來源：我們來補課（ID：cbnews）
隨著國人文化自信的不斷提升，傳統服飾開始進入人們的視野，其中以漢服最為活躍。
關於漢服，目前被大多數人認可的一種定義是，指漢民族所穿的服飾，起源於“黃帝垂衣裳而天下治”。漢服的形制繁多，如果簡單地從時間上劃分，則以漢制、唐制、明製為主。
實際上，不論在學術界還是在漢服愛好者中，關於漢服的定義以及形制一直存在著不小的爭議。
但有一點應該是大部分同袍*都公認的：一入“漢服”深似海，從此錢包是路人。
同袍：漢服愛好者之間的互稱，取自《詩經·秦風·無衣》中的詩句，“豈曰無衣？與子同袍。”
據說，漢服和JK制服、Lolita 洋裝並稱為服裝界“破產三姐妹”。
有漢服愛好者如此對媒體形容自己的“入坑”之路：最開始只是買一套漢服，普通面料，價格適中。但穿上之後總覺得不夠完整，隨後又相繼購入鞋子、飾品等作為搭配，林林總總加在一起，總成本就要近千元。
關於形制和定義，在缺乏系統研究的情況下，我們或許很難說清。但有一件事我們不難弄明白：漢服如何一步步掏空你的錢包。
10餘年發展
漢服產業規模已超10億元
在2003年底的鄭州街頭，一位身著漢服的男士引起路人的側目。
這位男士名叫王樂天，是一名普通的電力工人。用他自己的話說，這樣做的目的是希望以個人微薄的力量推廣漢服，讓人們重新接受這一傳統服裝。
經過媒體的報道，一部分人重新認識了漢服，也對復興這種傳統服飾躍躍欲試。自此，全國各地開始湧現出更多的漢服愛好者，王樂天也因此被認為是“漢服推廣第一人”。
但在此後的很多年裡，漢服還只是侷限在小圈子裡，沒有被主流大眾認可，穿漢服上街常常不被理解，甚至有人會將漢服認成和服、韓服。
不過，最近兩年，受古裝劇和《國家寶藏》等節目的熱播，以及抖音、快手等平臺上火爆的短視頻影響，古風文化大熱，漢服愛好者的數量也在迅速增長。
央視財經《經濟信息聯播》日前便報道稱，據初步估算，目前全國漢服市場的消費人群已超過200萬人，產業總規模約為10.9億元。天貓《2018漢服消費人群報告》中也顯示，2018年購買漢服人數同比增長92%。
漢服怎樣掏空你的錢包？
市場規模和消費人群擴大的背後，是市場上從事漢服設計與製作的商家或品牌的不斷增加。
根據漢服類自媒體“漢服資訊”統計，2018年淘寶平臺上能正常打開的漢服商家已達815家，比上年增長了24.43%。
而經過多年的發展，這些商家或品牌中，也產生了一部分初具規模的頭部企業。它們有的專注高端、精緻，有的則嘗試將漢服融入當代生活。但不管是哪一種，他們都有本事掏空你的錢包，讓你心甘情願“吃土”。
01 漢服界的奢侈品
2017年5月，紐約時代廣場的電子大屏上出現了一張林志玲的照片。照片中，她身穿一襲松花色漢服，氣質溫婉動人，給人們留下了深刻印象。
這身衣服來自“明華堂”，是一家成立於2007年，從事漢服設計與製作的公司，很多粉絲親切地稱其為“棉花糖”。
因為堅持手工製作，用料也頗為講究，明華堂的價格不菲。一套鳳鸞雲肩通袖妝花織金紗套裝，價格在6600元至1萬元之間，可以說是漢服界的奢侈品。
在明華堂上傳於B站的女裝展示片中，諸如“我飄了”“行走的礦山”“人民幣的味道”等彈幕不勝枚舉，可見明華堂在漢服愛好者的眼中就是頂級的代名詞
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或許是“物以稀為貴”的原因，明華堂的漢服雖然工期長、價格高，但絲毫沒有澆滅消費者的熱情。據其官網顯示，目前工期已排到2021年3月中旬。
對於很多同袍們來說，哪怕月月“吃土”也要攢錢買一套“明華堂”。
而隨著林志玲在微紀錄片《了不起的匠人》中的講述，明華堂也開始被更多的人熟知。
在《了不起的匠人》第二季中，林志玲身穿明華堂梅花蜂蝶套裝，為觀眾們講述了香港 服飾匠人鍾毅創立明華堂品牌的故事
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明華堂對於漢服的定位，接近於禮服正裝。
由於傳統漢服形制複雜，在日常生活中穿著多有不便，所以漢服消費者雖然增長迅速，但仍舊屬於小眾群體。
鍾毅發現，漢服在現代生活中的應用，最容易被人接受的場合就是婚禮。在日常生活中略顯華麗的漢服，在結婚典禮上卻恰如其分。
