小亦樂樂

在職場中，經常會遇到轉行的人。轉行很正常，因為現在大家都追求個性化發展，現在已經很少有人會做一份職業做一輩子了！

可是關於轉行，會有兩個難題擺在你的面前：

1、沒有工作經驗，企業不要你

很多時候，你找到了你的職業定位，可是你沒有工作經驗，企業也不會要你！比如，你以前是做銷售的，現在你想做人力資源，於是你投了很多簡歷，企業一看你沒有工作經驗，就不會約你過來面試。

2工作多年，卻要從低端崗位開始

有個學員小A。

她大學學的是計算機，畢業之後順理成章地做了計算機的工作。可是做了兩年，發現自己並不喜歡計算機工作，也不是很擅長，所以職業發展一直停滯不前。經過自己的瞭解，她覺得自己對廣告策劃很感興趣，可是自己對廣告策劃這個工作只有表面的認知，沒有一點行業經驗和工作經驗。如果貿然離職去找廣告策劃工作，肯定會碰一鼻子灰。而且，剛剛開始轉行，如果是零經驗，肯定只能從最低的工作崗位做起。最低的工作崗位，意味著低薪資。

她很苦惱，一方面，自己又想從零經驗進入自己喜歡的行業，另一方面，她又不想從事著低端崗位。

這是很多轉行人士的苦惱！所以總在糾結要不要轉行。其實我覺得，只要目前這份工作沒有發展性，不是你喜歡的，不是你優勢擅長的，你就應該勇敢地跳出來！畢竟，追求幸福沒有錯！

可是有很多人卻說，轉行，擺在我面前的困難太多了！例如，我要如何順利進入這個行業？我要如何保證自己生活和職業轉換的平衡？確實，在職業規劃面前，理想在現實的照耀下有時會顯得很蒼白無力。用人單位在招聘過程中，工作經驗成了第一項。隔行如隔山，這一點，把很多人都拒絕在了自己喜歡的職業門外。很多朋友轉行，卻始終沒有勇氣，很大的一個原因是面對一個陌生的行業，自己該如何著手進入這個行業？

但就算是這樣，也不要氣餒，只要你有決心，你一定可以從事自己喜歡的職業。因為我曾經也經歷過很多職業的轉換，只是，我把職業轉換的嘗試時間，放在了大學的期間，所以相對來說，我的轉行比較順利！

就像一個矮窮矬想娶一個白富美總被人取笑是癩蛤蟆想吃天鵝肉，可是笑話歸笑話，總有人吃到了。只是這個人不是你。

在這個世界上，總有一個人從事著你想要的工作。

對於一個行業小白來說，進入一個全新的行業，職業發展的槓桿原理最有效。阿基米德曾說過：“給我一個支點，就能撬動整個地球”，這就是我們常說的槓桿原理。槓桿原理在力學中具有很重要的地位。我在職業規劃的過程中，結合很多人的實際需要，總結出了職業規劃的槓桿原理。這對一個人的職業規劃的幫助是巨大的，特別是針對轉行或者想進一個陌生行業的朋友。

無論你的夢想有多大，目標有多大，你想要過什麼樣的生活，你想要從事什麼樣的職業，在這個世界上，你想要從事的職業，至少有一個人已經在從事並且成功。你要的是，找到這個人，和他產生關係，讓他帶你進入這個行業。

汪涵是湖南衛視當家主持人，也是國內著名娛樂節目主持人。然而如今穩坐湖南衛視主持一哥寶座的汪涵卻有著一段鮮為人知的辛酸成名史。

1996年汪涵從湖南廣播電視大學畢業，之後在湖南經濟電視臺做了兩年劇務。當年的汪涵什麼事都敢幹，沒有學過任何攝像技術，他就敢扛著攝像機去探班《還珠格格》，“當時范冰冰、趙薇都只有十幾歲，我看見人就衝上去了，那是我第一次扛攝像機，回來一看拍糊了，根本看不出誰是誰。”

剛進湖南電視臺的汪涵只能在湖南電視臺的演播廳裡發礦泉水。“我在湖南臺做了兩三年的劇務，就是負責給錄製現場觀眾發發礦泉水、講講笑話，說白了就是勤雜工。第一次在電視上露臉，還是在一個節目的插片裡面演了一回‘寧採臣’，現在看起來樣子好傻的。”提起這段經歷，汪涵沒有絲毫掩飾。

