江湖傳言:天不怕,地不怕,就怕李佳琦OMG!
誰是李佳琦?李佳琦是誰?這個,我應該知道嗎?
怎麼說呢,假如你是個會刷短視頻的女生,你很有可能被他種草過某款口紅。
沒有的話,你也應該看過他的“直播視頻”。
也沒有話的話,你可能大概率聽過他浮誇又熱情的“oh my god!”
還沒有的話,我敬你逃過了魔幻的網絡世界,
同時問一下,你是不是從不上網也從不抹口紅?
是的,李佳琦就是紅到了這種地步。
李佳琦,自封口紅一哥。如今名字比外號紅。
目前為止,李佳琦已經在抖音上積累粉絲3382萬,小紅書689萬。
爆紅之後,除去參加美妝節目,跟大紅明星合作的常規操作。
發生在李佳琦身上,有兩件事情更被人津津樂道。
一件發生在2018年9月,李佳琦成功挑戰“30秒塗口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄,成為塗口紅的世界紀錄保持者。
對這個記錄,你的反應可能和我一樣,這算什麼,不就是吉尼斯記錄裡又一項莫名其妙的紀錄嗎?
彆著急,有意思的是另一件事。
這件事同樣發生在去年,那時候馬雲還沒卸阿里巴巴董事局主席。
就在阿里巴巴一年一度的大節日“雙十一”上,李佳琦跟馬雲PK,聯合直播賣口紅。
視頻裡你會看到,在無數高峰論壇上談笑風生的馬雲,拿著一支口紅在鏡頭面前束手無策。
而李佳琦,明明拿著跟馬雲手裡的同款口紅,但看起來,他像是拿到了哈利波特的魔法棒。
最終,李佳琦以1000:10帶貨比完勝!
當然,李佳琦賣口紅戰勝馬雲沒什麼好驕傲的,畢竟,直播賣口紅,李佳琦是專業的。
關鍵是,李佳琦,萬千萬紅之一,讓鼎鼎大名的馬雲前來迎戰,這本身就說明了很多。
所以,92年出生的李佳琦,從一個普通的社畜到撬動馬雲的頂級網紅用了幾步?
雛形·緣起
2011年,19歲的李佳琦考入南昌大學藝術與設計專業,其中他化妝課程的成績表現優異。
四年後李佳琦大學畢業,成了一名專業BA(化妝品專櫃美容顧問,也可以理解為導購員),每天的工作就是給顧客推薦合適的產品。
現在我們大多數人都已經認識到,化妝不只是女孩子的事情。但從業者依然是女性居多。
因為從業比的嚴重失衡,能夠在這行走的長久的必定是有所突破的。
李佳琦就是其一,這份工作他做了三年,業務水平遠超所有女同事,多次成為銷售冠軍。
要說他有什麼訣竅,除去懂化妝、會化妝,他也比一般人也更捨得付出。
比如,有些顧客不願意用櫃檯的樣品口紅直接試色,又覺得手背胳膊上試用效果會有偏差。
很多時候,互相表示遺憾也就過去了,但李佳琦的做法是,用自己的嘴巴為顧客試色。
這個堅持,他帶到了直播裡。
探索·成長
2016年,直播興起,李佳琦所在公司跟直播平臺達成合作,推出化妝達人計劃。
當時全公司一共推出200多位資深化妝師候選者裡,被選中“出道”的共7位,李佳琦是其中之一。
男性直播賣口紅,以這屆網友的戰鬥力,辱罵和詆譭肯定比讚美來得早。
關鍵是直播效果和熱度也不好,而直播為的就是帶貨,觀看量都上不來,轉化率可想而知。
犯愁, 擔憂,不開心,睡不好覺,做夢都在想第二天講什麼。
直播一個多月的時候,李佳琦生病了,他想到了放棄。後來是經紀人勸他再堅持兩天,如果不行,就放棄。
世界上最耐人尋味的字眼“堅持”,就因為這兩天的堅持,他看到了希望,並開始了自己獨具風格的直播。
誇張的表情,精準的表述,逗趣的段子,以及每天塗唇,展示,介紹,卸妝,四個步驟的不斷循環。常常,關掉直播鏡頭時,嘴唇已經紅腫。
但是,他堅持了下來。
爆紅·職業
李佳琦紅了,紅的不留餘地。
10秒鐘賣出10000瓶洗面奶;15分鐘賣出15000支口紅;5個半小時直播營業353萬……
這些都是他創下的記錄,一個品牌出新款,經他推薦,該色號立即賣到全球斷貨!
於是有了那句江湖傳言:“天不怕,地不怕,就怕佳琦OMG!”
而紅的背後,是“口紅一哥”李佳琦名副其實的職業性。
產品選擇專業。
在李佳琦家的直播室,直播背景是一個被2000來支口紅壓彎的架子。
如果直播間有人提出想看哪個色號,他會在3秒內準確無誤地找出,並順口介紹出一連串關於這支口紅的各種屬性和特點,以及適合的人群。
而這2000支,才是他口紅存量的五分之一。
重頭戲當然還是直播。
找到有趣的表達方式,推薦合適的產品給合適的人,並在鏡頭前各種角度的試色,展現效果。
專業之上,是他的敬業。
一年365天無休直播,發燒哮喘也不止步。曾在一次直播時,試了380次口紅。
所以,李佳琦紅,有他的必然性。
爆紅之後
如今,李佳琦依然會每天花費5個小時選品,晚上七點準時守在直播間,一直持續到凌晨1點。
長時間的直播互動,甚至令他患上支氣管炎,發作時,呼吸困難,極其難受。
以至於要在直播時常備藥物,粉絲戲稱“救命藥”。
得失之間,依然是那句不變的定律,如李佳琦所說。
我得到很多,因為我失去很多。
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