女性消費者成為運動服飾的消費主力軍。
當休閒、健身已經成為城市女性消費的關鍵詞，運動服飾品牌的發展必定會風起雲湧！
雖說運動是男性的主戰場，但近年來，運動服飾的女性購物力卻毫不示弱。
近年來，隨著女性健身風潮興起，女性在運動商品的消費上增速快於男性。她們的運動方式不僅日趨多元化，對於運動裝備的購買也越來越專業。
除此之外，女性消費者對顏值的追求、潮流的敏感等產品功能以外的因素有所要求，於是乎，運動品牌巨頭悄然把矛頭對準了女性市場。
Nike
女性業務雙位數增長
6月28日，Nike發佈2019財年全年報，其女性業務的營收達73.8億美元，同比增長11%。這也是自2017財年以來，NIKE女性業務再次迴歸雙位數增長。
Nike在過去一年女性業務的主要增長因素就是賣出了比往年更多的運動內衣和女款球鞋。
▲《Vogue》主要受眾是時尚意識度高的女性，這是Nike目前想要爭取的受眾群體。
去年7月，Nike旗下的Air Jordan與美國版《Vogue》推出以主編Anna Wintour為創作靈感的女性聯名鞋款“AWOK”，這不僅是NIKE史上首次與《Vogue》達成合作，也是Air Jordan第一個專門為女性消費者推出的聯名系列。
▲Nike運動內衣新增了1X、2X、和3X三個尺碼
去年下半年，Nike推出了新款運動內衣，不但使用全新面料和紡織技術，還推出數十種不同加大尺碼的運動內衣。這些運動內衣新增了1X、2X、和3X三個尺碼，最大能夠容納的罩杯尺寸達到44G，使其產品能夠覆蓋更多不同身材的女性消費者。
如今的女性更傾向於選擇貼身而舒適的無鋼圈內衣，對於運動品牌來說，從時尚內衣品牌手中搶奪市場份額或許是一個潛在的增長機會。
▲英國倫敦Nike Town店內首次設置了大碼人形模特展示產品
今年6月，Nike位於英國倫敦的全新女性產品專賣店Nike Town正式開業，主要發售女性運動套裝和定製運動服，除新常規模特外，店內首次設置了大碼人形模特展示產品，被視為運動服飾品牌在多樣性方面邁出的一大步。品牌全球總部首個內衣實驗室也於近日正式投入使用，旨在為不同體型的女性設計合身的運動內衣。
▲2019 年 3 月 8 日，Nike的 JUST DO IT 女生運動節在上海藝倉美術館開幕。
在大中華地區，Nike則開展了專門針對9至14歲女孩的公益項目“撒開腳丫(Boundless Girls)”，並且為參與項目的女孩們提供包括運動內衣在內的多種運動裝備。
Adidas
通過跨界、推新品贏得“女子心”
Adidas近年來也開始主動打破女性消費者在體育運動中弱勢的刻板印象，提出的新戰略重點，即加大對女性運動休閒市場的投入，不僅推出更多的女性運動產品、提升女性服飾在店中的存在感。
據報道，今年第一季度Adidas的銷售額同比增長6.1%至58億歐元，淨利潤大漲17.1%至6.33億歐元。集團表示，期內業績的強勁表現主要得益於女裝銷售的增加以及大中華區和電商業務的推動，其中來自電商的零售額增幅達40%。
今年4月，Adidas與流行天后碧昂斯所創辦的女性運動時尚品牌Ivy Park達成合作。除服裝和配飾等產品外，Adidas還將協助Ivy Park推出首個鞋履系列，碧昂絲繼續全權擁有品牌的自主經營權。
而今年夏天，Adidas將延續“由我撐你”的理念，倡導女性針對不同強度的運動，選擇對應支撐力的運動內衣，用專業的訓練裝備支撐女性開啟運動新挑戰。Adidas本季帶來ALL ME/DON'T REST/STRONGER FOR IT三大系列運動內衣新品，分別對應低/中/高三種運動強度，多樣的設計和配色選擇可以為女性提供不同場景的運動選擇。
Lululemon
從創立伊始瞄準女性消費者
6月13日，加拿大運動品牌Lululemon發佈2019財年第一季度財報。截至5月5日的三個月內，全球營收同比增長20%至7.82億美元，超過分析師預期的7.55億美元，同店銷售額增速為14%。
不同於傳統運動品牌，健身運動服飾大部分以男性為出發點，創立於1998年的lululemon則選擇瑜伽運動為切入口，從創立伊始便瞄準女性消費者。因此當更多運動品牌加碼女性運動市場時，lululemon已經搶佔先機，獲得差異性優勢。
