我家有自己的服裝廠,目前自己開了服裝工作室,批發零售都做,沒有銷路怎麼辦?

濱江大道東


自設工廠,自產自銷,這些看上去很完美的流程,但往往都還做不過沒有工廠的品牌公司,甚至不如專做加工的工廠有效益,其實一句話可以回答這個問題:術業有專攻!

其實題主的問題也困擾我多年,包括我身邊很多朋友就勸過我:自己有工廠,成本這麼好控制,為什麼不自己弄個品牌,自己做自己賣呢?

在勸我的同時,還不忘搬出一推那些條件不如我的來做對比:看某某某隻是批發衣服,或只是開了幾個服裝店鋪,一年能賺幾百萬,上千萬,你們那些工廠老闆怎麼就喜歡幫別人做嫁衣,有錢不會自己來賺啊。

跟一些品牌商和服裝批發零售商打交道了這麼長時間,你會發現一個很奇怪的現象:越是對服裝很懂的,尤其對服裝技術、品質很關注的那類人,去做服裝銷售的話往往不成功;而那些從未接觸過服裝,只是出於興趣愛好來賣服裝的人往往取得不錯的成就。

針對這個現象,我也跟很多同行交流過,在一起聊天過程中,發現做工廠的老闆注重的是產品品質和交期這些具體的問題。他們腦子裡裝的是產品思維,總認為自己東西好,有點“酒香不怕巷子深”的意識。結果就是搞出一堆自己認為很好卻賣不出去的庫存。

而那些對服裝不懂的外行老闆他們注重的是營銷,他們善於抓住人性的需求,能針對不同人群設計制定不同的營銷策略。他們不會首先去考慮降成本自己搞工廠,他們腦海中信奉的是“沒有賣不出去的衣服,只有不會賣衣服的人”。大部分服裝品牌公司都在走生產外包的模式,公司專注於設計研發和產品營銷。你看他們的衣服定價雖然很貴,但銷路還是不錯,正是因為老闆具有這種營銷的思維。

看看這兩種思維角度完全不同的人,他們行事的方向和決策就會完全不一樣,最後的結果肯定也是完全不一樣的。所以有時候我們感覺的優勢其實侷限了我們的思維,反而變成了我們的劣勢。這個就是很多服裝工廠老闆去做批發零售,往往很難成功找不到銷路的根本所在。

對於擁有自己工廠的老闆來說,如果想到服裝批發零售這塊分得一杯羹,建議先把產品思維轉換到營銷的思維方向。我是裁縫方師傅,希望我的分享能給您帶來幫助!


裁縫方師傅


同行。我也是設計生產一把抓,一直是開發好樣衣讓別人訂貨,前八年日子都還挺滋潤,這兩年明顯下滑,不過畢竟信譽還行合作伙伴也挺照顧,還能撐著,但是也不得不想著別的渠道啦。做檔口,找經銷商,電商都在計劃中。電商試了一下,八天,還沒成交量,也在慢慢摸索中,沒有什麼一成不變的,該變就得變


弋航風華


首先:你的服裝工作室是做營銷還是設計?

衣食住行,民生需求,這樣的需求可能會為經濟瀟條會有一定的下滑影響,但需求依然存在。

其二:生產工廠,服裝排流水相當重要,這在一方面可以節約成本,更重要的是提高產能,生產服裝行業的利潤空間現在已是基本透明,所以,只有管理出效益,減少成本,提高產能重中之重。

其三:服裝工作室與工廠相結合,工作室要對市場的流行走向,面輔料的購進,在渠道與質量上把控,工作室還應有能力打版,在捕捉到市場的流行元素時,應可以立即迎合市場需求,產品提前上市,這樣一個可以避免工廠接拿低利潤的單子,還可以因新產品的上市,給工廠帶來高的利潤空間。

互聯網時代,更新換代很快,如果工廠只是一味的被動接單,在工人工資日益增長下,成本也只能是一直增長,薄利潤空間,成本只增不降,工作室沒能充分的發揮作用,看起來像是線上,線下、生產、銷售集合,其實運轉管理上,還是各顧各,沒發揮作用,要提前做好管理思維上的主導線策劃。


i愛笑ing


守著個服裝廠,應該比別的行業好掙錢啊

現在電商這麼6,條條大路通羅馬

你面對的是“永遠覺得沒衣服穿”的消費大軍廣大女同胞們,

重要的是你怎麼吸引~

2018中國服裝市場規模達到9870.4億元,2018年中國限額以上服裝類商品零售額累計增長8.5%,增速較2017年提高0.5%。

這空間和速度都很樂觀,你要分一杯羹還真的抓住重點:

1.款式。無論你衣服質量多麼好,吸引眼球的最基本的一點就是款式,是不是換個設計師,不要求多高端,但得跟得上主流

2.質量。質量決定你的客戶會不會穩定,會不會重複消費,並且推薦給周圍人,質量不光是舒適度,固色這類,還得有點特點,這得提高成本的,舉例,法國什麼麻這類,人們對質量的要求已經上升了一個梯度。

3.營銷方式。電商崛起,很多服裝廠開始淌零售了,還有各種直播網紅帶貨,在批發市場可以租個攤位,一舉兩得,相信不少網紅也去扒拉找貨源的,或者自己僱個。

4.核心:品牌文化。你的服裝廠是為了什麼,比如你想讓每個買你廠衣服的人穿著放心之類,你得抓個核心,往那個方向走啊。你建立好你的品牌文化,你才能有個特點,讓別人記住你的衣服。而不是穿完忘了。

最後總結,你可能缺個策劃😂




貓眼衚衕


我辦工廠11年了,有自己的開發團隊,專門給各品牌貼牌加工,行情好的時候,一天對付幾十波客戶,一天接上千件訂單。喝水都沒時間,客戶下多少單,我們生產多少衣服,無庫存壓力。這幾年行情不好,品牌客戶下滑厲害,而且貨款不好拿。沒跟上電商時代,感覺要被淘汰了。


溫州真皮服裝工廠


最近在看《增長黑客》,其實沒有銷路,本質就是沒有增長。而銷售是帶動發展的引擎,有了銷售,才能帶動企業發展,才能帶動你事業的發展。

看你介紹,既然有自己的服裝廠,又有工作室,說明生產和設計都是很擅長的,按理說對客戶是有很大吸引力的。有自己的服裝廠,就可以控制好自己的成本;有自己的工作室,就可以根據客戶的喜好和風格來推自己的款式。

建議是,可以集中先做一個品類。因為服裝的品類也比較多,可以先選擇擅長的一個服裝品類,襯衫、大衣、褲子或夾克?把一個品類做精、做透、做出口碑出來,自然會有源源不斷的客戶擁來。當然,這個階段也是最辛苦和最難熬的。

其它一些獲取客戶的資源會有很多。線下的先不說,線上目前微信、微博、抖音、今日頭條等,都是很好的獲客途徑。堅持做好推廣,讓潛在客戶看清你的服裝定位,一定會越來越好。





冠運針織毛呢


表面看起來有工廠又有工作室,算是設計開發生產一條龍了。但是,你的工作室的功能是什麼呢?你會回答設計開發新款呀!

我還是要問你一個問題,你的設計開發是為誰而做的?

其實,太多的創業者初創階段,都是以自我為中心,認為我喜歡的就是好的。

當然了,你家裡不缺錢,你愛怎麼做就怎麼做,沒人會管你。你說,你做的是藝術,你做的是風格,你做的是情懷。沒人管得了你,因為你自己掏錢,關別人什麼事。

但是,如果你想讓消費者掏錢,那你就得問問消費者,做到怎樣,他才願意掏錢。

如果想賺市場的錢,那你就得了解市場,去做迎合消費者的事情。款式,價格,質量?

你做到極致性價比了嗎?


俏爸爸黃小帥


賣產品的方法很多種。自媒體,短視頻,社群運營矩陣搭建等等都可以操作。

只是反問一句,設計誰做?

這是關鍵。未來不是缺產品。缺的創意。

這一塊可以通過設計好一款產品。打樣做出來。然後把整個過程拍成視頻,上傳到自媒體平臺去佈局。

然後,通過身材好,顏值高的小哥哥小姐姐的介紹帶貨。

下單收錢立刻就生產。

這僅僅只是一種做法。

其他適合的方案,得了解你的情況,針對性提供。



咖啡培訓課程體系


服裝行業現在是最難做的,但是,有自己的設計團隊,那就是定位問題了,是加工為主,還是零售為主,還是批發為主,還是自主設計為主,這個得想清楚,現在的小型服裝廠靠加工訂單已經不行了,只能精闢道路,有設計團隊,那就看設計團隊水平怎麼樣了,創建自己的,個性服裝,具體可以私聊


金牌策劃




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