一本书的走红，与很多方面有关，渠道的作用是不能忽视的重要因素之一。最近，中信出版集团的《这里是中国》成为京东图书新书总榜和图书总榜双料第一，这本定价168元、首印只有3万册的科普书，上市20天全国销量破10万册，在京东图书平台20天销量3.5万册，成绩喜人。
今年9月推出的《这里是中国》由人民网、中国青藏高原研究会和星球研究所出品。这本书以广阔的地理视角和宏大的时间尺度，解读中国故事；以唯美的照片、专业的地图、深情的文字，描绘祖国山河；是国内第一部全视野中国地理科普著作。阅读该书，能重新认识中国，重新发现中国之美。
对于《这里是中国》取得的销售业绩，《这里是中国》的产品总监上官小倍表示，“今年科普书能爆出《这里是中国》这匹黑马，离不开京东图书的巨大努力。”这本书的火爆，渠道是怎么发挥重要作用的呢？它又为什么能赢得读者喜爱？
第一直觉：这本书要火！
对图书的专业评估和快速反应太重要了！
《这里是中国》的出版过程历经3年，从一个想法、一个愿望、一个计划，从无数的文字、照片、设计图变成了真实的存在，变成了一部精美优质的图书。值得注意的是，这是星球研究所的第一本书。
简单介绍下星球研究所。2016年成立的一家专业的地理科普传播机构，专注于探索世界，解构世界万物，用地理的视角来认知世界和人类自己，已产出多篇现象级爆文。2018年，星球研究所被人民日报社和中国科学技术协会评为“中国十大科普自媒体”。上官小倍说，在这本书上市前，图书编辑分析了读者群体，他们认为《这里是中国》“首批读者一定来自星球研究所的核心粉丝群，这群人60%是男性，消费能力强，跟京东图书用户群体更为接近。”因此，上官小倍希望京东图书平台能重视这本书。
但是，有时候出版机构十分看好的书，渠道平台并不一定百分百认可。因此京东图书平台如何评估《这里是中国》这本书的销量，上官小倍心里并没底。
今年8月，上官小倍把这个消息告诉了京东图书科技组的采购员耿亮。幸运的是，作为星球研究所的粉丝，以及有多年的图书销售经验的资深采购，耿亮敏锐地感觉到“这本书要火”，第一时间反馈了京东图书对这个产品的重视，并了解出版社的营销规划。
星球研究所图书负责人“撸书猫”说，看到京东图书如此重视，让第一次出书的星球研究所一下子就有了信心。
读者只买好东西！
好看好用好读的图书谁不爱？
在眼花缭乱的图书市场，一本书想要脱颖而出，首先的前提必须是，这本书是优质的、是精美的、是与其他同类产品不一样的，也就是我们所说的——“好东西”。
据悉，《这里是中国》之所以被称为“典藏级国民地理书”，最重要的原因是它不仅兼具科学性与阅读性，且同时在视觉上给人以美的享受，读来赏心悦目。
一本书的完美呈现，设计太重要了！毕竟大家都拥有一双发现美的眼睛，并希望去发现美。《这里是中国》的书籍设计与装帧都花了很大一番功夫。策划出品方和出版机构认为，读者在阅读的时候不仅会注意到图书的细节，也会关注到图书精神内涵的表达，而这些与图书的设计细节息息相关。
因此，为了更好地呈现书中的照片和地图，图书开本采用了大16开；书中所用地图也全都重新设计制作；仅一篇文章中的用图，都是从几千张摄影师投稿中选出最合适的几十张照片；从文字编排到色彩应用都做了大量创新，文字使用黑体顶格排版，正文文字色彩更是大胆地突破单色选择了与图片色彩对应；力求把该书做到高水准、极致美。
我们刚刚说到， 这本书兼具科学性与阅读性，意思就是它不仅仅只是“花瓶”（空有唯美的照片），专业的地图和文字内容也是其一大亮点。作为一本科普图书，《这里是中国》经过了10位中科院科学家审阅认可，经过策划出版方3年日夜对内容的精心打磨，它最为核心之处还在于科学的力量。据策划出版方介绍，“该书的每一次内容创作我们都要查阅大量学术文献，并从中汲取经验、厘清思路、找足证据，因为只有这样的科普文章，才能经得起检验。”
可以说，无论是科学知识，还是视觉呈现，这本书都称得上是好物。
怎么打动读者？
试试新的营销思路和玩法！
对于《这里是中国》的推广，耿亮首先拿出了京东图书的推广方案。为提升新品销售，京东图书今年推出了“超级新品计划”，把新品分成A、B、C三个等级，对新品进行分层运营。根据新品的自身属性，运用京东大数据和场景构建能力，提供一整套结合站内外资源、供应链能力等全方位的定制化方案，充分调动起京东图书和出版社的优势，进行流量、销售和市场影响力的共建，和合作伙伴一同不断探索出版的新营销思路和玩法。
在耿亮的提议下，《这里是中国》被评估为“超级新品计划”中的A级品种，A级营销推广资源全部倾斜给这本书，如包括图书首页轮转、顶通、渲染、京粉首页推荐、荐书联盟首页推广、高级广告语、热搜等几十项营销推广资源。
同时，10月中旬起京东图书开始在出版行业内大力推广“京东图书V计划”。此方案聚合京东图书和合作伙伴的能力，进行站内外的内容生态打通，联动站外的内容生态进行种草，再通过京东强大的平台能力进行转化。为了让内容生态更加重视图书的潜力，京东图书推出了一整套激励方案，通过阶梯高佣补贴、广告流量补充等方式，吸引大V参与其中，与京东图书共创内容生态新模式。
“超级新品计划”以及“京东图书V计划”给了编辑团队以及作者团队极大信心，坚实地奠定了三方合作基础，预售期就开始加印。中信出版集团的官微和星球研究所在新书一上市的传播文案里都带上了京东的销售链接，且只有京东的链接。前者为京东带来上千册的销量，后者带来1万多册销量，使得这本书迅速登上京东图书畅销榜。随着新书在榜单位置不断攀升，《这里是中国》受到越来越多的读者关注，带来了滚雪球似的增长。
做了这么多，怎么卖出去？
三方协作少不了！
在这本书上市前后，三方工作人员每天对这本书推广和销售进行深入沟通，耿亮根据销量表现对产品营销和库存不断提出各种建议，既让用户得到满意的购物体验，同时也让出版社和作者感受到他的专业性。
为了给京东用户独家的购物体验，京东图书还特别策划了独家定制版本，在这本书收录的照片之外，通过星球研究所精选的两张图片，将其制作成精美的大开本海报，在京东购买的用户可以独享这份额外的福利，这也进一步激发了读者的购买热情。
（对不起 图有点糊......）
出品第一本书就取得这样好的市场成绩和口碑，让星球研究所非常开心。“撸书猫”说，京东出色的物流服务，是千万读者第一时间拿到图书的重要保证。一本图书的成功，离不开这些高效保障。他希望《这里是中国》能在京东图书继续保持强劲的销售势头。
总而言之，《这里是中国》的销售成绩，充分体现出专业图书平台的眼光和一本好书真正的实力。这是作者、出版社以及渠道三方
齐心协作的结果。閱讀更多 中國出版傳媒商報 的文章
