9月7日，正和島“產業領袖塾第一期”第二次研討會在京舉辦。
華夏基石管理諮詢集團董事長彭劍鋒，發表了主題為《企業的戰略思維與商業模式創新——從機會導向到戰略導向》的內部分享，乾貨滿滿，值得深讀。
以下為演講精編。
口 述：彭劍鋒 華夏基石管理諮詢集團董事長、正和島藍色島鄰
編 輯：徐悅邦 來 源：正和島
彭劍鋒
機會主義的成功，不等於企業成功
企業家創業要靠直覺，有時甚至要靠拍腦袋行事。但是，若是光靠直覺、拍腦袋，抓機會做投機，是很難保持企業的持續發展的。
因為你不可能保證自己每次拍腦袋，直覺都對，都能拍成功。
但是不難看到，現在中國大部分企業仍處於“機會成長階段”，並沒有真正進入到組織成長或者叫系統成長的階段。
僅靠老闆個人抓機會的能力，而沒有打造團隊，構建組織能力，這也是許多企業活不長、做不大的問題根源之所在。
我一直在講，機會主義的成功，不等於企業的成功。
這裡並不是說企業家不要抓機會，企業家的本質就是創新，就是善於抓機會、順勢而為，這是毫無疑問的，但絕不能投機主義。
什麼是投機主義？
第一條：急於求成
許多企業家有宏大的目標追求，有足夠的做大企業的野心，但缺乏戰略耐心，試圖一夜之間把企業做大，往往急於求成等不及，完全不顧資源和能力侷限，只顧著朝不切實際的目標盲目裸奔。
企業家一旦等不及，就把握不住企業的成長方向和節奏，往往容易翻船或掉溝裡。
第二條：走捷徑，掙快錢，撈浮財
2018年國內有數百家上市公司出現因股價爆跌，股權質押爆倉，導致企業控制人易主的情況。許多企業家一夜回到解放前。
究其根源，我認為都是走捷徑、撈浮財惹的禍，質押出來的款項沒有投入在技術、人才、管理與產業整合上，而是去搞房地產、投P2P。
去年的P2P泡沫吹破，拖死了很多本來實業做得不錯的企業。
第三條：畢其功於一役，賭一把
企業家要有“賭性”，要對未來的長期發展敢於投入、對戰略投入敢賭，但不是說像在賭場上，我把身家性命全押上，就賭這一把。
我有一位企業家朋友，他的企業市值最高一度接近500億元。但他在股票高位時，質押了自己90%的股票，大量貨款，瘋狂收購非相關企業，並投資旅遊小鎮。後來，遭遇股票持續下跌，導致爆倉。
去年，我記得他當時來找我說，彭老師，下個禮拜要還4個億，未來一二個月要還50億，如果眼下這4個億不能及時還上，後面會“雪崩” 。
而在這種危難時刻，銀行又抽貸、酒肉朋友還靠不住，企業就為拿不出這4個億還款，而一把憋死了。
我說你原來捐學校都捐了幾個億，你還拿不出4個億來嗎？他說，彭老師，現在別說4個億，1個億我也拿不出來。所有資金我都壓上了。
有很多企業家都是因為短期缺乏流動資金，給憋死了。這就是我們所講的“賭一把”的心態，沒有做好風險控制。
企業在“機會成長階段”，要邁入組織成長階段，所面臨的兩個最大挑戰：一是企業家能否自我超越，二是企業的組織能力建設。
這是一個坎兒，你過來了，就可以使企業步入戰略成長與組織成長的軌道。過不去這兩個坎，領導團隊起不來，組織能力起不來，企業要麼停滯不前，要麼翻車。
堅持長期價值主義:
"創造陽光利潤，享受坦蕩生活"
“機會主義”的反面，就是我們經常講的“長期價值主義”。中國許多企業家雖然一時成功了，但如果沒有長期價值主義導向，沒有自己堅定的戰略定力，本質上還是一種投機心態，遇到誘惑，有可能就繃不住自己，最終還是會出問題。
中國許多“機會主義”企業家普遍存在以下3點共性：
1、手上一旦有了點利潤，就喜歡買房子、買地，因為看得見、摸得著，但對於技術、人才、管理等軟性資源卻不願意做長期投入，那就不可能解決一個企業的核心能力培育問題；
2、盲目多元，不專注、不聚焦。
看到哪裡的利潤空間大，就往哪裡鑽。這裡不是說企業不要多元，但至少要把自己的主業做大，將核心產品做到足夠規模，形成一定的產業地位與優勢後，再相關多元，這才有價值。否則容易分散資源，到最後什麼也幹不成；