汪涵當時給湖南臺的一檔節目《真情》做劇務，這也成為了他命運的最大轉折點，那時候領導正在考慮讓誰擔任男主持，是《真情》的主持人仇曉說了一句話：“可以讓汪涵試試，這男孩子還不錯！”這句話改變了汪涵的一生。

從此，靠著仇曉這句話，汪涵踏進了主持這一行。並且取得了巨大的成功！

我們每個人都需要一個貴人，如果我們能夠遇到一個貴人，對我們的職業發展會有很大的幫助。這個貴人，可以是你的學兄，可以是你的領導，也可以是這個行業的佼佼者，關鍵是看我們怎麼去和他們產生關係。平時可以多參加一些行業的論壇，認識這個行業的優秀者，跟他們聊天，瞭解這個行業前景、要求等，等你找工作的時候，他們很可能可以幫助你一把。

無論你的夢想有多大，目標有多大，你想要過什麼樣的生活，你想要從事什麼樣的職業？你想要的一切，在這個世界上，除了你想要之外，也有另外一些人想要。你要做的是找到這群人和他們合作。

郭德綱，生於1973年，原籍天津，自幼酷愛各種民間藝術，終於在8歲那年，也就是1981年，中國剛剛進行改革開放，有眼光的人上大學的上大學，經商的經商，家長們更是高瞻遠矚地讓自己的孩子“十年苦讀，一朝成名”，郭德綱投身了藝壇，先拜評書前輩高慶海先生學習評書、後也曾跟隨相聲名家常寶豐先生學相聲，曾經許多相聲名家指點傳授。1995年郭德綱第三次到北京的時候，22歲的他已然是一名老相聲演員，就在1995年，中國人在熱心炒股、做著各種經營的時候，郭德綱成立了自己的相聲團體“德雲社”，開始在北京天橋劇場旁的“天橋樂”茶館，以最低20元，最高60元的價格開始進行相聲表演。

在這個時期，相聲的市場受歡迎程度並不高。同時，在雲南講相聲的于謙，也在堅持著。他覺得一個人講相聲太難，他必須要找到一個人，這個人必須是這個相聲行業的佼佼者，他找到了郭德綱。謙目商務名氣上並沒有郭德綱那麼大，但是，相聲不是一個人就能演好的，因為單口相聲仍然沒有雙人相聲那麼有煽動力，郭德綱也意識到了這一點，所以他和于謙進行了合作。

從開始合作到現在，郭德綱和于謙已經合作了將近20年。這20年來，他們相互幫助，相互支持，把相聲行業發展了一個新的高度。

所以如果你想從事一個職業，可以找一位志同道合的朋友，相信對你的職業發展會有很大的幫助。

無論你的夢想有多大，目標有多大，你想要過什麼樣的生活，你想要從事什麼樣的職業，你想要的一切在你達成目標的過程中會有很多人從中受益，你要做的是，找到這些人讓他們為你工作。

這個槓桿原理適用於創業者。無目標的人永遠是為有目標的人打工，無規劃的人永遠是為有規劃的人拼命。

如果我們想創造一個企業，就要學會招募跟你有同樣夢想的人來一起工作。

劉備三顧茅廬，請來諸葛亮，最終拿下西川成大業，和曹、孫成三足鼎立之勢。

這個世界啥都不缺，缺的是觀念。很多東西，只要你轉換下思維，你就會豁然開朗！沒有不能取得成功的職業，只有不能取得成功的人！多多利用下職業發展槓桿原理，你會獲得不一樣的職業生涯發展。

關於轉行的最後一點“囉嗦”

首先提升自己。我們從事任何職業，都必須要考慮的問題是，我是否能夠把這份職業做好？如果一份職業你做不好，就算你再喜歡也沒有用。所以在轉行之前，你必須提前做好最這份職業的瞭解。瞭解它的前景、它需要的技能素質、它的工作內容。這些內容的瞭解，建議大家可以到一些招聘網站、行業論壇等看看相關崗位的工作要求和具體工作內容。然後針對相關的要求，要提前做好自己各方面能力的提升。例如，你想轉行做銷售，那基本的與人溝通的能力還是要具備的，如果你這方面的能力稍微差一點，那就要針對性地去提高。一份職業的成功，本質是你可以做好，並做出企業想要的結果。

