首发：公众号良大师（ID:liang_da_shi)
如果我说“自信”是一个人成功的关键，想必你不会有疑问。但是，很多人莫名其妙会产生一种无力感：和领导谈话紧张，和客户交流也紧张，更别说站在台上讲话了。
该怎么克服呢？你得学会“装”。也就是从动作上开始改变自己。
良叔刚进平安时，公司有个晨会制度，每天都要有人站在台上给大家做个小分享。我永远记得自己第一次上台时的场景。
虽然台词也就那么几句，而且已经背得滚瓜烂熟，但是一看台下，乌泱泱的一片人群。于是，大脑一片空白，讲话结结巴巴，眼睛盯着天花板，腿还打着哆嗦......
如果那时，有谁说我将来能成为一名培训讲师，我应该会掐死对方吧。
请教了一位演讲高手，他说：上台你就得“装”，把自己当成很牛逼的人，抬头挺胸，目光盯着观众。不管你心理状态如何，一定要先这么做。
后来试了试，惊喜地发现，还真是管用。当这么做时，声音变大了，表达也更自如，甚至对演讲也有点享受了。
这是因为不紧张了吗？还真不是。无论是谁，上台一定会紧张，就连罗振宇也承认每次自己演讲时，都很紧张。真正的原因是：紧张发生了转化，变成了激情。
紧张变成了激情？听起来是不是有点匪夷所思？听我解释一下，你大概就能明白了。
其实无论面对的是客户、领导，或者演讲，都有一个共同点：让你感到威胁的存在。
人在威胁之下，会释放荷尔蒙。而荷尔蒙分为两种：一种叫“睾丸酮”，会让你战斗；一种叫“皮质醇”，会让你逃跑。
研究显示，卓越的领导者都拥有含量较高的睾丸酮，和含量较低的皮质醇。这也是为什么在公众演讲时，你看到的那些商业领袖往往激情澎湃，而多数人则会怂掉。
你想克服威胁带来的逃避感，解决方案也不复杂，那就是先让自己在行为上得到改变。
哈佛美女教授 Amy Cuddy 在TED论坛上，曾做过一次主题为《肢体语言能带给你巨大的改变》的分享。
这次分享在TED排名第二，一个主要观点是：你想变成一个强人，就要使用强势的肢体语言。
Amy Cuddy 和团队还做了一项实验：让一个人以强势的坐姿坐20分钟，随后进行测试。结果发现，睾丸酮含量明显上升，而皮质醇含量明显下降。
这个实验所展示的现象也许你并不陌生。想想你身边那些比较成功的人吧。
是不是姿势都特别OPEN？他们往往双臂打开，腰背挺直，目光直视你，给人一种压迫感。
▲强势姿势
而普通人呢？往往双臂紧贴，肩膀不自然的内扣，给人一种不自信的感觉。
▲弱势姿势
你再想想动物界，但凡动物摆出进攻姿态时，会把毛炸起，那样会显得自己的个头足够大，给对方足够的威慑力。
而动物一旦怂掉，马上夹起尾巴，将自己缩的很小，以便逃跑。
Amy Cuddy 教授就是在这个现象中提出的一个洞见。
我看过一些材料，对于Amy Cuddy 教授的观点提出了质疑，尤其是20分钟的坐姿，让荷尔蒙含量发生如此大的变化。
但是，几乎没人否认，一个强势的动作，确实可以提高一个人的自信。“具身认知”理论已经充分证明了这一点。
而对于外部而言，卡尼曼提出的“光环效应”，证明了一个强势姿态可以让别人对你更为信服。
他的研究指出：
我们对一个人性格观察是随机的。但是顺序很重要。你给人的视觉印象，会被定义为你是什么样的人。而此后的其他信息都会被消解掉。
换成与本文更为贴切的说法是：开放而强势的姿势，会让人产生一种“强者光环”，这会让对方在其他方面给你加分。
你看，无论对于内心发展，还是外部评价，你的肢体语言确实能带来不少好处。更重要的是，这些改变并不难，随时随地都可以。
你可以将背挺直，屁股紧贴靠背，而不是只坐前沿；
你的双脚可以站得更开些，哪怕双手掐腰，也不要交叉抱臂；
你要看着对方的双眼，那会显得你很有信心；（为了没有冒犯感，良叔建议看着对方眼睛和鼻子之间的部分）
和别人说话时，千万不要用手去摸自己后脑和后颈，那是不自信的下意识表现......
好了，良叔就给你总结这么多。你还能想到什么强势的姿势？欢迎留言告诉大家。良叔小随笔，每天和你相见，再坚持98天。
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湖边餐厅 ——摄于2019年8月29日
本文作者简介：徐大维，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，公众号良大师主笔，原平安集团渠道总监，香港理工大学管理硕士，知名培训顾问，简书签约作者。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。
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