3、熱衷於靠不清不楚的政商關係“尋租”，善於踏著法律邊緣走路，不願意付出規則成本。這些行為是不可能支撐企業持續發展的。
所以，只有確定基於長期價值導向的戰略思維，才能讓企業走向一個正確的發展道路。
做企業我還是堅持“創造陽光利潤，享受坦蕩生活”。
這一點，企業家應向王石學習。王石當年在創建萬科時，讀到了一本書——《新教倫理與資本主義精神》。
這本書主要講了兩方面的內容：一是新基督教認為人生來都是有罪的，人贖罪的最好方式就是做好本職工作，因此努力工作、勤奮工作是上帝賦予每個人的使命，這就確定了西方職業契約意識；二是新基督教強調科學、理性，這也是做企業的基礎。
所以工業文明產生在西方是有它的道理的，有文化倫理基礎的。王石讀完這本書以後很感慨，說我要幹企業，一定要講制度、講規則，一定要職業化。
當年王石創立萬科時，便提出了兩個東西：
1、職業經理人制度，強調人的自我驅動；
2、陽光照亮的體制，講規則、講制度、講理性。
我記得當年他還談到，做企業還是要對標學習。
既然西方國家走了上百年工業文明的歷程，有許多成功的企業，中國還沒有。那要想做企業就找標杆，死磕一個標杆照著它來。
所以，王石當年研究了美國企業的發展史，最後發現美國有一家叫做帕爾迪的房地產公司，只幹一件事“標準化住宅”。
但在美國資本市場上，帕爾迪連續30、40年從來沒有虧損過，就是把一種商業模式做到極致，形成規模優勢。
這就是“長期價值主義”的勝利。後來，王石搞萬科基本上就是按帕爾迪的商業模式來的，也取得了成功。
所以企業還是相對要聚焦，這是華為和中國許多企業成功的關鍵。另外，一定要創造陽光利潤，才能享受坦蕩生活。只有這樣你才能睡得著覺。
對企業家來說，我們說戰略的失誤是企業最大的失誤。
一個企業如果方向不明確，投機主義的話，就會犯方向性的錯誤，錯失歷史性的發展機遇。所以我們說，企業家要懂得順勢而為，但不要機會主義，要懂得從機會導向轉為戰略導向。
正和島“產業領袖塾第一期”第二次研討會
6步搭建企業戰略
企業家如果不把戰略、商業模式思考清楚，就會走很多彎路。以至於最後才發現，5年前我應該乾的事情，都沒有幹。
而一旦把這些理清楚了，你就知道自己需要什麼人才，資源應該往哪兒配置，發力點在哪裡。
這裡面存在一個問題，到底怎麼搭建戰略思維？
在這一點上，我非常認同任正非的觀點：企業就是保持方向大致正確，組織充滿活力。企業要有戰略思維，但不一定要做一個非常嚴格、具體的戰略規劃。
那麼，一家企業又應該怎麼去完成系統性的戰略思考呢？我覺得抓住下面這6個框架要素就足夠了：
要素1：戰略是對未來的選擇
思考未來在哪兒成長？戰略就是做加減法，哪一些要減掉，哪一些要進入。面對各種誘惑和機會，你選擇幹什麼，不幹什麼，很重要。
管理學大師彼得·德魯克有一句話非常正確，企業必須把資源投入無限級的未來，如果沒有統一的事業理論為基礎，就不能合理承擔責任，造成資源分散。
要素2：戰略是企業未來成長與發展模式
思考未來如何成長？企業未來怎麼做大，用什麼樣的方式做大？
我歸結為三條道路：產品技術創新的方向，商業模式與業務模式創新，用資本力量收購兼併、產業整合。全世界都是這樣。
要素3：戰略是一種成功關鍵要素與核心能力的培育
換句話說，企業選定了方向，也找到了發展道路後，就要思考未來靠什麼成長？你要找到戰略成功的關鍵點是什麼，以及如何培養自己的核心能力。
要素4：戰略是對未來的信念、共識與經營意志力
思考如何凝聚人才朝著共同目標努力？很多企業戰略很好，老闆也想得很好，最後卻出了問題的原因在於：企業家還沒有真正堅定戰略信念、自信。沒有戰略自信，就沒有戰略定力，就像翻燒餅，遇到問題就往後退。
執行戰略的過程，就是比企業間意志力的過程。就像爬高山一樣，誰都爬，最後比的就是意志力。所以，企業戰略要思考，如何去凝聚人朝著共同的目標努力。
