在新的商業時代下，需求的本質變了，人們不再短缺什麼，而是需要把各種事務簡化。
所有的獨角獸，都可以概括為滿足了人們最新的需求，進而創造了驚人的利潤。
人員，戰略，執行，現金。一個高成長的企業，一定是這四個方面的要素實現了完美的匹配。
這是維恩·哈尼什給出的基本準則，也是他在《指數級增長》這本書裡，給出的最核心的信息。
10月22日，維恩·哈尼什的上海之行異常繁忙，經濟觀察報政研院參與主辦的新書發佈會在分享會的間隙舉辦，有很多來自中外的企業管理者們，要聽取他對企業成長的見解。一位聽眾乾脆提問道：能不能用簡短的幾句話，概述企業如何高速增長？
維恩·哈尼什回應，實現高成長，並沒有什麼艱深的道理，就是把一切變得簡單起來。
96%仍然只是“老鼠”
在這本由機械工業出版社出版的譯著中，貫穿了他“讓一切簡單起來”的循循教誨：制定簡單而清晰的戰略、讓工作流程簡化、讓員工工作輕鬆、管理方式扁平化……他甚至在書中提供了許多“一頁紙”形式的表格，包括一頁紙戰略計劃和洛克菲勒的習慣清單，讓企業家們把無論多麼偉大的願景，都用一頁紙概述下來。
同樣，讓企業實現“指數級增長”，奉行的法則也並不複雜，就像維恩·哈尼什最終的歸納：當一位企業家在合適的時機進入市場，牢牢把握住“人員，戰略，執行和現金”這四要素，就可以高成長。
為什麼現實中實現高成長的企業鳳毛麟角呢·維恩·哈尼什指出，企業的生命週期是沿著“S形成長曲線”移動的，包括初創期的“老鼠”、快速增長期的“瞪羚”，以及緩慢前行期的“大象”三個階段。
在數以百萬計的新企業中，存活下來的，有96%仍然只是“老鼠”，僅有少數成為“瞪羚企業”。所謂瞪羚企業，也可以稱之為“指數級增長型”企業，這些企業進入快速增長期，能夠實現超過1000萬美元、1億美元或10億美元的營業收入。
啟信寶大數據研究院副院長郝莉莉發現，中國的創業企業，大部分難以度過前42個月——即3年半的時間，而5年通常是一個企業能否長期存續經營的時間節點。這印證了維恩·哈尼什的研究——對於大多數創業型公司來說，公司的戰略，即使命和願景，是在5年之後才清晰起來。
稀少的瞪羚企業影響力巨大，不管是美國硅谷還是中國深圳，他們的實踐經驗都證明，當一個瞪羚企業出現，會為一個地區帶來活力和內生動力。
時下，培育瞪羚企業正成為中國諸多地區的風潮，甚至得到中央的重視。
李克強總理近日視察西安瞪羚谷創業社區時，囑咐陪同考察的地方和部門負責人認真研究瞪羚企業的需求，營造良好的創業創新生態，並勉勵創客們由小團隊向獨角獸企業進軍。
上個月，經濟觀察報政研院和標準排名城市研究院發佈了《2019年中國瞪羚企業數據報告》（下稱《瞪羚報告》），報告以啟信寶的數據為支撐，對中國的瞪羚企業進行了描摹。
報告在對中國所有成立10年以內企業的信息進行分析後，發現了25000多家瞪羚企業。從地域來看，長三角、粵港澳大灣區和北京天津等地，匯聚了全國超過60%的瞪羚企業，從行業來看，先進製造、科技服務業和新一代信息技術三大行業，更容易培育瞪羚企業。
如何創造更合適的創業環境，從而培育更多的瞪羚企業？回答這個問題，需要對瞪羚企業本身有足夠的瞭解，本報與維恩·哈尼什的對話，給出了答案。
以下是專訪詳細內容。
維恩·哈尼什
簡化戰略，聚焦需求
經濟觀察報：《指數級增長》這本書，您認為最核心要告訴讀者的是什麼？
