買車時的砍價技巧 別讓4S店的人看見;
或您的好友近期打算買車嗎？
如果是，不妨看完本文，或許對您有些幫助。
你到了4S店後可以先看看車，在樣車內坐坐，等銷售員過來找你(注：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心，想不宰你都對不起那刀)。先和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格(注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格)。重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易衝動、爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅！一般地，坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，
這裡需要注意的;
第一個重點：首先我們把價格分為以下四塊，1、淨車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與淨車價直接掛鉤的，淨車價砍下來了，稅和保險都要重新計算（注：很多銷售會在這裡設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，淨車價是13.5萬，當你把車價砍去3000時，銷售就自然在總價裡幫你扣去3000，變成14.7萬賣給你。這裡其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這裡吃了暗虧)。綜上所述，我們要砍的目標就是淨車價。你在砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。
第二個需要注意的重點：4S店組織一般分3層：銷售員—主管—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來後，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準備籤合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰鬥才真正開始。當你看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，以及其它競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。
第三個需要注意的重點：這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這時同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續作出比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售：你的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的心理價格(注：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上再砍去個1000～2000)，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。
第四個需要注意的重點，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次衝鋒下來，現在的價格基本上已經擠幹水分了，可以接受了。是否到了這時就差不多了呢？離籤合同還早呢，細心的人可能已經發現了，以上談價過程中沒有提到贈品，
第五個需要注意的重點：千萬不要將砍價也要贈品混在一起談，這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況，就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結果拿他的價目標一看，一個個價格都虛高的離譜，一個幾十的腳墊能到幾百，幾千元的範圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當然你也不要說我不要贈品你價格再便宜點之類的話，這樣會把你砍完價格後想要贈品的路堵死的。你可以對銷售說：贈品不值錢，那些都是小事，一帶而過就好了，到最後再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數量，要注重質量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，地盤裝甲，然後才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這裡技巧不多，如果淨車價已經給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這裡的秘訣就一個字：磨，跟他耗！同去的人旁邊幫著說，作用很大。關於保險：保險其實網上搜搜有很多信息的，而且保險公司種類繁多，各家實力不同，價格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。可以在4S店買保險，但前提是，現在4S店做保險一般不超過7～8折，如果超過了，跟他砍。
關於購置稅：這個也有好幾種算法，這裡算法我採用的是：淨車價÷11.7=購置稅以開頭的例子計算，13.5萬的車，最後砍成13.2萬，除了總價便宜3千外，購置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是說你實際結算是可以降3256.4元。看清楚了別讓4S店把這256.4元給漏過去了，那樣損失的就是你自己了。關於上牌：這個地域性差異很大，不好總結歸納。不過有個小提醒，就是關於牌照的框架和車管所的停車費，要跟4S店敲定，上牌就是全包(包括那個框架和停車的錢).因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢。經過一場大戰下來，相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰果了，千萬別得意忘形哦，後戲還是很重要的。所謂後戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。表示感謝對方的良好服務，態度很好，要介紹親朋好友也來買之類的（人家被你砍的血淋淋的，說幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛）其實還不是為了以後保養的時候，大家熟了好辦事。最後，要提醒的是：買賣交易，講究個緣分，實在談不籠也別爭個臉紅脖子粗的，要保持風度是不？買了車後期保養維護理賠之類的不還是要來嗎？大家搞僵了對你自己也沒好處嘛。再說人家銷售也是打工混口飯吃，砍價不是砍人，語氣態度很重要，也別太為難人家了
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