儘量轉行到跟自己原來的職業所需的技能、知識、經驗相關的職業。這樣做，主要是讓你以前的知識經驗可以得到傳承，同時也可以降低你的轉行成本。比如，你以前是從事行政崗位，現在轉到人力崗位。

但是對於大多數人來說，轉行都是轉到一個完全陌生的行業，所以從事的崗位往往是完全不一樣的。例如你從人力資源轉行到銷售，那就是完全不一樣的職業了。對於這種轉行，我們的職業規劃槓桿原理就可以很好地幫助你進入一個完全陌生的行業。

要對自己的行為負責。很多人轉行，完全是一股腦衝動的行為！不喜歡眼前的職業，所以馬上就轉行。根本就沒有考慮過自己下一份職業是否適合自己。所以在轉行之前，一定要先做職業規劃。做到知己知彼，百戰不殆！否則，很容易讓自己陷入不斷轉行的怪圈之中。

工作經驗的積累。大部分人轉行的障礙是工作經驗。如果你想從金融行業轉行到互聯網行業，那你就要在平時注意積累互聯網方面的經驗。沒有經歷過就很難說是經驗，但是你可以從學習中得到一些經驗。可以去參加一些行業論壇，瞭解你意向的職業重點工作模塊是哪些，然後有針對性地去學習這方面的知識，並可以自行按照方法操作，以增加自己的真實經驗。

例如，在我剛畢業一年的時候，我沒有績效管理工作經驗，公司也不會給我這樣的平臺去積累工作經驗。所以我自己就去學習了績效管理方面的理論知識。在實操方面，我給自己的同事做了考核表，自己試著去制定目標，然後按照流程走了一遍。整個流程下來，我就掌握了績效管理的一些操作方法。雖然生疏，但是我可以說自己也算有績效管理工作經驗了，這讓我以後轉做績效工作打下了基礎。

可以考這個行業的相關證書。很多人覺得考證沒什麼用，但考證的用處，我們不僅僅是看企業看不看重這個證書，更重要的是你通過考證的過程，你就有機會認識這個行業的人，你可以學到更系統的知識技能，這對你以後進入這個行業發展會有很大的幫助。

內部轉行。轉行有職業的換行和行業的轉行。職業的轉行，例如從醫生轉行為護士。行業的轉行，例如從製造業轉行為醫療行業。有些職業，每個行業都有。例如財務，每個行業都需要。有些職業，只有特定行業有，例如醫生。現在很多企業都支持內部轉行，例如做技術的轉做銷售。如果你想轉行，可以先從公司內部找機會，這樣可以降低你轉行的風險。在公司裡實在找不到你喜歡的職業，再考慮從外部找機會。

適當降低對崗位的薪資福利要求。如果要轉行到一個自己從來沒有接觸過的職業，那就相當於從零開始了。如果我們很渴望進入這個行業，那我們可以適當降低對相關崗位的薪資福利要求。畢竟我們蹲得低，是為了跳得更高。等我們有機會進入自己喜歡的行業了，積累夠了，做出成績了，我們再來談發展也不遲。

轉行不可怕，可怕的是找不到自己的方向！囉嗦得再多，也是希望可以幫助大家以最好的方式和最小的代價，找到自己一輩子的事業！畢竟，沒有比從事著自己喜歡的工作更幸福的事了！

劉仕祥演講思維課

你好！咱們是同齡人，而且今年我的經歷跟你差不多，甚至比你還糟糕，下面來分享一下我的感受！

首先我過年之前都是在南方工作，工資稅後差不多有一萬，年底的時候在老家省會有給一萬的工資所以就回來了，回來之後老家工作因性質不一樣，在一個是查環保，幹了一個月就不行了，從1月8號開始找工作，一直都沒有合適的，後來也想過轉行做銷售，因我同學在省會賣房幹了有幾年了，但是我覺得吧還是不太敢去賭一把，因為上有老下有小的，做銷售是開張吃三年不開張窮三頓，所以我現在在老家市區找了個自己擅長的工作一個月包吃住6千塊錢，不管怎樣先有事做，我現在房貸，車貸，老婆做生意一個月有5000多固定開支，那自己只能開源節流，所以奉勸你一句隔行如隔山，沒有十足把握儘量不要轉行！不然自己會後悔的！