▲ Lululemon的消費者畫像（數據來源：Similarweb）
品牌創立之初，選擇與全球各地的瑜伽教練或健身教練合作，通過提供一年免費服裝等方式邀請他們擔任品牌大使。憑藉這一創新推廣模式，以及贊助社區瑜伽課程，lululemon迅速積累了規模龐大的粉絲，培養了品牌文化社群，而瑜伽褲則成為品牌文化的一種“圖騰”和象徵。進入中國，Lululemon正好趕上了全民健身的熱潮，受到女性消費者青睞之餘，也引發了瑜伽熱。
今年3月，Lululemon品牌中國官網在關停翻新後重新開放，品牌微信商城與官方旗艦店的內容全面同步。為擴張中國市場，lululemon今年初還與中國女演員辛芷蕾合作推出亞洲特別系列，以慶祝中國新年。
李寧
下注女性消費，投資新品牌Danskin
女性消費和休閒運動風的興起，以及多品牌戰略帶來的積極影響，讓李寧在2016年首次跨出收購腳步。
Danskin便是李寧開始將注意力轉移到女性消費者身上的舉措之一。Danskin是美國專業舞蹈運動品牌。Ta在日本定位是高端瑜伽，在巴西偏向於集體舞蹈，在韓國、英國又是一個女性健身品牌。
李寧收購此品牌是負責該品牌在中國內地及澳門地區的業務。中國的Danskin並沒有進口總部的產品，而是自己根據市場需求研發生產。
目前，Danskin的產品線有5條，包括運動健身的STUIDO系列，時尚潮流的U-RHYTHM系列，針對職場白領日常需求的O-LEISURE系列，擁有美國DNA的DANCE系列以及日本的中高端瑜伽系列，其中3條產品線經過更迭。
▲Danskin深圳太陽百貨店
Danskin中國區總經理閆志剛表示，未來Danskin的產品一半主打專業運動，一半是休閒產品。這種定位也讓Danskin得以進入一線城市的一線商圈。目前，品牌已進駐上海K11、上海萬象城等購物中心。
安踏
攜明星直觀演繹何為“輕運動”
今年3月，安踏攜手新晉“四小花旦”的關曉彤，開啟了一場“衝動天使”的商業活動。關曉彤在其微博上發佈了為安踏拍攝的電視商業廣告，喊出“全天不候”的口號，並化身衝動天使，激勵每個女性“不放過每一個想運動的衝動”，併發起了#誰還不是個衝動天使#的微博話題。
視頻發佈不久，轉發評論便已破萬，微博話題熱度也持續上升，閱讀量突破5000萬，討論量也近7萬。
伴隨著“衝動天使”人設和“全天不候”口號的傳播擴大，與傳統“為運動而運動”概念相反的“輕運動”，安踏第一次開始收穫大範圍的關注。而安踏通過“衝動天使”的話題帶出的”輕運動“的生活方式，在收穫用戶認同的同時，其品牌也同樣獲得了等量的被選中機率。
▲安踏還攜手另一位健身達人張儷，分別在抖音和微博創建話題 #誰還不是個衝動天使#，為用戶搭建UGC集散平臺，鼓勵她們記錄下自己的“衝動瞬間”。
此外，對於“時尚大於天”的女性消費者，此次安踏推出的“衝動天使三件套”——芭比T恤、“腿精褲”和衝動風衣，設計得簡約時尚，既可以作為潮流單品搭配其他單品出街，也可以在想要運動無縫轉化為運動裝，滿足大幅度的運動需求。在小紅書等平臺收穫了不少時尚po主的穿搭贊。
-總結-
除此之外，Under Armour還在為女性開發更多運動服；Victoria's Secret也增加了運動文胸的產品，同樣包括瑜伽褲；Gap則擴大了其女性運動品牌Athleta；運動品牌Fila去年底在米蘭舉辦創立以來的首個時裝秀，旨在通過提升自身的時尚度來吸引更多年輕女性消費者……
毋庸置疑的是，運動品牌在女裝領域的競爭也將會愈加激烈，除了同行競爭之外，許多內衣品牌、快時尚等紛紛都開始涉足運動市場。
可以預期的是，女性運動服飾市場正在朝著細分化、個性化方向發展。因此企業應該做好提前佈局，在某些細分功能領域深耕來搶佔新的市場。此外，從激發身體潛能到追求男女平等，重視女性市場的趨勢已經非常明顯，而品牌所突出的主題和賣點也將會越來越有針對性。
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