濱江大道東
自設工廠，自產自銷，這些看上去很完美的流程，但往往都還做不過沒有工廠的品牌公司，甚至不如專做加工的工廠有效益，其實一句話可以回答這個問題：術業有專攻！
其實題主的問題也困擾我多年，包括我身邊很多朋友就勸過我：自己有工廠，成本這麼好控制，為什麼不自己弄個品牌，自己做自己賣呢？
在勸我的同時，還不忘搬出一推那些條件不如我的來做對比：看某某某隻是批發衣服，或只是開了幾個服裝店鋪，一年能賺幾百萬，上千萬，你們那些工廠老闆怎麼就喜歡幫別人做嫁衣，有錢不會自己來賺啊。
跟一些品牌商和服裝批發零售商打交道了這麼長時間，你會發現一個很奇怪的現象：越是對服裝很懂的，尤其對服裝技術、品質很關注的那類人，去做服裝銷售的話往往不成功；而那些從未接觸過服裝，只是出於興趣愛好來賣服裝的人往往取得不錯的成就。
針對這個現象，我也跟很多同行交流過，在一起聊天過程中，發現做工廠的老闆注重的是產品品質和交期這些具體的問題。他們腦子裡裝的是產品思維，總認為自己東西好，有點“酒香不怕巷子深”的意識。結果就是搞出一堆自己認為很好卻賣不出去的庫存。
而那些對服裝不懂的外行老闆他們注重的是營銷，他們善於抓住人性的需求，能針對不同人群設計制定不同的營銷策略。他們不會首先去考慮降成本自己搞工廠，他們腦海中信奉的是“沒有賣不出去的衣服，只有不會賣衣服的人”。大部分服裝品牌公司都在走生產外包的模式，公司專注於設計研發和產品營銷。你看他們的衣服定價雖然很貴，但銷路還是不錯，正是因為老闆具有這種營銷的思維。
看看這兩種思維角度完全不同的人，他們行事的方向和決策就會完全不一樣，最後的結果肯定也是完全不一樣的。所以有時候我們感覺的優勢其實侷限了我們的思維，反而變成了我們的劣勢。這個就是很多服裝工廠老闆去做批發零售，往往很難成功找不到銷路的根本所在。
對於擁有自己工廠的老闆來說，如果想到服裝批發零售這塊分得一杯羹，建議先把產品思維轉換到營銷的思維方向。我是裁縫方師傅，希望我的分享能給您帶來幫助！
裁縫方師傅
同行。我也是設計生產一把抓，一直是開發好樣衣讓別人訂貨，前八年日子都還挺滋潤，這兩年明顯下滑，不過畢竟信譽還行合作伙伴也挺照顧，還能撐著，但是也不得不想著別的渠道啦。做檔口，找經銷商，電商都在計劃中。電商試了一下，八天，還沒成交量，也在慢慢摸索中，沒有什麼一成不變的，該變就得變
弋航風華
首先：你的服裝工作室是做營銷還是設計？
衣食住行，民生需求，這樣的需求可能會為經濟瀟條會有一定的下滑影響，但需求依然存在。
其二：生產工廠，服裝排流水相當重要，這在一方面可以節約成本，更重要的是提高產能，生產服裝行業的利潤空間現在已是基本透明，所以，只有管理出效益，減少成本，提高產能重中之重。
其三：服裝工作室與工廠相結合，工作室要對市場的流行走向，面輔料的購進，在渠道與質量上把控，工作室還應有能力打版，在捕捉到市場的流行元素時，應可以立即迎合市場需求，產品提前上市，這樣一個可以避免工廠接拿低利潤的單子，還可以因新產品的上市，給工廠帶來高的利潤空間。
互聯網時代，更新換代很快，如果工廠只是一味的被動接單，在工人工資日益增長下，成本也只能是一直增長，薄利潤空間，成本只增不降，工作室沒能充分的發揮作用，看起來像是線上，線下、生產、銷售集合，其實運轉管理上，還是各顧各，沒發揮作用，要提前做好管理思維上的主導線策劃。
i愛笑ing
守著個服裝廠，應該比別的行業好掙錢啊
現在電商這麼6，條條大路通羅馬
你面對的是“永遠覺得沒衣服穿”的消費大軍廣大女同胞們，
重要的是你怎麼吸引~
