這期分享怎麼用贈品和稀缺性來塑造價值，讓消費者馬上購買
贈品原則：
1、要多
2、是顧客想要的
在這裡關於贈品就不多分享了，前面也分享過好多關於贈品營銷的一些策略和案例，都非常的乾貨，可以前面去看，直接分享稀缺性
稀缺性：怎麼樣能做到讓顧客馬上購買？
價值來源於稀缺，黃金之所以珍貴因為其非常稀有，如果一種稀缺物變得比較多，它就真的不值錢了。
打造稀缺，才是塑造價值的黃金催化劑。
比如：我們是佈局1年班嚴謹教學，為了保證授課質量，不可能毫無限制招人，因此本週只接受5個名額，非常抱歉！
一定要把“行動所能帶來的好處”表達清楚。現在不買有啥損失。
營銷策劃
如：加上“現在馬上”行動的好處，則“馬上”：行動的動機就高漲了。如：前100名，免單。
稀缺性，提升商品價值催化劑
為何衝動購買？為何必須現在買？如果現在不買，以後就再也買不到了，給消費者一個衝動的理由。
1. 數量限定：打造稀缺性，而引發提前購買。
2. 銷售地點限定：“天津大麻花”，只有在天津才能購買正宗的大麻花。到處都有的話，就沒那麼大的價值了。本地地方特產就是如此打造。如：本地特色特產。
3. 時間限定：“截止XXX”造成稀缺性，特賣進行稀缺性促銷。
人都是感性的，感情被觸動的時候，往往容易衝動購物“稀缺性”就激發了人們這種慾望。
為什麼蘋果手機，不像其他手機一樣，而是一定要限量那？
因為只有限量，才能賣出高價。
如果說，有錢就可以買，什麼時候都可以買，那麼這個手機就不會影響人的情緒和心情了。
這就是蘋果的策略，之所以稀缺，就是故意營造這樣一種氛圍，進而賣出更多高價的產品，獲得持續的利潤。
營銷策劃
策略：
1、通過對比展示差別（與最高領級別的產品作比較）
一個“賣床墊”的營銷策略：“對比”
市場上，80%的床墊都存在甲醛超標、黑心棉等質量問題。
所以，可以走“環保健康”定位，用環保材料生產，並給每位顧客送一個甲醛檢測儀，顧客拿著檢測儀可以來測床墊，再測測別家的床墊，即使價格再高也只會買環保的產品。
2、將價格拆分，商品使用時間，按每月，每年，甚至天來設定價格。Iphone6手機，每月只需要分期付款365元即可擁有。（總額大，價格分割後展示，就給人比較便宜的感覺）
365元一年，一天只需1塊錢少吸半月煙就可以擁有，替換成熟悉的物品，換同樣價格的物品來說明，比較容易想象，並作出判斷）
捆綁銷售：贈品，特惠或者同樣的商品加量不加價，就可以展示比本來商品更高的價值。
營銷策劃
一個麵包5元，10元3個，這樣的捆綁就感覺非常便宜，這就是人之常情。
好了，這期就分享到這裡，歡迎大家轉發或留言學習，下期見。
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