讀懂ni的愛92066267

這不巧了麼？我也31，之前也是做物流的，我們效益不好被下崗了。最近也在找工作，也找了一個來月，都說金3月，銀4月。我看也沒好到哪去，想轉行做銷售不是不可以，之前我也做過銷售不過公司規模太小。而且也不太好賣，所以就沒再做，我總結門檻低，但太考驗人，如果有心裡充分準備可以一試，對自己要有信心，相信自己絕對可以。銷售也可以先從業務做起，維護好老客戶的同時開發好新客戶，一步步完成銷售過程，服務永遠第一！完事永遠開頭難，當邁出頭一步起就告訴自己不能退縮，誰也不是一開始就能成功的，多試幾次總有收穫！祝福你朋友，想好就去幹不要被自己的不安和害怕羈絆住自己！

親愛的忘了我吧

做銷售無非就是兩個黃金法則：張開嘴，邁開腿！至於說經驗，經驗都是靠這兩樣東西得來的。聽別人說，看書本上的東西，都不如這兩樣來得更加實際，直接。被拒絕的次數多了，失敗多了，自然而然就成長了。因為，失敗的經驗也是一種經驗，至少嘗試過失敗的經驗，然後讓自己從中得到經驗和教訓。畢竟，經驗也是靠“代價”換來的。

小編手下曾經有一名做技術的員工，當時是和小編差不多時間離開公司（前後差兩個月左右）。迄今為止已經有差不多三年的時間。其實，從他開始和我說起辭職轉行，我就感覺這個人肯定做不長時間，轉行肯定是以失敗告終。因為，他經常把一句話掛在嘴邊，到時候再看，大不了就換！當然，我沒有直接告訴他，只是提醒他要考慮清楚，是否一定要轉行？

1.學歷沒有優勢

儘管他從事技術工作，也就是初中畢業後進入了一個電腦培訓班，學了大約一年左右，然後就在社會上闖蕩。其實，沒有學歷只是一個方面，更關鍵的是作為技術從業者，也沒有考慮一個相關的資格證書，所以進入公司兩三年時間，職位沒有提升，工資上漲也是整個技術部門最少的。所以，滿於行業的現狀，是造成他現狀的最大弊病。

2.思維過於簡單

小編認為，如果想轉行，要考慮綜合因素。其實最大的因素還是在於如何切入到這個新的行業。當時他也想做銷售，說有朋友的姐姐開了個房產中介公司，他覺得朋友一定會讓他過去。請注意，是他自己認為別人會讓他去，況且中間還轉了一層關係。（雖然最後靠朋友刷臉順利入職）最關鍵的問題，是他覺得現在房地產賺錢，所以他想要去做。個人覺得他在思維上，考慮欠周全。如果朋友姐姐同意他去，他怎麼開始工作，畢竟沒有經驗。假設遇到不順利（其實這是剛進銷售行業的常態），是否選擇放棄，還是繼續堅持？如果不讓他去，那他是繼續找房產銷售工作，還是又選擇其他行業的銷售？他給我的回答是到時候再說。職業選擇，轉行，不是菜市場買菜，不是今天你喜歡，明天又馬上換另外一家。如果這樣隨意，首先是社會不允許生存，其次是現實也不答應（畢竟要生活）

3.人生太過隨意

就前段時間，小編有幸在QQ上遇到了他，簡單的聊了幾句。坦白說，小編並不喜歡過問別人工作和生活的問題。因為，這屬於別人相對比較隱私的部分，至少小編個人這樣認為。不知道是什麼話題提到了工作的問題，然後順便問了幾句。從一開始，就明顯感覺他很敷衍，完全不想談及這個問題。可能是出於禮貌，還是說了兩句，就說又換了工作，從我的印象當中，就我知道的，應該陸續換了有七八份工作，當然，職業沒有變，這個算是堅持下來了，一直做銷售。只是行業變了，一直都在不同的行業裡來回穿插，用他的話來說，全部都是暫時用來過度。或許是覺得自己年輕，有資本。在小編看來，就是利用時間好好的浪費生命。我們很快結束了對話，因為，對小編來說，這樣的生存方式無疑是“自殺”，如果還不踏實下來，到最後，只會讓年齡越來越大，然後不停的在社會上飄。