隨著最近兩年中式婚禮的火爆，不少消費者便慕名而來，選擇明華堂的漢服作為自己的婚服。
都說“酒香不怕巷子深”，憑藉嚴謹的形制、考究的用料、精細的手工，明華堂就這麼火了起來。
不過，不知道是不是火爆之後陡增的訂單量影響了製衣水平，明華堂近來頻頻被吐槽工期延長和做工出現問題。
B站知名UP主“十音Shiyin”上傳的一期關於“明華堂漢服開箱及試穿”的視頻中，就提到了這些問題。而從彈幕中也可以發現，這樣的問題並非個例。
當然，明華堂並非目前市場上唯一走高端定製模式的漢服品牌。而對於這些品牌商來說，較長的工期如何與暴增的需求相匹配，是定製漢服產業亟待解決的問題。
02 處境尷尬的中端品牌
目前從事漢服設計或生產的，大多數是漢服愛好者，因為想要讓更多人認識並瞭解漢服，也因為看到了漢服市場的巨大潛力，他們開始創立自己的漢服品牌，也是目前漢服市場中的主力軍。
“漢尚華蓮”便是其中一員。
該品牌所售賣的漢服，僅按基礎套裝來看，價格從199元至988元不等。既有適合漢服“小白”的款式，也有針對深度愛好者的款式。
這樣的設置有些類似網遊中的首充禮包，199元的“白菜價”漢服能夠快速地吸引消費者“入坑”，進而培養潛在消費者。
當然，品牌的傳播也離不開“爆款”的帶動。在抖音等短視頻平臺和小紅書、微博等社交平臺上大熱的爆款漢服中，頻頻可見漢尚華蓮的身影。
少女心爆棚的“鮫人淚”
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被許多人“吹爆”的“龍母”
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另外，隨著目前古裝劇的熱播以及古風漫畫、遊戲的火爆，與知名IP合作推出聯名款也是很多漢服品牌會進行的操作。
漢尚華蓮當然也不例外，先後與電視劇《知否知否，應是綠肥紅瘦》、手遊《天下3》、知名漫畫家夏達創作的漫畫《拾遺錄》合作，推出了聯名款漢服，進一步提高了品牌知名度。
《知否》盛明蘭衍生款漢服
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《天下3》合作款漢服蓬萊
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《拾遺錄》合作款漢服“青鸞”
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值得一提的是，漢尚華蓮的專屬模特“十里”也為該品牌吸引了不少粉絲。在十里的粉絲中流傳著這樣一句話：“十里一笑，錢包垮掉”，可見她的品牌帶貨力有多強。
雖然漢尚華蓮目前在漢服品牌中已經能算得上頭部玩家，但也存在不少質疑。
有些同袍對於漢服的形制非常看重，因此漢服品牌最容易被詬病的就是衣服的形制問題。而漢尚華蓮出售的兩片式襦裙，在漢服愛好者群體中就一直是個爭議頗深的話題。
有觀點認為，從目前已出土的文物中可以看到，傳統漢服中並沒有兩片式襦裙這樣的形制，因此這樣的款式根本不能稱之為漢服。但也有觀點認為，目前並沒有相關文獻或是證據證明，襦裙究竟該是兩片式還是一片式。
另外，漢服由於形制複雜，需要穿的件數比較多，所以很多消費者對於漢服的用料與舒適度也非常在意。
一套“鮫人淚”的全部服裝部件
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而漢尚華蓮的布料在網絡上則是被吐槽最多的問題。很多人認為他們所使用的布料看上去十分廉價，沒有表現出漢服的精緻與韻味，衣服的品質與定價不符。
這其實也是目前一部分漢服品牌正在面臨的問題。
與明華堂這類走高端定製路線的品牌不同，目前市場上的大部分漢服品牌，都是走成衣銷售路線。
有漢服品牌商向媒體介紹，目前漢服生產一般有三種形式：一是付定金預訂；二是提前預估市場，生產小批量現貨；三是全部賣現貨。
銷售成衣的模式，既能解決工期較長的問題，又能滿足消費者的需求。但出於成本的考慮，一部分品牌所銷售的漢服，用料與做工無法與高端定製類漢服相比，價格又做不到“白菜價”，消費者的包容度就相對更低。
