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很多人都聽說裝修公司的利潤非常高，甚至可以達到50%。於是心理不平衡，想著如果自己裝修至少可以省下一半的費用，但是在自己裝修過程中，似乎也沒有省那麼多錢。那麼，真相是怎麼樣的？且往下看！

裝修公司的毛利潤率普遍在25%~40%之間

沒錯！裝修公司的毛利潤率確實有如此之高。但是，在25%~40%的利潤中還需要支付設計師費用，大約2000元左右的基本工資加上3%左右的設計提成；業務員提成（部分公司業務員沒有基本工資）3%左右，辦公場地租金或購入成本，辦公費用，財務人員工資，稅金，營銷活動費用、管理人員工資、保修服務費用等等。在實際中，經營良好的裝修公司的淨利潤在5%~10%之間。如果管理不善，回款困難，安全事故、返工維修較多，非常有可能不賺錢甚至虧本。這裡沒有給裝修公司開脫的意思，實際上，裝修公司由於老闆、管理者的職業素質問題，管理成本普遍較高。而且，裝修是必須在現場完成的工作，整體效率提高很難。

正是因為家庭裝修這個行業的特點，雖然整個行業產值巨大（接近4萬億的總量），但並沒有形成數一數二的全國性龍頭老大。更沒有吸引到主流的投資機構進入注資。

考慮到國內企業的平均淨利潤率3.3%，裝修公司的淨利潤率已經算很高的了。也正因為如此，很多外行都試圖進入家裝行業。

你願意把家交給裝修公司嗎？

對於很多的上班族、工薪一族來說，工作已經佔用了巨大的時間，更沒有精力照顧家裡裝修，跑市場、跑工地根本抽不出時間。這種情況下，已經不是願不願意的問題，而是別無它法。但是，對於大多數人來說，並不是裝修行業內的人，即使有時間去工地也並不能找出問題、解決問題。

我經常舉一個例子，一輛市場售價十萬元的汽車，真正的造車成本只有四萬元，其餘被各種稅費以及企業的利潤所佔用。作為消費者，你能怎麼樣？難不成自學造車技術，自己造車？對於裝修也是一樣的道理，明知道裝修公司要賺錢，如果自己沒時間，也只能交給裝修公司來做。很多業主在如何避免裝修的陷阱方面其實都用錯了方向，要知道想通過學習裝修技術、工藝來達到內行的程度根本不可能，通過這些道聽途說的方法更是不可能避免上當受騙。就像買車一樣，沒有人會在買車之前學會如何製造汽車。

當然，還有很多人有著比較自由的時間，他們選擇裝修公司的原因更多的是設計。一個好的設計方案可以給家居環境帶來更好的效果，更舒適的使用體驗。還有的人選擇裝修公司的原因是希望獲得更好的服務與質保。當然，更多的人找到裝修公司希望省心省力又裝出更好的效果。

裝修公司的現狀

隨著房地產風向的轉變，家裝已經由過去的增量市場轉變為存量市場。市場不再增長，競爭必然白熱化。裝修公司面臨的局面是，一個客戶幾家甚至十幾家在競爭。在如此激烈的競爭下，各家裝修公司不得不盡量壓低價格，出現了不少低價公司。還有不少的裝修公司完全依賴增項實現盈利。

還有的裝修公司則將過去的半包模式改為全包模式，以增加贏利點。而且，一般說來，全包模式的付款非常超前，基本上前期需要支付裝修總價的80%~90%。有的裝修公司老闆沒有財務知識，缺乏自控能力，錯誤的把客戶的預付款當成利潤來用了，這樣的結果只有捲款跑路了。

沒錯！現在不少地方的裝修行業都陷入了劣幣驅逐良幣的怪圈。真正做事的裝修公司由於價格原因，不具備市場競爭力；不幹正事的裝修公司則憑藉強大的價格優勢，頻頻接單，然後增項，進而實現盈利甚至暴利。但是，現在還有不少的裝修公司一直堅持自己的原則與底線。隨著時間的積累，經歷激烈市場競爭的洗禮，能夠沉澱下來的就是這樣的公司。實際上，裝修公司更廣闊的市場在於二手房、小城鎮、廣大的農村地區。就像很多知名房企紮根三四線小城，裝修公司也該向小城發展，深耕用戶價值。

如何選擇靠譜的裝修公司以及如何躲避裝修的陷阱、套路，我在專欄《小白不菜—裝修達人密不外傳心法》中均有詳細的介紹。現在，專欄正在新課優惠活動，感興趣的朋友抓緊時間訂購哦。

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