我們之前介紹過很多次免費模式，現在許多企業都在用免費模式，免費模式確實是未來的趨勢，但是有的企業能夠利用免費模式賺大錢，有的企業卻因為免費模式倒閉破產了。
如果你使用了免費模式卻沒有獲得相應的利益的話，一定是你沒有遵循以下這三個套路。
1.學會資源組合
正常人都知道，僅憑免費贈送的東西是根本不可能賺大錢的，不僅不會賺大錢，還會讓我們虧本。
之前有家火鍋店的老闆推出免費吃火鍋一個月的活動，生意是天天火爆，但是也虧了很多錢，最後經營了不到一個月就破產了，這就是一個典型的免費模式的失敗案例。
大家在使用免費模式的時候一定要清楚，免費模式並不是真的免費，而是使用了其他產品的利潤來填補了這個空缺。在選擇填補空缺的其他產品時，我們要去選擇那些具有相同目標人群的產品，而且必須背後要有較大的利潤，否則的話，你不虧本誰虧本？
2.找到雙贏之路
如果免費模式用得好的話，不僅對商家，而且對客戶來說都是一個非常有利的運營模式。它實現了資源的最大化利用，用戶可以免費獲得某種產品，商家也可以通過免費贈送的產品吸引來一定的精準人群，節省了做廣告的費用。
在正常的情況下，我們在銷售產品的時候都是站在客戶的對立面，如果他們獲益，那我們的利益就會受損，如果他們的利益受損，我們就能夠從中抽取更多的利潤，這種觀點是錯誤的。一個完美的模式，是能夠做到雙贏的。
3.摸清客戶癢點
免費模式要想獲得成功的話，首先要做也是必須要做到的一點，就是自己免費贈送的東西，一定要能夠吸引到自己的目標客戶，如果你免費贈送的東西沒有任何吸引力的話，那麼你的免費模式也肯定不會成功的。
比如說在經營一家餐廳的時候，一般商家都會把一些小菜進行免費來吸引顧客，但是如果你免費模式玩得好的話，你肯定會選擇把一些主菜進行免費，因為主菜對於客戶的吸引力更大，一定要摸清客戶的癢點。
另外，實體店經營中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導流寶。導流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，並且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。
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