4.學會峰迴路轉

簡單來說，就是通過了時間的歷練，社會的考驗，行業的沉澱，應該知道自己該幹什麼了。小編在他第一份房產中介公司失敗時候就奉勸過，要不，重回技術行業，然後再考個技能證書，再報個成大拿個學歷。未必這樣的人生就一定不好，只是他單方面的覺得做技術“太死”了，如果不能自己做項目，那工資水平也就那樣。他覺得，這樣的工資對他沒有任何的吸引力。所以，小編建議題主可以先嚐試做銷售，如果覺得可以，繼續做。如果不行，還是轉回以前的本職工作。至少在原來的工作上，你是一個有充足經驗的人。在自己的熟悉行業裡完成職業轉型，要比你從行業完成轉型相對來說要容易很多。

小編不知道你在物流行業做了多久，做到了什麼位置？取得了什麼證書？但大概也能分析判斷出，應該屬於一般性員工，職位一般，待遇一般，時間長了感覺沒有太多的發展空間。轉行做銷售，是一次勇敢的選擇和嘗試，至於做哪方面的銷售，還是要根據自身情況做選擇。比如你之前做物流，物流也有銷售，能夠找到和之前職業相匹配的銷售，對你進入銷售行業有很大的幫助。個人覺得，愛一行，幹一行。不要幹一行，扔一行。否則，你在哪個行業裡都生存不下去。

銷售雖然門檻不高，但是要想工資高，勢必要付出比其它行業多出幾倍甚至是十幾倍，幾十倍的艱辛。不要輕易的選擇轉行，既然選擇，那就請學會努力堅持，不要輕易放棄。

菩提天天談

銷售是充滿機遇的工作，它的行業門檻較低，而且收入可能有很大的突破。好的銷售更能體現自己的價值。這是很多人想要從事銷售的原因。

但正是因為行業門檻低，銷售的競爭也更加激烈，壓力也更高，挫折打擊是家常便飯。想從事銷售一定要提前做好心裡準備。

我曾經也有過一段技術轉行做銷售的經歷。雖然最後以失敗而告終，但希望我的經驗教訓能給你一些啟發。

28歲那年，厭倦了按部就班的生活，總覺得自己應該去實現更高的人生價值，所以放棄了一份還不錯的技術類工作，決然的裸辭。

失業兩個多月，終於找了一份銷售的工作。當時羨慕工廠裡跑業務的，但是因為沒經驗又沒有人帶，找了很多地方，始終沒有面試上一家。後來嘗試去做電話銷售，也因為缺乏技巧和年齡偏大未被錄用。最後在無奈之下，找了一個不需要工作經驗的，一家小的家裝公司做銷售，底薪1500，不包吃不包住。算了算吃住和交通費，底薪連基本開支都不夠，當時想著萬事開頭難，先去積累一定的經驗再說。

我在那裡幹了將近兩個月，小公司沒有什麼技能培訓。在公司學習了一個星期，大概瞭解了裝修是怎麼回事，就出去跑業務了。當時拉業主要途徑有兩個方面，第一個是給己買房的業主打電話，另一方面，跑剛開盤的新樓盤，經常會有業主看房，拿到他們的聯繫方式，並邀請他們到公司來看免費的室內效果圖。

我當時拿到手的業主電話己經是被人打了無數遍，每天上百個電話打下來很少有人打通的，就算有些打通的也是回覆不需要或者是已經在裝修了。

看到這方面沒效果，後面我把主要精力放在跑新開樓盤，那段日子人曬黑了一大圈，但碰到大部分的情況是小區大門不讓進，偶爾碰到業主，馬上一窩蜂有十幾家銷售跑上去。沒有銷售技巧加之又是小公司，最終結果可想而知。

精神與肉體受到了雙重打擊，加上女朋友懷孕，馬上面臨結婚的經濟壓力。最終我選擇了放棄，迴歸到了以前的工作軌道。

這次經歷我認識到：第一，做新手銷售是一件需要堅持的事。不能有太多的後顧之憂，堅持一兩年甚至兩三年才成功的例子一大把。所以不能追求一干銷售，就期望經濟收入立竿見影的增長。我也是因為突然有了較大經濟壓力，才選擇放棄的。