要素5：戰略是應對未來的系統變革與創新
思考什麼在阻礙未來的戰略成長？到了實操層面，戰略是一個變革、動態的調整過程。
企業在實現戰略的過程中，會面臨組織、人才、運營等諸多問題與瓶頸，如何進行變革與創新？未來戰略成長最大的障礙是什麼？這要企業家去思考。
要素6：戰略是對未來戰略績效目標的承諾與執行
思考誰來承擔並落實績效責任？戰略如果光是一種思維，而不落實到一系列行動上去，那也沒有用。
我們經常講，戰略是一套行動方案，一套動作體系。你必須要做動作。所以，戰略首先是大家對績效做出承諾，同時採取行動。
沒有哪個組織管理理論
超越得了毛澤東這8個字
任何企業的戰略升級，如果沒有組織管理升級作為支撐，就會成為一句空話。
我覺得毛澤東有一句話，對於任何一個組織都是適用的，叫做“團結，緊張，嚴肅，活潑”，就這8個字。我研究了全球所有組織理論，沒有超越毛主席這8個字的。
第一是團結
團結是什麼？團結就是力量，就是組織的凝聚力與協同力，認準目標、達成共識，凝聚所有人的力量，朝著一個目標去努力、去奮鬥，做到力出一孔、利出一孔。
第二是緊張
任何一個組織，一定要高績效，有壓力。沒有任何一個組織是靠鬆鬆垮垮，靠懈怠成長起來的。
沒有危機感的企業，就是企業最大的危機。要讓每個人都提出挑戰性目標，讓5個人的活3個人幹，讓每個人都感受到來自市場的競爭壓力，幹不好工作，完不成績效，就要下崗、讓位子。
所以任何一個組織，怎麼天天讓你內部處於緊張狀態，是一個值得思考的問題。
而且企業家的緊張，一定要轉化為組織的緊張，這種緊張感最重要的是，讓幹部緊張、骨幹緊張，主要通過這兩方面：
1、高績效目標。老闆就是要每年讓大家使勁去提出挑戰性目標。目標必須要是使勁跳，才能夠得著的。如果隨便一摸，就摸到了目標，這種組織就沒有緊張感；
2、競爭淘汰機制。把競爭淘汰機制引入到企業內部。沒有哪個企業是靠鬆鬆垮垮成功的。
任正非為什麼天天“折騰”幹部？他就是在製造緊張感。
即使是美的集團創始人何享健，這樣經常去打高爾夫球的，他也每天折騰，讓整個組織始終處於一種高績效的狀態。幹不好沒業績，就下臺。
要相信人的潛力是無限的，很多時候大家覺得完成不了的目標，往往最後都實現了，而且是超額完成。緊張是非常重要的。
第三是嚴肅
嚴肅是理性、制度化，制度面前人人平等，強調組織的理性。因為沒有組織理性，就沒有組織能力。而建立組織理性，規則制度不在於多，在於執行。
所以規則一旦制定出來，老闆要率先變成遵守者，一定不能變成制度的破壞者。
在這一點上，任正非是做得非常到位的。華為規定不允許迎來送往，不允許接領導。
有一回，任正非到某城市去，當時華為該市辦事處的老總是剛從別的公司過來的。這位老總派了幾個迎賓小姐，捧著鮮花等待任正非。
任正非下了飛機一看，就說你們應該去服務客戶，不要服務於我。 公司的文化不允許迎來送往，說這違反公司規定，派這麼多迎賓小姐來，你想幹什麼？最後差一點將這位老總給撤了。
最後是活潑
既要團結緊張嚴肅，又要活潑。活潑是尊重人性，信任授權於人，讓組織有活力。
調動每個人的內在積極性，尤其是知識分子群體，沒有活力、不能激發活力，這個組織是沒有戰鬥力和創造力的。
所以，我認為毛澤東的這8個字，把所有的組織理論全概括了。團結、緊張、嚴肅、活潑，要是能做到，這個組織一定有戰鬥力、創造力。
我們到底要成為哪種類型的企業，未來怎麼找到自己的生存路徑以及賺錢空間，戰略、組織管理等問題都是需要企業家認真思考清楚的。
如今你做出的選擇，可能會影響到你未來10年、20年的企業發展，甚至是生死存亡。
謝謝大家！
排版 | 劉雯君 審校 | 陳博宇 主編 | 葉正新
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