維恩·哈尼什：我想告訴讀者的是，一個成功的企業，就是這“人員，戰略，執行，現金”四個要素的總和，雖然每個企業都有獨特的商業模式，但從中抽離概括出來，就是這麼簡單。
即使公司多麼龐大，描述公司的願景，就用一頁紙，甚至只是一句話話。就像馬雲說的，讓天下沒有難做的生意。任何商業和產品的終極目標，就是讓事情簡單易行，就像iphone手機，原來我們的手機有很多按鍵，現在簡化到只有幾個甚至一個，這就是商業的本質。
當你的公司做到可以使得這四大要素都清晰和簡單，那你一定是一個可以盈利的公司；而更高的一個層級——所謂成功的公司，就是你找到了一個差異化的路徑，或者是定價差異、或者是其他差異，滿足了人們某種需求，讓事情變得更加簡單。
經濟觀察報：能夠實現指數級增長的企業，是在什麼樣的商業環境下產生的？他們有哪些共同的特質？
維恩·哈尼什：這些瞪羚企業，或者已經成長為獨角獸的企業，都有一個鮮明特徵，他們通常是應市場需求而產生，且更聚焦於解決需求。
就全球範圍內商業環境來說，我認為2007年是一個顯著的分水嶺。2007年時，全球GDP34萬億美元，此後全球經濟仍在加速，目前已經是88萬億美元。
在2007年之前，物質沒有那麼豐富，我們所做的商業，都是為了滿足供給，讓供應鏈更有效率，在這樣的時代，一件商品風行全球，重要的是成本決定的價格。
但從2007年之後，互聯網滲透到了生活的方方面面，我們可以在任何時間任何地點購買任何商品，中產階層崛起，供給大於需求，全球進入了一個總體商品過剩的新時代。
在這個新的商業時代下，需求的本質變了，人們不再短缺什麼，而是需要把各種事務簡化。所有的獨角獸，都可以概括為滿足了人們最新的需求，進而創造了驚人的利潤。
經濟觀察報：追求生活簡化方便的需求一直都存在，為什麼在新的商業環境下，滿足需求變得這麼重要？
維恩·哈尼什：就像尼爾森全球副主席RickKash說過的，在過去300年中，雖然一些發達國家出現了供給過剩，但總體的商業環境，是你首先創建一個產品，再營銷你的品牌，把產品賣出去。
但這一切在2007年之後被扭轉了，我們首先了解需求，然後進行產品供應。你看，百度、阿里巴巴、亞馬遜、谷歌，他們不生產任何商品，但他們有一個共同的作用，即把用戶的需求信息反饋給生產者。他們滿足了這樣的需求，也創造了巨大利潤。
互聯網讓生產方式發生了根本的變化，以前人們關注成本和價格，但現在不是了，決定價格的是需求。
就拿你的iphone手機（指現場翻譯的手機）和我的三星手機來比較吧，這兩個手機的售價相差四倍左右，但我瞭解，其實它們的製造成本是差不多的，那為什麼價格如此懸殊，就是因為人們對它們的需求不同。
我剛剛從美國洛杉磯飛到中國上海，航班上每一位旅客為機票付出的價格都不同，是它們的成本不同嗎？顯然不是，是人們對機票的需求程度不同，需求和供給的關係不同，所以機票賣出了不同的價格。
還比如我的這本書，擺在實體書店裡面，它只有一個價格，這是最傳統的商業。但在亞馬遜，這本書的價格卻不是恆定的，它的價格會根據“需求和庫存”的動態變化而浮動，在15美元到22美元之間擺動。
你需要海量的信息來了解需求，而上述互聯網公司為什麼強大，就是因為他提供了這些信息。
經濟觀察報：從一個公司成長的角度來說，假設一個企業一切都理想化，從初創到瞪羚企業，再到獨角獸企業，這裡面有什麼規律性？
維恩·哈尼什：我把創業型公司分為三個層級。第一個層級，需要做到自律和專注做一件事，做到這個，這是一家好公司。