第二，要練就一顆強力的大心臟，能經受住不斷的打擊。要能不斷的自我鼓勵，不然很難堅持。

第三，戰術上的勤奮，並不能彌補戰略的缺失。你需要多學習、多思考銷售的技巧和策略，苦幹沒有任何作用，需要的是巧幹。現在網絡上有很多好的銷售技巧的培訓課程。你可以報名學習，並以此認識很多志同道合的夥伴。如果你學習足夠優秀，工作根本不需要你找，自然有人來找你。後面由於自己創業的原因，14年我在網絡上花5000塊錢報過一個銷售方面的學習班，學到的知識至今讓我受益匪淺。

第四，從你熟悉的行業入手找機會。物流行業的銷售如果做得好也是很不錯的。如果你學習了足夠好的技巧，加上熟悉的行業和人脈，讓你很容易在銷售上成功。

銷售道路是曲折的，前途是光明的。最終還是需要你結合自身的實際情況，來決定後面的路怎麼走。願你早日走出困境！

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我是世朋，八零後職場老司機一枚，歡迎大家關注與交流。

世說新職場

你的經歷和我以前有些相似。所以在給出答案之前先分享一下我的經歷。

我以前曾在企業工作，單位效益不太好，所以我就想著離職。由於好的企業沒有關係進不去，效益一般的不想去，所以就想著去做銷售。

咱也沒有銷售經驗，想進大公司做銷售，人家不願接受。所以就選擇了門檻較低的壽險行業做了推銷員。

做銷售真的很辛苦，壓力又大，沒有底薪，所以進公司以後給自己定了個目標，幹滿兩年，有了銷售經驗立刻跳槽進大公司。

做壽險銷售時，首先要想著儘快開單，沒有業績就沒有收入。於是先從熟人開始。親戚朋友跑了個遍。開始臉皮薄，有點不好意思開口，培訓師說，當一個月結束以後，別人都有豐厚的收入，而你卻分文沒有時 ，你還會不好意思嗎？

這句話對我刺激很大，於是什麼也不考慮了，見人就說，逢人就講，一週開單，第一個月收入2000多元。

為了提高銷售業績，常常中午到客戶家拜訪，下午兩點才回到家吃飯，銷售業績也迅速得到了提高。通過兩年的磨練。銷售經驗已經很豐富了，對自己充滿信心，做任何銷售都不用再擔心。於是又如願跳槽到另一家大公司做銷售了。

根據你的情況給你以下幾點建議：

1.為什麼要轉行做銷售？你真的熱愛銷售行業嗎？

首先你要弄清楚你轉行後為什麼要選擇做銷售？是因為銷售行業賺錢多嗎？還是因為銷售行業門檻低？你瞭解銷售行業嗎？你確認對銷售行業有興趣嗎？

這些問題搞清楚以後，你再決定是否做銷售。因為銷售行業，並不是任何人都合適，銷售人員天天要面對拒絕，工作壓力大，要能吃苦耐勞，要有良好的溝通能力，而且在短期之內，很難有高收入，如果你只是抱著試試看的心理，自己毫無信心，那就最好不要浪費時間了。

2.沒有經驗不可怕，可怕的是沒有足夠的信心

如果你真的考慮清楚了，要從事銷售行業。那麼我可以告訴你，沒有經驗不可怕，因為銷售行業也沒什麼太多的技術含量，可以邊幹邊學。當然有些企業要求較高，要營銷相關專業或有銷售經驗的工作人員，這些都不可怕。重要的是如果你確信了，你要做銷售行業，你必須把心靜下來，不要怕任何打擊，不要怕任何挫折，遇到任何困難，你都要堅持到底，這樣你才有成功的機會，自信心和毅力比經驗更重要，他能讓你克服一切艱難險阻。

3.具體應該怎麼做？

如果你已下定決心從事銷售，那你最好選擇，與物流行業有關聯的銷售行業更合適，因為你對這個行業很熟，有人脈，能很快的切入，進入角色，業務開展也會很順利。

如果這條路走不通，你就可以選擇有興趣或擅長的銷售項目，這一點很重要，有人汽車賣得好，有人房子賣得好。你對什麼有興趣，你的動力就會很強大，你就會堅持的更長久。

如果你因為沒有經驗，許多效益好的銷售行業不錄用你，你就可以先委曲求全，先找一家小型銷售企業，努力幹上一年或者兩年再跳槽。但一定要竭盡全力做出成績來，然後再進軍大企業做銷售，就有資本了。

