江湖传言：天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG！
谁是李佳琦？李佳琦是谁？这个，我应该知道吗？
怎么说呢，假如你是个会刷短视频的女生，你很有可能被他种草过某款口红。
没有的话，你也应该看过他的“直播视频”。
也没有话的话，你可能大概率听过他浮夸又热情的“oh my god！”
还没有的话，我敬你逃过了魔幻的网络世界，
同时问一下，你是不是从不上网也从不抹口红？
是的，李佳琦就是红到了这种地步。
李佳琦，自封口红一哥。如今名字比外号红。
目前为止，李佳琦已经在抖音上积累粉丝3382万，小红书689万。
爆红之后，除去参加美妆节目，跟大红明星合作的常规操作。
发生在李佳琦身上，有两件事情更被人津津乐道。
一件发生在2018年9月，李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者。
对这个记录，你的反应可能和我一样，这算什么，不就是吉尼斯记录里又一项莫名其妙的纪录吗？
别着急，有意思的是另一件事。
这件事同样发生在去年，那时候马云还没卸阿里巴巴董事局主席。
就在阿里巴巴一年一度的大节日“双十一”上，李佳琦跟马云PK，联合直播卖口红。
视频里你会看到，在无数高峰论坛上谈笑风生的马云，拿着一支口红在镜头面前束手无策。
而李佳琦，明明拿着跟马云手里的同款口红，但看起来，他像是拿到了哈利波特的魔法棒。
最终，李佳琦以1000:10带货比完胜！
当然，李佳琦卖口红战胜马云没什么好骄傲的，毕竟，直播卖口红，李佳琦是专业的。
关键是，李佳琦，万千万红之一，让鼎鼎大名的马云前来迎战，这本身就说明了很多。
所以，92年出生的李佳琦，从一个普通的社畜到撬动马云的顶级网红用了几步？
雏形·缘起
2011年，19岁的李佳琦考入南昌大学艺术与设计专业，其中他化妆课程的成绩表现优异。
四年后李佳琦大学毕业，成了一名专业BA（化妆品专柜美容顾问，也可以理解为导购员），每天的工作就是给顾客推荐合适的产品。
现在我们大多数人都已经认识到，化妆不只是女孩子的事情。但从业者依然是女性居多。
因为从业比的严重失衡，能够在这行走的长久的必定是有所突破的。
李佳琦就是其一，这份工作他做了三年，业务水平远超所有女同事，多次成为销售冠军。
要说他有什么诀窍，除去懂化妆、会化妆，他也比一般人也更舍得付出。
比如，有些顾客不愿意用柜台的样品口红直接试色，又觉得手背胳膊上试用效果会有偏差。
很多时候，互相表示遗憾也就过去了，但李佳琦的做法是，用自己的嘴巴为顾客试色。
这个坚持，他带到了直播里。
探索·成长
2016年，直播兴起，李佳琦所在公司跟直播平台达成合作，推出化妆达人计划。
当时全公司一共推出200多位资深化妆师候选者里，被选中“出道”的共7位，李佳琦是其中之一。
男性直播卖口红，以这届网友的战斗力，辱骂和诋毁肯定比赞美来得早。
关键是直播效果和热度也不好，而直播为的就是带货，观看量都上不来，转化率可想而知。
犯愁， 担忧，不开心，睡不好觉，做梦都在想第二天讲什么。
直播一个多月的时候，李佳琦生病了，他想到了放弃。后来是经纪人劝他再坚持两天，如果不行，就放弃。
世界上最耐人寻味的字眼“坚持”，就因为这两天的坚持，他看到了希望，并开始了自己独具风格的直播。
夸张的表情，精准的表述，逗趣的段子，以及每天涂唇，展示，介绍，卸妆，四个步骤的不断循环。常常，关掉直播镜头时，嘴唇已经红肿。
但是，他坚持了下来。
爆红·职业
李佳琦红了，红的不留余地。
10秒钟卖出10000瓶洗面奶；15分钟卖出15000支口红；5个半小时直播营业353万……
这些都是他创下的记录，一个品牌出新款，经他推荐，该色号立即卖到全球断货！
于是有了那句江湖传言：“天不怕，地不怕，就怕佳琦OMG！”
而红的背后，是“口红一哥”李佳琦名副其实的职业性。
产品选择专业。
在李佳琦家的直播室，直播背景是一个被2000来支口红压弯的架子。
如果直播间有人提出想看哪个色号，他会在3秒内准确无误地找出，并顺口介绍出一连串关于这支口红的各种属性和特点，以及适合的人群。
而这2000支，才是他口红存量的五分之一。
重头戏当然还是直播。
找到有趣的表达方式，推荐合适的产品给合适的人，并在镜头前各种角度的试色，展现效果。
专业之上，是他的敬业。
一年365天无休直播，发烧哮喘也不止步。曾在一次直播时，试了380次口红。
所以，李佳琦红，有他的必然性。
爆红之后
如今，李佳琦依然会每天花费5个小时选品，晚上七点准时守在直播间，一直持续到凌晨1点。
长时间的直播互动，甚至令他患上支气管炎，发作时，呼吸困难，极其难受。
以至于要在直播时常备药物，粉丝戏称“救命药”。
得失之间，依然是那句不变的定律，如李佳琦所说。
我得到很多，因为我失去很多。
閱讀更多 闞政文 的文章
