今天嬴政和大家分享一些紅木廠家是如何銷售紅木傢俱的一些套路，主要是用增值這個點來開展的。
真正的紅木傢俱也算是一件藝術品，專門請一些大師來雕刻的，由於藝術品這種東西基本都是獨一無二的，具有升值的空間，就像一個簡單的幾個8的車牌能賣到幾百萬對吧。
一般來說，一套紅木傢俱的價錢都是挺高的，幾萬甚至幾十萬對吧。對用戶來說，會有風險，一下掏個幾萬塊門檻還是有點高的，主要是存在風險，萬一，買回去過一段時間不喜歡怎樣辦？自己出手還是比較難出手的。
所以，有一家公司換了一個模式，紅木傢俱可以免費用，而且可以免費用5年，免費用真的不用錢？
那是不可能的對吧，是怎樣免費用呢？
你今天掏幾萬塊把紅木傢俱拿回家，5年以後假設你不喜歡了，你把傢俱退回來，我把幾萬塊退給你，不就相當於紅木傢俱免費用5年嗎對吧？
如果說5年以後，你喜歡這套紅木傢俱，或說5年以後這套紅木傢俱升值了，你只需求支付當時購買這套紅木傢俱的價錢，換句話說，你取得了增值的錢。
對用戶來說，5年，幾萬塊購買的紅木傢俱升值了可以賺錢，沒有升值或不喜歡了，還可以退，最多就是損失一千多塊的銀行利息對吧。
很多人也許會說，你這個模式也沒有什麼新穎的啊，用戶表面上雖然沒有什麼風險，但是5年，萬一你倒閉了，或跑路了，用戶找誰退錢啊？
換句話說，信任這個環節怎樣解決？也就是說如何能確保用戶在5年以後能退到錢，這個才是關鍵對吧。
所以，對商家來說，第一，他最好確保這些紅木能升值，這樣，5年以後升值了，就基本沒有用戶會退貨了吧，就算有，也是一些缺錢的或其他的緣由，但是量會很少。
就算你退貨了，這個紅木升值了還是可以賣錢對吧。
所以，他們把每一套紅木傢俱搞點互聯網科技在裡面，搞個芯片，全球獨一的ID，還搞個二維碼，只需你掃描就可以知道是哪裡生產的，用什麼資料，製造日期，國家的檢測報告等等，這樣就基本能證明這套紅木是真材實料的。
第二，引入銀行模式，和銀行協合作，用銀行做背書，處置信任問題，怎樣做呢？
用戶購買紅木傢俱，你只需把對應的保證金交給銀行進行資金監管，你就可以把紅木傢俱領回家了，這樣你放心了吧。
很多人會說，銀行為什麼願意？從最簡單的來說，他們可以取得精準用戶吧，這些都是有投資意向的有錢人，那麼另外一個來說，紅木傢俱的利潤還是比較可觀的，他的是真正的紅木啊，全球獨一的啊。再說，每一套可以給一定的收益對吧。
所以，他們引入銀行的模式，解決信任的問題。把用戶的風險降到最低。
所以這種具有升值的產品，可以採用這樣模式去幹，我把紅木生產出來，你給押金，就可以免費用，不想用了可以退給我，也就是交押金免費用產品。這不就有點類似共享經濟的模式嗎？
但是他們多了一個功用，那就是可以升值，可以購買。OK，今天就分享到這裡！
結尾提問：你的生意現在很難做，你是選擇找一種模式去嘗試改變（可能會失敗）還是就按原本的方式去做？
~~未完 待續~~
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
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