進入銷售行業，要想進步的很快，一方面可以看點兒銷售方面的書籍，第二，就是向銷售高手學習，有閒暇時間就和他們泡在一起，從他們那裡你可以學到很多寶貴的經驗，同時也能很快提高自己的銷售技能。好了，今天就分享到這裡，祝你成功。

銷售家園

30，看銷售了，我是一線那種，門店，非業務員，當然，現在不在一線了，我月收入沒有業務那麼高，畢竟不用到處飛。

近十年，我做過二十多個職業，最後還是做銷售，現在依然感覺以前選來選去浪費了時間。

工作也好，生活也好，我覺得專一挺重要。在一個行業時間長了，就是東方不亮西方亮，不愁找工作。

當然，個人認為創業自己做老闆也一樣的道理。

題主做了那麼多年物流，積累的也是那邊的經驗和人脈，換銷售工作，不是不能做。

但真的需要大毅力，大決心去堅持。不然浪費了時間，荒廢了自己。

銷售的特點就是會溝通，抗壓能力要強！

初入行要交學費的，一年半載拿底薪很正常，還要受氣，行業的老人都不好相與。和所有的行業一樣，強者為尊，只有自己能力，業績上去了，自然什麼都來了

毒蛇螃蟹

今年整體行情都不太好，所以大環境釋然，不只你，大把準備跳槽的人都沒跳成，不是不想跳，而是真沒有幾個合適的公司通知面試且拿到offer(我身邊至少有六七個人想跳，沒跳的，估計要拖到明年看行情）有個別找到合適的，是通過內推的方式獲得的。

再說說銷售，銷售是最沒有門檻的，賺多轉少全憑本事，沒什麼學歷的可以做，剛畢業沒經驗的可以做，轉行的可以做，年紀大的也可以。

但心裡承受能力一定要預估好，剛畢業的我就做了兩個月銷售，整個人都快崩潰。

竹xiaoxiao

一、若處於一定地位，有多年物流工作經驗，不建議轉行

1. 做物流的四個階段

一般物流行業分為四個階段：

1、剛入物流行業，啥都不懂趕快學習，充實而快樂；

2、物流也太簡單了，就是送貨運輸提貨，天天為了那很薄的利潤東奔西跑，這又什麼可做的，煩；

3、物流這個行業這麼大，怎麼發展呢？物流行業存在什麼問題呢？這些問題怎麼解決呢？

4、要是我推出一個服務，解決了這個最後一公里、支付、平臺等等任何一個問題，我就賺了。

這是通俗的四個階段，也就是：普通員工--主管經理級別--總監級別---精英級別。

不知題主在哪個級別，有幾年物流工作經驗？我們假設題主31歲，在物流工作年限比較長，已經做到主管經理級別以上，暫不建議更換行業。

每個行業都有自己所獨有的技能與知識，所以行業的工作經驗是非常寶貴的，況且物流行業在我國發展較晚，正處於朝陽期，有很大潛質，而且現在還比較缺實幹型經理人，創業和就業的機遇還很多，在此行業能釋放出你的才能。

2. 利用原有技能的轉行，考慮物流的上下游市場鏈

在職場圈中都有“跳槽窮半年，轉行窮三年”的說法，轉行是要慎重的一件事，畢竟是從頭開始，以前的經驗基本上都沒用了。就算以前的工資再高，光底薪就可以拿到6000塊了，但是隨著轉行，可能就重新拿著三四千塊的工資了。

如果在沒有找到你擅長的東西前，可以選擇呆在物流行業。因為如果轉行，大家就需要重新評估你的性格和能力，最重要的是公司會不會給你機會重來。

根據職業發展“做熟不做生”的原則，如果不想呆在這家公司，可以考慮物流的上下游或者換公司不換行業，比如：供應鏈管理、物流園區項目、物流地產、物流信息化等等，這樣能和你以前工作有聯繫，有人脈，畢竟任何行業做到最後都是行業人脈的積累。