第二個層級，你要做成一個盈利的公司，除了以上的特質，還要設法把事情做得更容易、更簡單，讓員工的工作更簡單，這是一家盈利的公司。
第三個層級，如果你前面的都做到了，那就是你要尋求差異化，根據市場需求來制定戰略，使得這種需求簡單化，這就會得到指數級的增長。
新興的獨角獸公司還有一個顯著的特徵，我稱之為“免費勞動力”模式。例如，中國的大眾點評，美國的Face－book，會有無數的人去撰寫並發表文章、觀點和評論，這些公司並沒有付錢給寫作者，可寫作者們的辛勤勞動，成為了這些公司商業模式的核心——相當於僱傭了免費勞動力。就好像，人們樂此不疲的在這些平臺留言，發表文章，是在為這些公司打工一樣。
我的這本書，在亞馬遜上有500多條評論，我並沒有花錢讓他們來評論，但這些素未謀面的朋友們，讓我獲得了極為珍貴的反饋信息，也讓亞馬遜可以掌握需求，適時調整它的供應。
瞪羚奔跑無國界
經濟觀察報：從這本書來看，您概括的四個要素，道理淺顯直白。但在現實中，實現指數級增長的企業卻少之又少，您認為企業最常見的誤區是什麼？
維恩·哈尼什：讓企業戰略清晰而簡單，往往很多企業做不到這一點，企業經營者們常常會在自己的立場上考量，忘記了簡單有效這個準則。就像比賽一樣，贏得比賽是目標，比賽規則就是價值觀，最簡單就最聚焦。
就像推銷一個商品給客戶，我一般只說三個理由，如果只有兩個，會顯得不夠熱情，不夠重視客戶；而如果多於三個，四個理由或者更多，那就好像你急於售出一樣，效果適得其反。只有“三”，往往才恰到好處。
實際上，我認為東方哲學更接近於這個理念。你們說，“大道至簡”“治大國如烹小鮮”，就是讓事情變得容易、變得簡單。
大多數企業在發展過程中，不會從簡化的維度來解析自身，很多大企業變得臃腫而龐雜，會讓人們迷惑，這家企業的核心價值是什麼。
所以，企業需要在生命週期裡不斷地檢查自身。
經濟觀察報：在美國，硅谷是瞪羚企業較多的地區，在中國，北京是瞪羚企業較多的地區，在您看來，能產生指數級增長的瞪羚企業的地區，有什麼共同點？
維恩·哈尼什：在四個要素裡，人員和現金，既可以理解為公司的稟賦，也可以理解為外部資源。在硅谷和北京，人才的供應和金融條件，即科教資源和金融環境，都是全球最好的。同時，城市有完備的基礎設施，有好的法治環境和市場準則，這是兩個地區的共同點。
當然，我們說的是高成長企業所需的環境。現在，任何一家公司要實現指數級增長，一定是一家科技公司。而最終能否實現指數級增長，還要看進入市場的時機，正確的時機取決公司對需求的精準把握。
當年，喬布斯先推出了iphone，再推出ipad，試想一下，如果先推出ipad，蘋果就未必成功。因為小屏幕的iphone做了市場培育，創造了市場需求，為ipad做了鋪墊和準備。
經濟觀察報：我們都知道，中國和美國的商業環境還是有非常多的不同，這就帶來一個問題，您以美國企業為目標的案例研究，是否同樣適用於中國企業？
維恩·哈尼什：實際上，即便在美國，加利福尼亞和紐約的市場環境截然不同，就像兩個國家一樣。
但是，只要人的需求是一樣的，為了滿足相同的需求，企業成長就一定具有普適性原則。就像很多獨角獸企業已經成為跨國企業，他們運用同樣的商業模式，成功跨越國界，跨越文化差異，在不同的國家行銷產品。
人類在20萬年進化的歷程中，一直奉行這個規律。
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