在“十音”發佈的一期“試穿十套漢服”的視頻中，當她試穿一套售價1274元的漢服時，一部分彈幕認為衣服的用料與做工並不值這個價位。
但當她試穿一條售價6800元的定製手繡馬面裙時，大多數人則認為“一分價錢一分貨”。
當然，彈幕中有多少是真正的愛好者，又有多少是單純的路人，我們無從得知，但這多少反映出目前中端漢服品牌在發展道路上所面臨的一個尷尬局面。
03 漢元素服飾：傳統與現代的折衷？
最近兩年，在各種華服文化活動以及網紅、KOL的帶動下，越來越多的人認識了漢服。雖然漢服市場因此日益龐大，但漢服消費者的類型也更加多元化。購買漢服的不再只有熱愛漢服文化的“同袍”，還有為滿足自己好奇心的“嚐鮮”者，以及雖然想要感受傳統文化，但因為預算不足或是覺得傳統漢服不適於日常穿著望而卻步的人。
在這樣的背景下，出現了一批更加註重性價比的漢服品牌，這類品牌漢服的用料或許不夠高檔，但勝在設計用心、價格低廉，對於一些對價格比較敏感的消費者是一個不錯的選擇，也因此積攢了不少忠實用戶。
比如“梨花渡”的“碧落”套裝，官方店鋪的累計評論數就已達37000餘個
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另外，針對漢服形制太過複雜，不適合日常穿著的問題，行業內又衍生出一批專注漢元素服飾的品牌。
所謂漢元素服飾，就是將漢服所特有的一些元素，融入到我們日常所穿的服飾當中。這樣既兼顧了傳統文化的傳承，又照顧到了服裝的便利性。
在漢服的推廣者中也不乏一些明星。憑藉周星馳的電影《長江7號》而走紅的徐嬌，就是一位“同袍”，連走紅毯都會選擇漢服。
2013年6月，第16屆上海國際電影節閉幕式紅毯上，身著漢服的徐嬌與方文山一同亮相
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當地時間2017年8月，徐嬌著漢元素禮服亮相第74屆威尼斯電影節
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而她與泛二次元時尚品牌管理公司武漢載藝星輝文化創意有限公司（以下簡稱“載藝星輝”）共同打造的品牌“織羽集”，便是主打漢元素服飾。
據悉，在雙方的合作中，徐嬌主要負責設計及推廣，載藝星輝則負責生產和出貨。
為了宣傳織羽集、推廣漢服，徐嬌也下了不少功夫。她身穿織羽集的服裝參加了不少綜藝節目。
2016年參加湖南衛視《我們來了》
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2017年參加江蘇衛視《瘋狂衣櫥》
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2018年參加深圳衛視《詩意中國》
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當然，大型慶典活動更是不會缺席。
現身多屆西塘漢服文化周
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攜織羽集參加華裳九州主辦的2018華裳秀典
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這其實也是目前大部分漢服品牌會選擇的宣傳渠道，尤其是近年來有關傳統文化的慶典活動舉辦得越來越多，沒有品牌會放棄曝光的機會。相反，能夠受到一些大型慶典的邀請，也是品牌在業內具有人氣與規模的一種體現。
越來越多的慶典活動，也給漢服愛好者一個“理直氣壯”穿漢服的機會，給行業發展帶來助力。
這其實與日本和服產業的發展類似。和服市場在日本之所以能夠形成規模的原因之一，就是成人禮、夏日祭等慶典活動給和服提供了一個恰到好處的穿著場景。
雖然漢服市場的規模在最近兩年快速擴大，但暴露出的問題也不少。
不過，在當下文化自信與民族自豪感不斷加強的環境下，相信漢服產業能夠得到更完善的發展。
策劃：中經補課委員會
文案&製圖：喜慶
校對：顏京寧
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