司也僅需支付較少的代價。

三、如何在去面試前，就辨別出不靠譜的公司？

那麼，新人如何在面試前，就能判別出這樣不靠譜的公司？

通常，可以從以下這幾方面進行判斷：

1.看薪資描述。如果是明確說明基本工資多少，獎金績效多少的，自然沒問題，但如果含糊其辭的，一定至少打個電話先做了解。

2.看公司網站。雖然有網站也並不能說明這一定是家靠譜的公司，但如果連網站都沒有，那大概率處在創業初期，公司業務剛起步或沒起步，現金流一般比較吃緊，忽悠的可能性更大。

3.看面試官回應。如果手上暫時沒有好offer，還是決定去看看，一定要在面試尾聲時問清楚待遇情況，如果對方語焉不詳，或者各種畫餅，那多數情況下，還是不要去了。

焱公子

我剛才瀏覽了一下大部分答案，有部分人說到最真實的原因了但是沒有人太注意。我來系統闡述一下吧。

現在企業（相對正規，不是騙子）對外招聘所標註的薪資範圍，不是單純的基本工資，而且一個綜合工資，包含了所有費用（不算成本），如加班費等等，可能達到的一個工資，也是一個範圍，因為有人達不到。否則就不會是一個範圍，而直接就是一個直接的工資。這一點在加班多的企業的人應該深有體會。

其次，如果真是4000-6000的企業，也是不一樣的，對應的加班也一定不多，因為多了根本就承擔不起。

第三，體中所講4000-6000，我個人理解應該屬於一線崗位。如果是管理崗或者再高一點，應該也不是這個水平數。

第四，即便是管理崗，工資也不會是一個數，也應該有不同的部分組成。

目前很難再遇到一個公司，說我給你6000的工資，然後再額外給你什麼，比如社保公積金不扣你，公司幫你全交，不大可能。當然也有這樣的公司。

回到正題，這個工資，也就是一種宣傳策略，公司有人拿得到這個工資而已（或者在一定的條件下能達得到），而不是基本工資。市場也不可能有這麼輕鬆的活。再說一句，也是多少付出，才會有多少回報。

看有人說銷售員月薪過萬，結果應聘時底薪只有2600。我要講幾個例子，1、你是老闆，你會招個銷售員（普通的銷售員），直接給他1萬，然後提成另外算麼，不大可能。2、那麼這個業務員只拿2600，加提成後能拿到1萬麼？答案是肯定的，只不過能實現的在少數。3、我有一個同學，大學畢業後完全可以考公務員，結果沒有，如應聘做了信誠人壽的業務員，畢業到過年5個月，業務提成大概是10萬。但是同期乃至比他早一兩年的人，都做不到月均2萬的提成。說明做的到，但是有難度。4、另外一個例子，是小罐茶、8848手機的創始人，他當初做業務是的能力。

不多說了。估計沒啥幫助。因為懂這個，需要懂工資結構，而實際上很多人不懂。

楓紙1

這些事每個廠都用過，不過，現在去找工作的都有數，隨你怎麼吹，工資心裡有底。

比如春節後，我們這裡有個廠寫到：月薪6000到9000。看起來嚇人，農村廠能收入這麼多，吹牛吧？不懂的人就去問招工的。

他拿出工資發放表，裡面確實有一個人領取9000塊工資，還超過9000塊了。找工的不死心就去這個廠打聽，反正都是附近的人。

原來，附近一個近50歲的老女人，家裡兒子等著買房，沒錢，要結婚，和老闆商量：幹兩個人的活！

早上四點半起身吃飯後到廠裡還沒有5點開工，中午不休息，晚上到11點半才下班，所以廠裡她是最早來，最遲走。星期天把在單位上班的兒子叫來幫忙，老公下班也來忙到九點多。

