用一枚別針換到一棟別墅，即使作為一個想法說出來，99%的人也一定會覺得荒謬。
其實在2005年的時候，加拿大男孩凱爾·麥克唐納就已經開始嘗試，並且獲得了成功。
這件事像是證明了這個理念：有些人雖然擁有的資源不多，卻能一路開掛。你覺得肯定辦不成的事兒，他總能想方設法把它搞定。
2005年，加拿大26歲的男孩凱爾·麥克唐納盯著他桌子上一枚紅色的別針發呆。受到童年時玩交換物品遊戲的啟發，凱爾很好奇：用這個別針能交換到什麼出乎意料的東西呢？
他把別針的圖片發到了網上，歷時一年，經過14次異想天開的交換，從一枚紅色曲別針開始，先換回一隻魚形筆，再把筆換成小件藝術品、汽車……最終，麥克唐納沒花一分錢，換回一套漂亮的雙層別墅。
現在，“別針換別墅”一詞已經被百度百科收錄了，感興趣的朋友也可以網上搜索看一下，那麼，我們回頭來看，他為什麼可以最終取得成功呢？除了他的堅持之外，更重要的一點正是因為他掌握了商業交易的核心內容“換算”。
簡而言之，換算思維，換=交換，算=算賬，換算就是就算出你需要拿出多少價值來交換，從而換到更大的收穫和回報。在這其中有三點需要注意：
計算成本與回報
測算投資和回報比
換取更大的收益
廣告業界有一個像“歌德巴赫猜想”一樣的難題，它是由著名廣告大師約翰·沃納梅克提出的：我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了。
這個問題自從被提出以後，就一直困擾著所有的廣告人士。廣告意味著金錢投入，投入必然與產出發生關聯。創業者關心的是金錢的投入能否產生相應的回報！但不管怎樣，多數創業者期望投入一塊錢能夠換取三塊錢、五塊錢甚至更多。希望把滿天撒網的廣告變成一種精確的目標廣告，從而實現“每一個子彈消滅一個敵人”的目的，只有這樣，廣告費才“有錢花到刀刃上”。
無數的廣告人為之前仆後繼的尋找：是什麼浪費了“那一半廣告費”？
經過近百年的摸索，沒有人找到答案，但是有一個人找到了一種換算公式，最大限度接近這個答案。
這個答案就是：
1 = 3的財富公式
如果你讀過一本書《12個月的百萬富翁》，這本書，作者文森特，這是他唯一的一本著作。文森特是傑亞布拉罕的學生，不到三十歲年收入就超過美國多個CEO的收入總和。僅僅靠一支筆、一張紙、一瓶小藥片，幫助28歲的文森特在2年內賺到了1億美金。其實，文森特的方法簡單而高效，你可以馬上即學即用，只要你學會換算思維。
文森特是如何做到的呢，核心的思維模式就兩個字：換算！
他通過測試發現了一個財富公式。文森特是怎麼測試的呢？
他首先買到購買過類似產品的9000名名單。分為三組，每組3000名。計算出每一封信的成本是0.6美元，3000封就是1800美元成本。必須有30個訂單才能持平，保住成本。
然後寫了三份不同的促銷文案信各自發出3000封。
第一組10份訂單虧本
第二組15份訂單虧本
第三組30份訂單持平
然後將第三組文案進一步優化，大規模發信，平均可得到2%的回應。
再計算出重複購買（終身價值），發現每名顧客在6個月平均購買4.4瓶。這樣，扣除開銷，每名顧客在6個月貢獻180美元，那麼：1000封信20名×180=3600美元－成本600美元，得出1000封信賺3000美元。
也就是通過換算得出的結果是：每寄一封信可賺3美元。
這就是換算得出的財富公式：1=3的盈利公式。
這個公式在數學上是不成立的，只有經過換算的人才懂得其中奧秘。
一旦換算得出結論，後面就容易了，大規模複製，財富就會奔湧而來。
資源都在別人的手裡，你該如何銷售自己的產品呢？我身邊有一個朋友，三年前花了幾十萬去加盟別人的一個地板，但是拿到代理權之後，因為他從來沒有銷售過地板的經驗，第一年完全是跌跌撞撞，依靠門面自然流量勉強打平租金，有一次他來諮詢我說現在實體生意好差呀，該怎麼辦呢？我說光是坐等客戶上門不是長久的辦法，你要主動去做營銷，你的潛在客戶都在別人的魚塘裡邊，你要想在你的產業下游都有哪些行業？或者說在你的客戶購買地板之前還會到哪裡去買東西？
購買地板的人群肯定是裝修人群，裝修人群又分為兩種，一種是散戶，就是家庭裝修用戶，還有一種就是工裝的大型商戶。這兩種群體你一定要考慮他們在什麼人的魚塘裡面，這樣的魚塘主需要什麼東西？
比如這樣的客戶一般都在裝修公司的手上，那麼你知道裝修公司最大的問題和需求是什麼嗎？當然是希望能夠接到更多的訂單，為了讓裝修公司接到更多的訂單，你可以跟他們建立聯盟，和他們建立一種贈品營銷的策略，你來包裝一種低成本高價值的贈品，這個贈品可以跟你的地板相關聯，或者跟房屋裝修相關聯，具體採用什麼樣的贈品呢？其實你可以看看你的同行，或者是看你的周邊行業的情況，直接複製就可以了。
你可以把這個贈品用來送給裝修公司，請他們贈送給自己的潛在客戶，這樣對裝修公司來說也是比較有利的，需要裝修的住戶們也得到了好處，作為地板商的你也獲得了潛在客戶，這是很精妙的設計。
當然還有很多細節需要你多關注同行或者是跨界借鑑，但這個過程中最關鍵的一點你要懂得去換算，也就是你要估算成交一個客戶能夠給你帶來多少利潤，同時你要判斷，引流多少個客戶才能成交一單。綜合考慮這兩個因素，你就知道你用來引流的贈品可以承受多少錢的成本。
假設你成交一個客戶能夠獲利5000元的話，那你就可以用這個利潤去打造10個贈品，每個價值500元作為誘餌贈品給你的潛在客戶，後端只要有10個客戶能夠成交一單，你就不虧本，如果成交兩單兩單以上，你就是純賺，還是那句話，資源都在別人的手上，你去別人那裡藉助資源，一定要考慮別人的想法，別人的擔憂和別人的需求。
話說回來，其實投放廣告策略也是一樣需要具備換算思維的，比如你現在在某個平臺投放廣告，這個平臺給你帶來了多少的諮詢客戶，又有多少個最終成交了，你投入了多少錢，最終可以得出每個成交客戶的獲客成本是多少，如果不虧，就可以加大渠道來投放。
我見過很多老闆，在做商業營銷策略的時候，根本不算後期的轉化率，這樣投出去的錢基本上也沒有多大的作用，回頭去找原因的時候，往往也不知道問題出在哪，建議以後在做廣或者設計營銷策略的時候，可以先選擇小範圍試，這樣試錯成本不會太高，也有利於我們後期的優化調整。
好了，今天的分享就到這裡，希望對你有啟發，更多商業營銷套路，請關注我的頭條號！
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