自古紅藍出CP。
8月5日，網易雲音樂與瑞幸咖啡聯合開了一家“楽島”音樂主題咖啡店，並正式對外營業，該店坐落於上海的百年老洋房思南公館35號。
網易雲音樂擁有4億海量高質的年輕用戶群體，其app位列大學生偏好指數排行榜第三位，也是娛樂類app中唯一進入前三的產品。
和許多互聯網品牌一樣，網易雲音樂面臨著IP落地，提升增值服務的情況。而瑞幸渴望得到年輕人的認可，轉變“外賣咖啡”、“優惠券咖啡”的刻板印象。這促成了雙方的聯手。
不止是咖啡廳，還是音樂體驗室
該店坐落於上海百年老洋房思南公館35號，避開了人民廣場、南京西路等流量旺地。
團隊稱在初期曾考慮過北京、上海、廣州等城市，但最後敲定思南公館這一具有歷史內涵的地點。因為“楽島”更偏向於喜愛文藝、音樂的非主流人群，思南公館的有效人流相較之下會更多。
“楽島”主題空間設計圍繞“島”展開，意為每個人心中都有一座楽島。設計師把整個空間當成一片海，功能區以礁石、島嶼的形式散落在海面。
雲、水、島、人在整體流線型的設計中融為一體。空間內運用了圓弧與曲線的元素，天花及桌臺的設計都運用了層疊的波浪狀元素。
從“楽島”可以看出，這區別於瑞幸咖啡以往所有的門店風格，加上網易雲音樂也參與了“楽島”主題設計，在店內可以看到許多音樂主題的裝置。
例如每一個“島”上有獨立的感應音罩，當有人坐下時，感應器就會播放不同的音樂。店內還有一個特殊的互動區域和機制——“讓樂評上牆”，進店的用戶可以通過手機寫下短句，便有機會被投射到“楽島”的樂評牆上。
此外還有牆邊的音樂互動區，歌詞互動牆等音樂裝置，讓消費者深度參與其中。
瑞幸咖啡還為“楽島”開發定製了一款新飲品“楽島桃桃冰”，並聯合推出了6款限定杯套，粉色杯套上的文字均摘自網易雲音樂熱門評論。
構築線下的音樂生活王國
網易雲音樂除了和瑞幸聯手外，還有幾次大動作引起了市場的注意。
2018年，網易雲音樂和亞朵合作推出了“睡音樂”主題酒店，地點選在成都。根據音樂風格該酒店推出了古典、爵士、電音和民謠四種主題房，是一家專為現代年輕人打造的體驗型活力酒店。
“睡音樂”酒店滿足年輕人對於音樂主題酒店的個性需求，網易雲音樂長期更新的內容也讓亞朵酒店有源源不斷的升級素材。
而對於網易雲音樂來說，通過打通主題房間內音響與用戶的網易雲音樂賬戶，讓用戶享受沉浸式的音樂文化氛圍，從而獲得用戶對網易雲音樂的認同和好感。
▲ 網易雲音樂X亞朵酒店
同樣是2018年，網易雲音樂和屈臣氏結合2018年流行色，發佈6款新銳美妝——爵士復古妝、民謠詩意妝、流行風尚妝、輕音夏日妝、嘻哈迷幻妝、古風國色妝——以此呼應6種音樂風格。
之所以選擇屈臣氏，在於屈臣氏涵蓋了一線到三四線城市的線下門店資源。並且，屈臣氏以龐大的數量深入各個層次城市的核心商業圈，在合作中，能夠幫助網易雲音樂更高地洞察和擊中高勢能人群，迅速擴大影響力。
▲ 網易雲音樂X屈臣氏
通過以上種種跨界嘗試，網易雲音樂的IP商業化之路正在逐漸清晰。挖掘四億的粉絲經濟，通過“網易雲音樂+其他品牌+商戶+用戶”的四端合作，完成連接閉環，最終共同構築起一個“音樂生活王國”。
IP線下發酵帶來複利效應
互聯網品牌在線上孵化了成熟的IP，勢必會考慮商業變現的新途徑，線下開店成為了最直接觸達個體的方式。
從線上探索到線下，往往會有兩個方向，網音雲音樂與瑞幸合作推出“楽島”咖啡店，打造主題館是一種。另一種便是像一條視頻一般，從視頻平臺轉型為零售商。
▲ 一條線下店
如今線下市場雖巨頭林立，但許多互聯網品牌還是殺出了一條血路。據一條創始人徐滬生透露，2018年11月，一條生活館營收超過2億，公司目前已經發展至600人的規模。
京東首家線下生鮮超市7FRESH，運營成熟後單店日銷售額也超過80萬元，單店坪效超過5萬元。這些加碼線下的互聯網品，在線下市場上逐漸都有了一批自己的忠實粉絲。
▲ 7 FRESH
而網易雲音樂的優勢在於擁有高知名度，較早開始耕耘線下，利用“樂評”等優勢內容穩固了受眾。網易雲音樂逐漸摸索出一套成熟的商業變現模式，加上網易雲音樂的主要消費人群為18至38歲，和大多數品牌的消費群體吻合，線下開店方式更靈活多變。
線上發展再殷實，線下門店也是用戶真情實感體驗產品的最好途徑。而成熟運營線下場景也能反哺線上內容，將提高用戶黏性甚至擴展到更大範圍的用戶群。
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