在“懒人产业”迅速发展的背景下，外卖配送等服务已逐渐渗透到人们生活中的每一个角落，成了大家生活中必不可少的日常需求、懒人经济催生本地跑腿配送行业，行业巨头纷纷入局，美团、饿了么等外卖平台迅速扩张。与此同时，行业中所存在的“潜规则”一直在加剧....
美团、饿了么等大平台开始收紧补贴，对区域代理商实行不合理的清退制度，强制商家与代理商“二选一”，对市场份额低、KPI指标不达标的商家与代理商进行清退。大家辛辛苦苦做的市场，因为饿了么与美团的政策，各种不合理的“标准”，不得不卷包袱走人。而清退的同时，还经常被以各种理由扣款，连自己的保证金都不能完整的拿回来，落得血本无归。
饿了么与美团已经过了烧钱请吃饭的时期，开始收割用户流量与商户利润。这就是造成了区域代理市场只能靠代理商自身开拓，而饿了么与美团为区域代理商的市场开发制定了严格的指标，代理商为了完成这些严苛的kpi只能自掏腰包，原来一个月月入10万到现在每个月贴补5万。
代理商开支加大，最终的成本转嫁到用户与商户身上，大平台不合理“政策”与运营方式，在外卖发展越来越好的今天，却使得用户流失，商家逃离、代理商利润每况愈下。
因为饿了么与美团开始收紧补贴，代理商开支加大。就造成了代理商只能转嫁一部分成本给商户与用户，代理商纷纷以高抽成、折前抽成、降低骑手运费等措施来节约成本、开拓营收渠道。而这些不健康的运营方式反而加剧了用户流失，商家逃离、代理商利润每况愈下。
通过砸钱抢夺市场，这是在外卖发展初期屡试不爽的战术。但事实证明，外卖市场发展至今，靠资本暴力杀出血路已经不再适用。资本虽能换来片刻的用户狂欢，但却无法建立起品牌的好口碑。而外卖平台面对的并不仅仅只是战场上的对手，还有更多来自消费大环境的施压。
在外卖巨头平台“恶性”竞争的硝烟中，代理商与商家是否有新的出路?据统计了解，截止到目前，还没有一家外卖平台是可以覆盖到国内的每一个地域，而巨头外卖平台在一二线城市占领的市场份额较多，我们可以以此作为行业切入点，选择交集比较少的地域，例如先从三四线城市开始，借用当下热门的创业方式——自建外卖平台，抓住新机遇，用差异化的推广方法开拓外卖市场。
不管是外卖加盟代理商还是商家，在选择入门之前都需要做足功课，除了市场调研之外，对平台的分析也必不可少，哪个平台是值得有效投入的，要依据分析进行谨慎选择，以免投入大量资金和人力后，却只落得竹篮打水一场空的下场。
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