信息流廣告現在作為互聯網廣告的的新寵，但既然是廣告投入，並不是為了跟風而去投放，是為了達到有良好的收益的，信息流廣告追求高ROI的難度要高出搜索推廣很多。並不是那麼簡單的事情，我們現在就來分享下一個完整的信息流廣告應該怎麼進行投放。
先來看一個簡單的閉環流程圖：
那麼讓我們一步步的看看如何來做到一次完整的投放過程：
一、目標群體需求分析
這裡一定要明確信息流廣告的特性，明確信息流廣告是如何來做到轉化的，打個簡單的比方：一般去大型超市購物，很少有隻是購買了自己進超市預定購買的東西就去結賬的，你總會被貨架上的其他的東西所吸引而產生購買慾望。我一般喜歡把超出額外購買的東西稱為感性消費。
實際上在信息流做廣告的轉化也是為了讓消費者在閱讀新聞視頻之類的信息時能夠關注到你的產品，從而進行感性消費。那麼在做目標群體分析的時候需要回答以下的問題：
- 我的產品（服務）解決的是用戶哪方面的痛點？
- 用戶為什麼會關注到我的產品（服務）？
- 我的產品（服務）是在什麼場景下應用是最合適的？
- 我的產品（服務）是用戶按照解決方法的第幾選擇？
- 用戶的人群畫像是什麼？
- 用什麼樣的角色發聲是容易讓用戶容易接受的？
這六個問題每個展開都會是一個很大的課題，需要你有一個良好的運營策劃人員或者文案。通過這六個問題，站在用戶的角度上進行思考，調研。而不是圍繞著自己的產品屬性來進行宣傳。（當然如果你是常見日用品除外，像衣服褲子類的），以場景去打動用戶，切身利益相關聯去刺激用戶關注你的產品（服務）。
二、廣告圖片的設計
接著就是為信息流廣告設置好創意圖了，信息流廣告一般分為兩個樣式：三小圖、大圖，具體的圖片規格是看渠道的要求的。每個渠道不一樣，展現的位置也不盡相同，常規來說，三小圖的點擊率是要高於大圖的。在素材選擇方面要做到能夠達到與標題一致，具體的圖片上的信息和文案在第一條的工作做完以後就差不多可以定型了。
三、著陸頁面的邏輯順序
明確了創意以後，就要考慮通過創意進入的人群的轉化問題了。談到這裡的時候，先說下廣告主投放信息流廣告的目的，大致分為以下幾類：
- APP下載量（以遊戲居多）
- 報名參加活動（H5展現為主）
- 在線支付購買（客單價在400以下的為主，且一般提供貨到付款）
- 線上諮詢，線下購買（以服務類為主）
除開APP下載量的話，其他三個都需要在著陸頁面體現足夠的邏輯性，畢竟用戶的訪問時長越多，跳出率越低，那麼達到廣告主的目的可能性才越大。一般在設置邏輯性方面，以在線支付購買為例，我的排序順序是：
- 用戶的痛點場景描述。（引起共鳴）
- 造成的困擾和引起的後果。（擔憂心態）
- 產品提供的解決方法。（用戶需求）
- 品牌背書。（信任增強）
- 風險評估和競品比較（排除疑慮）
- 第三方評價。（共性心理）
在整個階段裡面，要根據頁面的設計適當的加入轉化按鈕，避免出現讓用戶找尋不方便的情況產生，也要注意轉化入口過於頻繁引起用戶反感。
四、信息流廣告後臺投放設置
現在比較主流的信息流廣告平臺有很多，後臺都比較大同小異，在這裡提下，最重要的是篩選條件展現給你的受眾。那麼之前的用戶畫像就派上用場了。
主要的維度有以下：
- 年齡段選擇
- 性別選擇
- 興趣愛好選擇
- 欄目選擇
- 手機系統選擇
特別是針對IOS端和安卓端是最好分開測試的，不要在同一個廣告類型下面進行選擇同時投放。因為在實測中發現IOS雖然流量沒有安卓高，但是ROI的話要高出不少。
五、推廣數據追蹤
白花花的銀子流出去以後，還沒有到坐享其成的階段。真正讓運營人員睡不著覺的時候才剛剛開始。選好自己覺得合適的統計工具，之前做搜索做慣了，一般我還是選用的是百度統計來跟蹤轉化，通過事件轉化的標準為每一個付費的鏈接都做好記錄。再通過熱力圖的查看，瞭解當初的每個設置的轉化按鈕是否能夠達到相應的目的。具體的數據分析就不在這裡展開了。
六：A/B創意方案測試
沒有一用就靈的方法，因為只有真實的用戶、真實的數據反饋才是不斷修正前進道路的方法，互聯網的動向變化是很快的，還不談熱門事件的借勢方面。而且產品的痛點和場景也不是唯一，同樣的設置和兩套創意是需要時間進行檢驗的。
最終，通過信息流的推廣數據來進一步完善用戶畫像，再不停的優化和檢驗實際的效果。以上就是我給大家分享的我做信息流廣告的經驗。
更多二類電商行業資訊，請點擊下方“瞭解更多”或者搜索“二類電商資訊”，謝謝！
閱讀更多 二類電商資訊 的文章