最後兩個人的貨還是沒能全部做完，所以後來分給別人一半。

在鄉下想要9000塊，就是玩命，每天做16小時，上30天也就7000左右，但是老闆不會管這些的，你做貨給錢，在你名下就行，所以招工的就能寫月薪6000到9000了。不是勞動合同，當不得真！

揚州小魚o

以前呢，大量的招聘信息都是寫薪資面議；

後來，包括現在，很多招聘平臺提倡薪資公開透明，所以就有了企業發佈招聘信息的時候寫明薪資。

但非固定薪資如何寫的？特別是銷售類的這種底薪？

看看58上面的薪資：基層銷售員月薪5000-8000；鏈家：只要你努力，現在的行情月薪過萬不是夢。某保險公司：月薪8000起。

這是一種無腦虛假的薪資發佈比賽，絕大部分薪資都是有水分，甚至含有50%以上水分。

目的都很簡單：吸引你應聘。

而有些小公司，特別是初創公司，制度不嚴謹，試用期薪資妥妥的8折，轉正之後變現好的可能還會直接加薪。部分企業的加薪考核區間就是一個季度。

另外，從勞動法的角度，企業並不願意在基本工資多開，而是想辦法用補貼、提成、獎勵等方式發放各種形式的其他工資，進而減少用工風險。

至於社保公積金的繳納比例，大多數企業還是偏低的。

飛要說

這些都是職場的套路吧，很多企業招工都是如此，有的寫著3000到5000，5000到8000的，什麼樣的都有。但是大多數都是3000多一點，或是不到5000的，為什麼會這樣呢？因為這種情況大多發上生在網上，很多待遇差工作強度高的工作，因為找不到人，所以才高薪誘惑你去，當你面試的時候，情況就變了，他們會用許多其他所謂隱性的福利糊弄你，你比如說我們經常搞旅遊和聚餐，還有度獎金等等，其實這些都是糊弄你的。許多急於找工作的人，就會聽信這些話，到了以後實際情況並非如此，有的人為了生計將就，有些人感覺被騙了跳槽。

再給大家提醒一下，正規的企業不會在招聘上耍花招，會明確標明薪資待遇。他們做事是要效率的，跟你面試談的是工作看你是否能勝任，而不是為了三瓜倆棗的用人成本在那扣扣搜搜。

生活中大家找工作，一定要擦亮眼睛。

天空海闊憑魚躍

說一說我自己的經歷。

2016年去面試職業學校的講師，招聘上寫的工資6k-8k.那個時候的我還比較單純，還不知道招聘信息會有那麼多坑，看到這個薪資還是比較滿意，所以就接受邀請去面試了。經過初面，技術面，試講，複試，終於到了人事談工資，人事說講師工資包含基本工資和課時費，基本工資我這個崗位都是3200，如果試用期表現好轉正的時候可以面談加工資，課時費根據職稱來結算，具體多少沒說，只說很多講師每個月工資都是七八千。當時我也不懂具體有哪些職稱，也沒問我入職是什麼職稱，也沒問具體的一節課的課時費是好多。覺得差不多就入職了。當時的我真的是一個職場小白。

入職前三個月每個月都只拿了3500左右，深深覺得被騙了，於是去找人事，我說你們招聘寫的6到8k，我現在每個月只有招聘上寫的一半都不到。人事的回答我大概一輩子都忘不了，她說招聘上寫的是我們這裡工作成熟以後的工資，我們這裡的高級講師，教授講師那些基本上都沒有低於6k的。而剛入職的我只是一個助理講師，中間隔了初級講師，中級，高級，然後才是教授。想想當時的我有好絕望，真的很想抽他兩巴掌。後來知道，從助理熬到高級，很多同事基本上都熬了五六年，很多同事成績平平，工作十年都還只是箇中級。

所以，面試中的坑，一定要認清。一般企業招聘上寫的工資都是將所有福利加上以後的理想狀態下的結果，而實際工作中基本上都達不到理想狀態。各位在面試的時候一定要問清楚。

關鍵字: 職場 薪酬 招聘