二、如果要轉行，需要滿足哪些條件？

1.必須擁有你要轉行的行業的資源和人脈。

2.行業可以換，但客戶或用戶群體不變。比如你現在在印刷行業做銷售，而且做的很牛，你可以轉移到廣告行業也做銷售。這樣，你的客戶群體不變，你很快就能獲得很高的收益。

三、轉行前，分析自己的優劣勢

1、梳理自己的優劣勢、個人性格、個人興趣等自身情況，看自己是否適合做銷售； 2、先挑選你認為感興趣的銷售行業或公司，與現在的物流行業做對比，瞭解各自發展狀況與前景，並在其中各選一個行業標杆，也就是你希望達到的那種狀態，看是否短期內能實現； 3、參照1和2兩點的內容，做個簡單對比分析，初步做出選擇； 4、嘗試與你選擇的銷售行業或公司相關人員做交流，再做抉擇，畢竟符合自己的才是最合適的；

5、選擇後，找出自己的差距，利用空餘時間充電，並適當與銷售專業人員多交流，快速瞭解業務。

任何事情都是講究方法論的，所謂方法論就是大家俗稱的套路。說到套路，很多人都把套路說成了貶義詞，其實，套路應該屬於中性詞。

方法論就是在系統思考問題的基礎上，進行實踐的指導方法。做事情，缺少方法論的人，都無法走遠，更不要說職業發展了。

焱公子

有目標是好事，不過需要明白自己與目標之間的差距。

銷售門檻根據不同的行業和產品要求都不一樣，需要先確定希望做的行業，在研究該行業銷售需要的技能和要求。雖說銷售的門檻不高，但要做好銷售非常不容易，很多人進入銷售沒幾個月就離開了，原因千奇百怪，總結起來就是：無法承受壓力。

沒有經驗不要緊，能適應才是硬道理。銷售經驗是經過日積月累積攢起來的，不是誰給你分享了經驗就能學會的，銷售重在實踐。

進入銷售之前先來了解一下銷售需要承受的壓力吧。

1、承受挫敗感

銷售是一個公司最直接接觸客戶的代表，既然是做客戶，就需要與客戶面對面。作為一個銷售新人，如果公司平臺大，那還好，至少客戶不會把你趕出去；如果是名不見經傳的小公司，那麼十次有八次客戶不會接見你，更有甚者客戶會把你趕出去。見不到客戶的挫敗感你是否能承受？尤其是已經年過三十的自己是否會因為被拒絕而喪失信心？

2、業績指標壓力

銷售就是把產品、服務和公司推銷出去換取收入。作為公司掙錢的部門，業績指標的壓力是公司裡最大的。公司不可能養閒人，初入銷售最大的壓力就是來自於業績指標，領導天天在耳邊催促指標完成，自己是否能承受的住天天被追問指標？

3、24小時隨叫隨到

銷售看似時間自由，其實得做好隨時隨地能被找到，從事銷售工作近八年，手機除了在飛機上關機以外，基本處於24 on line的狀態，得保證客戶能找到，領導能找到，無論什麼時候發生了問題，都要保持手機暢通。

4、操著賣白粉的心

暫且不論銷售的收入高低，不同的行業不同的標準。但銷售確實是非常操心的，接觸的客戶非常多，那麼就需要管理客戶，銷售不可能只負責維護一個人，所以翻開每一個銷售的電話通訊錄就會發現聯繫人最少都有數百個，基本上有過聯繫的都會保存著，誰能保證以後不會合作呢？

除了維護客戶，還要操心產品服務在客戶那邊的適應性，隨時隨地的掌握情況，處理問題，銷售出去的越多，操心的越多。很多人認為那不是公司的事情嗎？確實是公司的事情，但大部分時候客戶還是會第一時間找你，如果你想長期擁有這個客戶，你就得幫客戶解決問題。

銷售就是一邊解決問題，一邊開拓新訂單；一邊維護客戶，一邊在公司爭取資源；一邊在客戶面前做孫子，一邊在公司跟前裝孫子。

總之，臉皮太薄的不適合，不願意接受改變的不適合，不相信自己的不適合，不能受委屈的不適合。

銷售有些時候真不是人乾的，但幹過銷售的人內心都非常堅強。

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