2018中國服裝市場規模達到9870.4億元，2018年中國限額以上服裝類商品零售額累計增長8.5%，增速較2017年提高0.5%。
這空間和速度都很樂觀，你要分一杯羹還真的抓住重點:
1.款式。無論你衣服質量多麼好，吸引眼球的最基本的一點就是款式，是不是換個設計師，不要求多高端，但得跟得上主流
2.質量。質量決定你的客戶會不會穩定，會不會重複消費，並且推薦給周圍人，質量不光是舒適度，固色這類，還得有點特點，這得提高成本的，舉例，法國什麼麻這類，人們對質量的要求已經上升了一個梯度。
3.營銷方式。電商崛起，很多服裝廠開始淌零售了，還有各種直播網紅帶貨，在批發市場可以租個攤位，一舉兩得，相信不少網紅也去扒拉找貨源的，或者自己僱個。
4.核心:品牌文化。你的服裝廠是為了什麼，比如你想讓每個買你廠衣服的人穿著放心之類，你得抓個核心，往那個方向走啊。你建立好你的品牌文化，你才能有個特點，讓別人記住你的衣服。而不是穿完忘了。
最後總結，你可能缺個策劃😂
貓眼衚衕
我辦工廠11年了，有自己的開發團隊，專門給各品牌貼牌加工，行情好的時候，一天對付幾十波客戶，一天接上千件訂單。喝水都沒時間，客戶下多少單，我們生產多少衣服，無庫存壓力。這幾年行情不好，品牌客戶下滑厲害，而且貨款不好拿。沒跟上電商時代，感覺要被淘汰了。
溫州真皮服裝工廠
最近在看《增長黑客》，其實沒有銷路，本質就是沒有增長。而銷售是帶動發展的引擎，有了銷售，才能帶動企業發展，才能帶動你事業的發展。
看你介紹，既然有自己的服裝廠，又有工作室，說明生產和設計都是很擅長的，按理說對客戶是有很大吸引力的。有自己的服裝廠，就可以控制好自己的成本；有自己的工作室，就可以根據客戶的喜好和風格來推自己的款式。
建議是，可以集中先做一個品類。因為服裝的品類也比較多，可以先選擇擅長的一個服裝品類，襯衫、大衣、褲子或夾克？把一個品類做精、做透、做出口碑出來，自然會有源源不斷的客戶擁來。當然，這個階段也是最辛苦和最難熬的。
其它一些獲取客戶的資源會有很多。線下的先不說，線上目前微信、微博、抖音、今日頭條等，都是很好的獲客途徑。堅持做好推廣，讓潛在客戶看清你的服裝定位，一定會越來越好。
冠運針織毛呢
表面看起來有工廠又有工作室，算是設計開發生產一條龍了。但是，你的工作室的功能是什麼呢？你會回答設計開發新款呀！
我還是要問你一個問題，你的設計開發是為誰而做的？
其實，太多的創業者初創階段，都是以自我為中心，認為我喜歡的就是好的。
當然了，你家裡不缺錢，你愛怎麼做就怎麼做，沒人會管你。你說，你做的是藝術，你做的是風格，你做的是情懷。沒人管得了你，因為你自己掏錢，關別人什麼事。
但是，如果你想讓消費者掏錢，那你就得問問消費者，做到怎樣，他才願意掏錢。
如果想賺市場的錢，那你就得了解市場，去做迎合消費者的事情。款式，價格，質量？
你做到極致性價比了嗎？
俏爸爸黃小帥
賣產品的方法很多種。自媒體，短視頻，社群運營矩陣搭建等等都可以操作。
只是反問一句，設計誰做?
這是關鍵。未來不是缺產品。缺的創意。
這一塊可以通過設計好一款產品。打樣做出來。然後把整個過程拍成視頻，上傳到自媒體平臺去佈局。
然後，通過身材好，顏值高的小哥哥小姐姐的介紹帶貨。
下單收錢立刻就生產。
這僅僅只是一種做法。
其他適合的方案，得了解你的情況，針對性提供。
咖啡培訓課程體系
服裝行業現在是最難做的，但是，有自己的設計團隊，那就是定位問題了，是加工為主，還是零售為主，還是批發為主，還是自主設計為主，這個得想清楚，現在的小型服裝廠靠加工訂單已經不行了，只能精闢道路，有設計團隊，那就看設計團隊水平怎麼樣了，創建自己的，個性服裝，具體可以私聊
金牌策劃
