為什麼旅行社總是喜歡做“負地接”團？

總有很多不明真相的遊客問：為什麼旅行社總是喜歡整這鐘“負地接”的團？你們旅行社大家心齊一點，統一價格高就好了。

有這樣覺悟的遊客真不多！

像13年10月，旅遊法剛實行一段時間，泰國旅遊從2980元漲到5880元。傳統的泰新馬旅遊，從4980漲到8800多元。那個時間真的是做到純玩不購物無自費的，但是那個時候我們真的一個團都沒有發成。我們面對那個價格是很開心的，但是比起沒有客人報名，因為已經習慣了低價旅遊市場的遊客，在那個時候分憤慨的是我們“坐地漲價”，而考慮的不是旅遊的品質問題了。

在這裡，我們對法律範疇內的定義不解釋，因為我也不知道哪個法律說經營者做特價銷售犯法。我是想說，通過市場的考察，事實證明，零負地接存在和遊客的選擇有一半以上關係。既然存在就是合理，那麼，我們要說的是，消費者在這種市場和這種產品中，如何玩得更開心。

因為市場原因，你是沒有得選擇的，大勢所趨，大多數旅遊者都喜歡便宜，所以旅行社作為市場和產品的發佈者，肯定是按照大多數人的意願來發布產品和規則的（那些喜歡高端和喜歡品質的人，都已經選擇了私人定製，這個不在此解釋的範圍內）。

一般作為銷售合格的旅遊銷售人員，一般都會比較客觀誠懇地和前來報名的遊客說：這樣的價格，非常便宜，所以到了目的地，都會約定俗成的有一定的二次消費。那麼，遵守規則的遊客，就會按照這個規則，順利參加完整個旅程，也一路歡聲笑語，因為即使是加上二次消費的錢，加起來也還是比單獨定製省錢，而且省出來的錢還買了很多手信。這個簡直是雙贏的事情。所以，拜託那些記者們，以後不要抓住那些玩不好的遊客採訪（而且我敢保證這裡大多數人都是主觀或者客觀上不按照規則行事的），我們旅行社這裡有大把案例，可以告訴你，負團費也可以玩很好！

同時某些銷售不盡職的旅行社銷售人員，對產品銷售沒有盡到自己的責任，不客觀引導，給旅遊者帶來過高的期望值，我還見過一個銷售泰國路線的銷售，為了信誓旦旦證明自己家的團是不需要在泰國有一分錢消費，跟客人說：您帶點兒零花錢就行了，路上買水喝，買點手信。難道他不知道泰國的海關是要檢查入境貨幣的價值的嗎?如果有一個銷售員，跟您銷售一個旅遊產品，價格便宜到不好意思說，而且只有好處沒有壞處也沒有任何附加條件，請您質疑他的專業性和真實性。

再順道解釋一下為什麼特價旅遊總是有很多附加條件。

打一個比方：您開了一個飯店，為了做營銷剁椒魚頭只賣2元。這個政策就給那些剛好喜歡這個菜的正常用餐意願的人省了不少錢，又賺了口碑。但是一般這種營銷政策都會有特殊約定：一桌只能點一個特價菜。這個也就是特價旅遊也有特殊的約定的原因。但是本身這些特定的約定並沒有影響旅遊本身的意義。就如一桌只能點一個魚頭的規則，並不影響那隻2元的魚頭帶來的美味和實惠。

既然又便宜又好吃，那麼：我去一夥兒人，分開坐，每人單獨坐一桌，每人就點一個剁椒魚頭，點一碗米飯就回家，一個人結賬4元。飯店老闆在這種情況下也只能自己認倒黴。去旅遊的人，也有很多這樣的人：反正我去了就是不花錢，導遊跟我講推薦的項目，我就裝傻，裝作不知道，就說旅行社沒告訴我。

這個就是為什麼有些特價旅遊的價格，只做部分的特定的年齡段和特定職業的人，其他不在此範圍的人，其實只是正常市場價格而已。